忙碌的实习生活就要结束了，让我们一起来写实习报告吧，实习报告的写作是非常重要的，这是可以让自己的经验得到记录的，以下是360好工作网小编精心为您推荐的销售的实习报告精选6篇，供大家参考。
销售的实习报告篇1
过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实习，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实习中学到了很多和成长了好多。以下是我的实习报告。
一、实习概况
在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。
所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在xx商场的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。
二、实习内容
店长不仅仅让我们认识和熟悉了xx的很多款机子，他也让我们认识了xx这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为xx团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个xx商场的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。
第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。
第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。
就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。
三、实习收获
如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。
在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个学生特惠季活动，这个活动一来是推动xx手机的畅销，二来就是将xx手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。
对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。
销售的实习报告篇2
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一. 实习目的：
1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2. 了解汽车各种品牌，价格，性能。
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二. 时间：
20xx年4月30日——5月31日
三. 地点：
安徽合肥江淮4s店
四. 实习内容：
1. 掌握汽车的销售流程
2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5. 真正了解“汽车市场”的含义
五. 汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约 ——成交——交车——售后跟踪
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
六. 实习总结：
短短几周的实习期过去了，而我在天翔比亚迪公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的
很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。
我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。
而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。两三个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
销售的实习报告篇3
一、实习目的及任务
1、实习目的
作为宝玉石加工与鉴定专业的一名大学生，不得不说珠宝销售这类工作是每一个与奢侈品或珠宝首饰有关专业的学生在临近毕业时的实习必备项目。尤其是在这个科学技术不断完善、人类生活水平不断提升、珠宝首饰日渐风靡的时代，我们在掌握好自身专业知识的同时，必须学习如何进行人与人之间的高效沟通，必须学会做人处事的技巧，做到理论与实践相结合，更好的达到所学专业知识在社会实践中的应用。
其次，珠宝销售能够培养我的职业道德、纪律观念、团队精神以责任心和事业心。为以后的职业发展奠定基础，为以后美好的工作和生活打下稳固的基础。最终实现超越自我的目的，在工作中实现自我价值。
2、实习任务要求
（1）把学校学习到的宝玉石加工与鉴定相关理论知识应用到实际工作中，通过珠宝销售实习提升自己的珠宝相关知识面。
（2）通过珠宝销售提升自己的沟通能力，包括：和同事的沟通、和领导的沟通、和客户的沟通等。在实际工作中不断丰富自己的沟通技巧。
（3）对珠宝设计、加工、销售等流程有全面的认识，对珠宝公司的运作有清晰的认知。
（4）通过珠宝销售实习工作为以后的专业发展奠定基础，其中包括健康良好的实习心态、积极向上的工作态度、乐观的生活态度等。
二、实习单位及岗位简介
