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2023县领导述职报告篇1
各位领导，同志们：
20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自我分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自我的工作任务，取得了必须的成绩。下方，根据公司领导的安排和要求，就自我今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，用心做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，个性在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。那里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，明白自我职责重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自我，加强业务知识学习，个性是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自我的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自我力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自我看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的职责，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与推荐，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自我的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作用心性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
20xx年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员用心工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际状况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时用心向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，透过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的状况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要透过用心宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员用心走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，务必加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
20xx年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司持续一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，个性在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自我做好销售工作打下坚实的基础。透过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的潜力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作潜力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自我感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。个性在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我个性注重执行公司纪律，不仅仅自我要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作务必熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解状况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取推荐少。
20xx年，我认真努力工作，虽然取得了必须的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，多谢大家！
2023县领导述职报告篇2
（一）以团结协作为基础，加强领导班子建设
民好公仆”、“庆祝建党90周年”等教育主题活动；三是积极开展精神文明创建活动，陆续组织了“唱读讲传”、“三下乡”、向文建明、杨善洲、李林森等模范人物学习，以及各类传统节日主题活动，创建出狮子村、双星村等“精神文明建设示范村”。
（三）以优化干部作风为动力，强化党员干部队伍建设
一是认真做好创先争优“一讲二评三公示”例会工作，逐个明确党员岗位职责，逐条细化、量化公开承诺事项，认真组织开展讲评、推优和公示，督促党员干部认真履职。并打造出xx村、xx社区两个基层党组织示范点。二是强化目标考核，制定了《xx镇目标考核细则》，与各级党组织书记和部门负责人签订目标责任书，成立了中心工作督导组，定期和随机进行督查和指导，督促党员干部提高工作执行力。三是切实开展好三项活动，全镇机关干部平均每年实践“三进三同”天，结穷亲122户，结对帮扶留守儿童99名，探访困难群众3309人，发放慰问物品和慰问金价值15万余元。
（五）以青年干部培养为重点，强化基层人才队伍建设
一是打造大学生村官先锋队，指定专人对大学生村官传、帮、带，尽可能提供工作实践和轮岗交流机会，定期开展“领导村官面对面”思想交流活动，切实加强对大学生村官的能力培养、思想教育和生活关怀。二是大力加强干部培训工作，按照“分层分类，系统培训”的原则，举办党员干部各类培训班共28期，使全体干部均享有培训机会。同时，推行干部轮岗和交流任职，挖掘干部创新能力。三是严格干部选拔任用机制。坚持“三公三意三匹配”的干部选拔原则，严把民主推荐测评、组织考察、集体讨论、任前公示等“干部入口四关”，健全选拔监督机制和选拔程序。五年来民主提拔和轮岗交流干部12名。
二、以产业调整为契机，全面推进经济发展
（一）以品牌产业为依托，加快推进农业产业化发展
高度重视生态农业，大力发展花卉苗木、瓜果蔬菜、麻竹
等经济作物，精心打造东温泉特色品牌“xx柚”和“xx茶叶”。五年来，改良提纯五布柚5000亩，重点在狮子村高接换优五布柚2000亩，建成茶叶基地5000亩、麻竹基地亩、蔬菜示范基地1000亩、花卉苗木基地2000亩，快速推广经济作物落户农家，以“基地＋农户+市场”模式，初步形成了现代化农业经营格局。2010年年底，开始启动五布柚十里长廊建设，五布柚年销售额突破200万大关；2011年5月，“xx柚”成功申报为xx主城x区唯一以农产品名称命名的地理商标，标志着xx柚已成为xx品牌型产业。同期，“xx东温泉茶叶”和“xx茶叶”年销量达到20万，形成了稳定市场。大力发展养殖技术，建成规模养殖场（户）13个。2011年预计全年农业总产值亿元，同比增长%。
（二）以xx旅游为引导，促进第三产业规模化发展
全面落实“五方十泉”项目，建成维特卡丝、东方民俗、xxxx、xxxx、航空、天体、八一等高温泉酒店6家、小型温会所2家、大型农家乐xx蔚翔山庄、中小型农家乐30余家，以及热洞疗养基地一处，初步形成了集洗浴、疗养、观光、餐饮于一体的xx温泉旅游服务链。积极借鉴“南南线”模式的成功经验，在xx路沿线大力发展观光农业和农家乐，培植集观光旅游为一体的生态农业经济产业带，以观光产业促进休闲旅游发展。五年来，xx相继举行和承办了“xxx美食街文化活动”、“xxx登山活动”、“xxx人体艺术摄影及影展活动”、“国际动力滑翔比-4-
赛”、“xxx市摩托车骑巡展”、“国际旅游小姐选美大赛xxx赛区总决赛”、“xx千人裸浴”等文化节活动，大大提升了知名度。目前，xx年平均接待游客近55万人次，实现旅游综合年收入
亿元，已成为xx市知名的xx旅游度假胜地。
三、以基础设施为重心，全面推进城乡统筹一体发展
（一）以鲜花xxx小镇为载体，全面加强城镇形象建设
顺利完成重点基础建设项目，完成了xx路xx段建设工程；顺利通过鲜花大道绿化及景观工程验收，对城镇区域路段鲜花大道实现了全线绿化。核心景区绿化和美化工作效果明显，种植夏鹃窝，栽植法国梧桐、银杏、紫金、水杉、紫薇、三角梅、杜鹃、大波丝菊等三十多个品种地被植物，使全镇街道绿化率达到70%以上。建成xxx社区公园和五星级旅游公厕各一所。全面完成xxx滨河步游道项目建设，在xx河沿岸修成5公里步游道和绿化景观。目前，xx镇已成为风景靓丽的xxx小镇。
（二）以惠农工程为核心，稳步推进新农村建设
强力推进巴渝新居建设，完成主公路沿线可视范围内的农房立面改造80％以上。完成“农网”改造工程，实现了农电户户通和同网同价。安装喇叭1250个，在所有村和社区建立标准化广播站，发展有线电视用户1150户，全面实现广播“村村响”、电视“户户通”。大力实施通镇、通村通畅工程，新修和改造乡村公路125公里，硬化村级人行便道65公里。建成村级卫生室14个，完成农村沼气池建设1100口、农村改厕1500户、农
村饮水安全工程24处，惠及6800人，全面改善村民的生活状况。建成大型蓄水池18口，安装灌溉管网米，为农田水利创造了良好条件。建成xx农贸市场，并形成了xx柚专业批发市场。完成了xx村整村脱贫工作项目。五年以来，新农村建设成效明显。
四、以民生环保为导向，促进社会事业全面协调发展
加强政府帮扶就业，实现了全镇无零就业家庭。认真落实
养老保险、合作医疗改革等惠农政策，全镇城乡养老保险参保率达100%，合作医疗参合率达95%。在城乡低保方面做到了“应保尽保”，基本实现困难家庭全覆盖。城镇居民人均可支配收入达元，农民人均纯收入达6484元，在二环外处于领先地位。加强计划生育管理，将人口控制在低生育和生育平衡水平，常住人口符合政策出生率为%，人口自然增长率为
-‰，出生婴儿性别比为105。加强生态建设和环境保护，推进天然林管护工程亩，栽植速生桉4000亩，苗圃800亩，培育多规格、多品种绿化苗木30余万株，培育xxx河沿岸水系绿化工程600亩。
五、以廉洁从政为准绳，深入开展党风廉政建设
作风建设和廉洁自律督察。三是完善廉政体系。完成了《xxx镇党风廉政建设制度汇编》，制定了党务公开工作方案，完善了党务督察工作机制，落实了村居党风廉政建设联系汇报制度。四是加强民主监督。深入开展廉政述评工作，落实财政预决算制度，积极发挥人大、政协、民主党派、工商联、司法机关以及群众和舆论媒体的监督作用，广泛监督党委、政府的工作开展。
十二五期间，xx镇党委、政府将在区委、区政府坚强领导下，以“保增长、强招商、靓形象、惠民生”为主线，为把xxx镇建设成为“中国xx之乡、乡村旅游目的地、城乡一体示范镇”而努力奋斗。
中共xxxxxx镇委员会
xxxxx镇人民政府
2011年10月26日
2023县领导述职报告篇3
xx年，在新的工作岗位上，我始终坚持以自觉的学习提高思想认识和业务素养，以务实的作风落实各项工作目标任务，以诚恳的态度加强与领导和同事之间的沟通交流，以廉洁的标准涵养党性修养和道德品质，以谦逊的姿态展现党办工作人员形象，基本做到清白做人与踏实做事相结合，在完成本职工作任务过程中进一步完善了自身素质结构。
一、认真做好安全稳定工作，努力促进和谐校园建设
一是坚持不懈做好网络监控工作，及时处理不良信息，努力将不良信息的消极影响降到最低限度。在此过程中，注重与西祠胡同版主进行思想沟通和交流，从正面引导和教育他们，取得了较好效果。
二是及时加强信息传递和报送工作。对于重要时间段和敏感时期的网络舆情，能够做到及时与相关部门加强联系，能迅速向有关领导汇报，尽最大努力防止信息倒流。
三是积极参与安全稳定制度建设，起草了学院安全稳定形势分析研判制度，为安全稳定工作制度化、规范化建设打下了基础。
二、积极营造创先争优氛围，大力引导创先争优活动开展
一是利用多种载体营造浓厚的活动氛围。利用校园网主页、院报、院简报、党办网站、创先争优专题网站、宣传橱窗、领导参阅等全面深入宣传创先争优活动，做到“顶天立地纵横结合”，深入宣传贯彻中央、省市党委和教育系统上级党组织的文件精神；及时挖掘和选树学院各基层党支部涌现出的先进典型人物，大力宣传先进基层党组织和优秀共产党员的先进事迹，充分发挥先进典型的示范带动作用；及时搜集和借鉴其他地区和高校开展活动的典型经验，不断推进我院创先争优活动宣传工作。
二是深入基层贴近实际开展创先争优宣传工作。与基层信息员一起挖掘先进典型事迹，有血有肉地体现先进典型的可信度、可学度。
三、紧紧围绕学院中心任务，尽力加强对外宣传工作。
一是充分发挥校外主流新闻媒体的主渠道作用，提高对外新闻宣传报道的层次和时效。精心制作高质量的对外宣传文稿，为学院“申本”营造良好的舆论氛围。通过大家共同努力，先后在《江苏高教》、《江苏教育报》、《江苏法制报》、《人民文摘》等媒体刊发学院宣传稿10多篇。
二是突出阶段性重点工作，增强外宣工作的针对性。大力宣传“申本”工作开展情况；宣传我院发展规划的制定和贯彻落实情况；宣传师资队伍建设经验及师资工作会议精神；宣传深化教育教学改革，加强教学基本建设，提高人才培养质量；五是宣传教科研，提高创新服务能力，为地方经济社会发展做贡献；宣传学生工作特别是德育工作；宣传机关工作作风建设；宣传管理体制、机制、制度创新，反映系部工作成绩、特色、经验，受到广泛好评。
三是悉心做好参展工作，扩大学院美誉度。集中精力做好江苏省首届教育博览会参展工作，为扩大学院在省内外的美誉度做出了贡献。
四、积极搭建精神文化建设平台，倾力吸引师生员工广泛参与
一是集思广益凝聚智慧。面向全院师生开展了校园主要建筑物征名活动和“教风”用语、名言警句征集活动，受到了院领导肯定和师生广泛关注，为提升校园文化建设品味做出了努力。
二是发挥作用体现功能。加强宣传文化阵地建设，发挥校园文化阵地作用。编印院报10 期，简报56 期，更换橱窗24 期，创先争优简报16期，领导参阅8期。
五、严格加强信息员队伍建设，聚力发挥信息员宣传骨干作用。
一是调整充实信息员队伍，不断完善信息员队伍结构，注重培养学生信息员。
二是加强宣传信息工作制度建设，推行每月一次的信息员通气会制度、信息采用情况通报制度和信息员业务素质培训制度。举办信息员培训班，不断提高信息员业务素质。
六、坚持理论与实践相结合，合力推进统战工作深入开展
一是加强民主党派、无党派人士和统战团体学习。认真学习贯彻科学发展观，深入学习贯彻中央5号文件和省委18号文件精神的贯彻落实。
二是完善统战工作网络。进一步明确各党（总）部支部书记为基层统战工作负责人，努力营造党委重视、党委书记直接领导、党办牵头负责、相关部门配合、基层单位主动、全体党员和干部参与的“大统战”工作格局。
2023县领导述职报告篇4
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作.一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标.