1、实习单位简介广东钻石世家国际珠宝有限公司，简称shininghouse钻石世家。创立于20xx年，总部坐落在广东省东莞市。是一家集设计、开发、加工、销售、服务于一体的钻石及裸钻专营跨国企业集团，以其倡导浪漫、追求完美的个性而备受世人推崇。广东钻石世家国际珠宝有限公司目前在全国范围内有300多家线下实体店，一直以来，钻石世家始终凭借丰富的多方渠道资源、卓越的加工工艺、以及严格推行的国际质量管理体系，确保了钻石世家优异的产品品质，给广大消费者树立了良好的口碑和企业品牌形象。在设计方面，钻石世家秉承设计要素既蕴含浓郁热烈浪漫的欧美风情，又兼具典雅婉约温馨的中国风韵，堪称中西合璧的设计理念；很好的突破了常规设计思路，将中欧对首饰设计美学的把控技巧完美融合，呈现出一件件符合现代时尚审美标准的作品，成为引领中国钻饰市场潮流的领导品牌，驰誉业界。
2、实习岗位简介
此次实习的岗位为珠宝销售，岗位职责主要是负责柜台各类珠宝产品的销售；负责本岗位内商品的清点、统计工作，并做好交接班；负责商品的陈列及退换补货工作，并将商品信息及时反馈至相关人员；负责区域内柜台及地面的清洁卫生工作；学习和熟练掌握本岗位所必须具备的各类专业知识；积极参加培训，不断提高服务技能；上级交办的其他工作任务。
三、实习内容
（1）在规定时间内完成自己的珠宝销售任务，为到店客户提供满意的服务。
（2）帮助客户解难答疑，为客户提供一切可能的服务内容。包括试戴、体验，珠宝相关的技术问题的解答等。
（3）通过和客户的沟通，解决客户的有关珠宝的需求。通过自己的沟通技巧实现最后的销售。最后实现开单。
（4）处理一些客户有关珠宝的售后问题，及时解决客户的诉求。（5）对自己的销售情况进行统计和分析，对一定时间内自己的表现打分。和同事积极沟通和交流，不断弥补自己在销售过程中的不足，提升自己的销售技巧和沟通能力。
（6）维持公司的潜在客户，通过微信、qq等沟通方式为他们服务。为他们提供各类珠宝专业知识的讲解等服务。
（7）完成公司领导交代的其他任务，处理门店内的一些日常接待事务，帮助公司领导完成临时事情等。
四、实习心得体会
实习几个月以来，通过对钻石世家企业文化背景的基本了解，我深刻感受到钻石世家从创办之初直至今日，始终致力于为顾客提供更专业、贴心的服务，在激烈的市场竞争中屡创佳绩。用人策略上也一直坚守着朴素至上的原则，人才依靠自己培养，管理人员从基层员工中培训、选拔，并设立“绿色军营”，培养高素质的终端专业管理人才。钻石世家始终坚持用“能者上，平者让，庸者下”的原则来考核人才，不掺杂相关裙带关系的可能性，为优秀人才提供无限广阔的发展空间。在这里，人人平等，丝毫不必担心被排挤被压制，只要在不损害公司利益、不触犯公司相关规章条例的前提下，将自己潜在的能量挖掘出来，并将其发挥到淋漓尽致，相信，没什么是不可能的。俗话说得好，没有你做不到的，只有你想不到的。
从专业角度上来说，珠宝销售岗位的实习工作一方面是为了巩固所学专业知识，另一方面也是为了检验自己大学三年以来努力学习的成果。此次顶岗实习，让我渐渐从自己的幻想之城里抽身出来，告别没日没夜通宵刷剧打游戏的混沌日子。终回现实，慢慢地在实践中成长，在实践中进步，发现问题，解决问题。例如：我会去熟悉本专业在相关领域的实际应用情况，会去了解其自身发展趋势和前景，并实时关注国内珠宝行情走势及相关热点话题，从中寻觅未来几年可能出现的发展商机，以便我做出一个相对靠谱的基本预测和评估。
但这远远不止是说的那么简单，不难想象我遇到了各种各样的阻碍。这个时候就应该考虑到将理论和实践融会贯通起来，用除宝玉石加工及鉴定专业知识之外的一些用书本无法获取的，而它也许就是我们在实践中已经得到了的宝贵的经验，换位思考，制定切实可行的新晋策略。紧跟时代的脚步，高效快速的解读社会、提升自己，促进自身世界观、人生观、价值观的良好发展。
五、实习总结
1、值得借鉴之处
（1）专业知识作为我在毕业后踏入社会的一块敲门砖，让我拥有了一份比较体面的工作。即便如此，我依然清楚的认识到这还只是一个开始，仅凭书本上那冰山一角的专业知识着实没法让我在这充满无限未知的时代站稳脚跟，真正的挑战还在等着我。接下来要做的就是业绩达标，提高工作效率，让同事及领导对我这个新人刮目相看。
（2）成功需要付出辛勤的汗水，但光靠辛勤的汗水是远远不够的。爱迪生曾经说过：“天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。但那百分之一的灵感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要”当今时代，单纯只是默默无闻，任劳任怨，踏踏实实做事是远远不够的，更多地应该懂得将自我呈现出来。大大方方的让同事和领导看到最真实最努力的那个的自己，这样的话才可能最大程度的得到应有的回报，之后的工作也一定会变得元气满满，更有动力和干劲儿。
（3）踏上工作岗位后，没有了所谓的老师，也没有了所谓的课堂。但始终应该铭记“三人行，必有我师”，山外有山人外有人，永远不要觉得自己有多么厉害，也永远不要低估了身边的每一个人，因为他们中任何一个都有可能成为你人生某一阶段的人生导师或引路人。持续保持着一种好学、积极进取的态度，找到那些生命中的贵人，虚心求教，相信他们一定不会放弃一个好学上进的年轻人。
（4）面对快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的eq是难以获得成功的，eq会影响iq的发挥，eq高的人，人们都喜欢同他交往。也就是说，无论是待人还是处事，步入社会以后应该尽可能多的站在别人的角度思考问题。摒弃过去不良的生活嗜好，言行得体、举止大方、懂礼貌、识大体，由内而外的培养自己德才兼备的文化修养，让周围人都不自觉地喜欢上
（5）作为一个盈利性的组织，其人员构成绝非三三两两那么简单。这就会涉及到一个团队协作的问题，当团队需要完成一个项目的时候，个体与个体之间沟通交流所致的成果就成了此项目成功与否的重中之重。以为资深hr曾说过：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。也就是说，作为一个独立存在的个体，不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
2、不足之处
（1）知识掌握领域过于狭隘：因为缺乏邻近专业知识的学习，当真正遇到稍微涉及有其他专业领域知识的时候往往一头雾水，不知从何下手，从而连带的影响了整个工作计划的进一步发展和实施。
（2）工作态度仍需更专注：初来乍到对很多事情都充满着好奇，所以时常在做着一件事情的时候会想着另外一件事情。不言而喻，这种做法不仅达不到事半功倍的效果，反而大大提高了犯错的风险率。所以今后要尽可能的专注于一件事情，一件做完再下一件，一遍不行接着来，直到做好为止。
（3）做事注意精益求精：顾全大局的同时铆足精神抓细节，
效率与质量同在，赢在起跑线上，给自己创立绝对的竞争优势。
（4）忽视社交：也许是过惯了大学我行我素三点一线的生活，只做自己喜欢的事情，而忽视自己不乐意去干的事情。进入工作岗位后才深刻的意识到：有时候必要的社交也就是有效的社交能在很多领域给你意想不到的助力，比如：帮助你多交了一个志同道合的朋友，帮助你在事业上更上一层楼，又或是帮助你遇到了自己人生中的另一半。相信我，一切皆有可能，但在社交过程中应注意的是：需要培养自己敏锐的洞察力及辨识力，以免遇人不淑造成不必要的损失和麻烦。
3、实习成果
（1）通过线下实体店实时营业，实现了自身与客户直接面对面交流沟通的运作模式，真实可靠。工作过程中，不仅能巩固原有所学书本理论知识，还能培养自己动手动口能力。与此同时，企业还针对不同岗位的人才进行了不同层次的销售技能培训，其中包括：微表情识人、行为举止识人、衣着配饰识人等等，这些都是为了让我们在遇到问题的时候不那么惊慌失措，依然呢能够从容不迫的应对。
（2）整个实习期间我看到了很多曾经校园不曾见过的场面，体验到很多校园里不曾体验过的人情世故。人物也好，事物也罢，没有人能把一件事情做到绝对完美，也没有人出生就是没有任何瑕疵的，就像同一个妈妈肚子里生下来一对双胞胎都不存在完全一样的可能性，就像大自然生物中没有哪两片树叶是完全一样的同一个道理。但正因为如此，我们才有了更多地空间和余地去改变自己完善自己。
正如是：吾日三省吾身。今天我替人谋事有没有不尽心尽力的地方？与朋友交往是不是有不诚信之处？师长的传授有没有复习?这三点放在任何领域都是受用无穷的。一个不那么完美的人，如果同时拥有了足够强大的内心和不受凡尘影响超脱的内在修养，那他必定是个可造之材，但想要同时拥有这两者也是通过多年的社会阅历和经验，不断地跌倒、爬起、再跌倒、再爬起一系列试错积累起来的。所以，大学三年作为我懂事以来人生第一个不可磨灭的试错阶段，也是打出生到现在最让我刻骨铭心的阶段，它让我从稚嫩走向成熟，变得更加独立和稳重，为我日后的发展奠定了良好的精神基础。
时代在飞速发展，我有什么理由停止脚步再看沿途的风景。努力还聪明的人们都在为了理想奔波劳累，大学生活即将结束的我，也是时候思考思考人生。适时冥想“我是谁？”“我从哪里来？”“我要到哪里去？”时间不太多，“物竞天择，适者生存，优胜劣汰”的动物选择学说时刻提醒着我。年轻固然是资本，但足够强大的能量才是帮助你站上人生巅峰俯视群山的真正资本。今后的路还有很长，要做的事情比想象中要多的多得多，时间很短。所以只好即刻出发，待择日归来，必将收获无数鲜花和掌声。
六、致谢
今年初夏，我将正式踏出校园步入社会，在这里，我想诚挚的感谢三年的大学生活，感谢珠宝系所有不管教授过我知识与否的每一位为同学辛勤耕耘着的老师们，感谢不辞劳苦一把汗一把泪将我养育成人的我亲爱的
爸爸妈妈，感谢那帮我难过时陪我一起哭我开心时陪我一起笑的同舟共济的好朋友们，他们一直以来的支持与情感鼓励，是多少鲜花掌声和面包都换不来的我永生最珍贵的财富。
除此之外，也衷心感谢广东钻石世家国际珠宝有限公司能够给我这么一个宝贵的机会，让我能在实践中不断发现自我，超越自我，实现自我。从起初抗拒与陌生人交流到现如今沟通畅快无阻，着实实现了一个质的飞跃，我相信不光公司感到欣慰，很多朋友都为我感到非常自豪，事实证明，来到这里，是我做了一个相当正确的完美决定。
无一例外，同样也很感谢我的指导老师，对我的悉心照顾和细心指导。您风趣幽默的教学方式让我着迷，您苦口婆心的殷切教诲我将铭记于心，您传授的专业知识和市场经验还有您严谨的治学态度这些定令我受益终生。我必将携同它们一道开启我精彩的漫漫人生路。谢谢！
销售的实习报告篇4
一转眼，又一个多月的本职销售实习结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里，我除了对河南天丰的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对天丰板材的未来发展和河南天丰集团的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！一个多月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变！在进入天丰前，我对天丰的了解并不多，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我知道河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。
经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训，我走向工作岗位的实习工作。我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。
“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己热爱的，然后为自己的所热爱的尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的热爱这份工作，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
下面我总结下我自己的一下销售看法与认知：我们常常以为客户对自己的需求非常清楚，只要我们告诉他们我们产品的特点，可以充分地满足他们的需求，就一定能获得客户的定单，这样的想法我觉得本身就犯了个错误---客户并不清楚地知道自己的需求，很多情况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先根据遇到的现象来清晰自己的问题，而很多的客户不能正确发现自己的问题所在。例如： 所以我们做业务的，首先就是要
帮助客户认识问题，这样客户需求才会强化，当然这个需求与自己的产品提供的利益有关，所以，销售的第一个任务是销售问题。我们在销售的过程中，客户重复最多的一句话是：“太贵了”，很多时候是因为客户并没有充分了解产品的价值所在，这个价值不是一般性产品的价值，而是针对这个客户面临问题的解决价值。在目前销售陈述中，用的最多的就是“我们的产品某个特征，能为你带来某种好处”，也就是产品特征销售法，但这些好处与客户有多少关系？客户需要的好处是他认识到的好处，而不是销售人员心目中的好处。
以上就是我的销售实习工作总结，还请领导多多指正。最后还是要再次感谢公司领导对我的信任和栽培，正因为你们的鼓励和批评才是我在工作中找到方向的灯塔！也谢谢身边的同事们对我的关心与照顾，是你们在我孤独无助的时候帮助我，让我感受到天丰这个大家庭的关怀之情。在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量。
销售的实习报告篇5
经过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于吸取教训，提高自己，以至于为以后的正式工作打下基础。
一。实习时间：20xx年12月20日至20xx年4月20日
二。实习地点：安徽郎溪县开发区锦城大道安徽万冠铸造有限公司
三。实习岗位：销售助理
四。实习岗位的内容：
（1）。负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
（2）。负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
（3）。负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
（4）。协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
（5）。负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
（6）。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务
五：实习的主要过程
我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。
而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
六。实习的收获与体会
将近五个月的实习，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！ 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
销售的实习报告篇6
一、实习时间：
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、实习地点：
xxx有限公司
三、实习岗位：
销售助理
四、公司背景：
我公司创建于19xx年，以xxx元人民币起家，位于xx省xx县xx街道xx路xx号，现有员工xx余人，现址占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米。现正在建造的xx县xx区xx厂占地面积xx平方米，主要研发、制造、销售阀门及管件等产品，同时涉足投资、贸易等多个领域。
我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速服务、快速反应的现代企业专业人才队伍，本着“共创价值，造福社会”的企业使命和“打造百年志清，引领行业经典”的企业愿景，不断研发新产品和改进老产品，不断进行自主创新和技术改造，坚持科学发展，承担社会责任，构建和谐企业，现已成为中国知名专业阀门制造商。
“诚招贤士，广结四海良缘”，公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系，携手共创美好未来！
五、习位的内容：
1）负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2）负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3）负责、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4）协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5）负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6）协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务
六、实习的主要过程
我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。
而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的.学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
七、实习的收获与体会
将近五个月的实习，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！
刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
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