根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成状况.20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%.与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破.
2、重新捋顺销售网络.在原有的销售网络的基础上，精耕细作.以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心.
3、开发空白市场.连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少.20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品.经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家.
4、组织今年的销售工作.用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上.淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货.如果发货及时的话，今年销量还能提高一块.
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划.
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导.
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导.一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场.
2、市场串货监管不到位.由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况.虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大.我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到.这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高.
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重.
结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度.在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案.
2、健全营销网络.完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市.
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作.20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来.
4、服从大局，团结协作.在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合.同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责.20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗.
2023县领导述职报告篇5
作为银行支行综合业务部经理，本人的日常工作就是主管支行存款、信贷所有工作，客户经理的绩效考核、工作质量、劳动纪律、日常学习培训、工作的落实，参与日常所有的营销工作，制定年初的工作安排、计划等。在过去的一年里，本人始终坚持认真对待每一项工作，将每一项工作都落实都实际行动；切实完成上级领导的相关安排；对员工的管理和要求也严格到位。现将个人的年度述职报告总结如下。
一、去年整体工作情况
去年我行的存款、贷款、中间业务任务等都完成得比较好，但由于年底给类水分存款较多，票据业务金额接近了9亿多元。因为银监局对我行加大了监管力度，对合规性、合法性等方面的检查较为频繁，因此，在银行承兑汇票的签发上，就减少了很多，导致保证金余额下降、对公存款的下降、灾后重建资金以及一公司募集资金下降。同时，由于银监局east监管系统的联网(属非现场监管的监管)，因为合规性、“三个办法一个指引”的问题，受到了监管部门的处理及处罚。
二、去年具体工作情况
(一)强化银行内部管理，树立严谨工作作风
作为综合业务经理，本人有职责做好银行内部的管理工作，因此，在去年的工作中十分注重银行内部的管理。严格履行银行的相关规定和制度，约束员工的工作行为和工作作风；还根据我行的实际情况以及员工的工作情况，出台了多项制度办法，规范制度要求，为我行的内部管理工作提供制度保障。对于违反银行规定的员工，也要依照规定给予惩处，在工作中树立起严格遵纪守法的优良管理作风。
(二)规范信贷档案管理，提升信贷工作效率
银行的信贷档案管理工作是做好银行信贷业务的重要基础保障。在去年的工作中，我行加强了信贷基础管理，支行从建章建制、规范业务操作、加强档案管理、化解和防范信贷风险等多方面入手，着力提升内部管理工作质量。同时，我行的工作人员认真做好esta补录数据工作；面对新信贷系统的上线所有的工作人员都不辞辛劳连续加班，大家都能够无怨无悔的将银行的各类数据认真负责的填写和上报，保证各项数据的准确无误。。
(三)加强客户经理培训，促进服务思想改进
从某种层面上来说，客户经理就代表了我行的整体形象和工作作风，因此，我行加强了对客户经理的培训工作。通过培训客户经理的能力都得到了提升。办好了中间业务、社保卡备案8户262人，新营销客户有四川维德通信技术有限公司、绵阳鸿琪新材料科技有限公司、太极集团四川绵阳制药有限公司、四川农大高科农业有限责任公司、四川保和新世纪线缆有限公司、四川保和泰越通信线缆有限公司等一批优质的中小企业。
(四)压缩退出贷款业务，保障贷款持续稳定
因为去年我行的贷款集中度占比较高，这对我行的长期发展而言是不利的，因此，我行对贷款业务开展了逐步压缩和退出的工作，并调整贷款的投向，分散贷款的风险，保证我行各方面的业务都能持续、稳定发展。另外，还将贷款进行“五级分类”，落实了逾期贷款追回的工作和第二届小微企业金融服务的宣传工作。
三、去年工作存在的问题
去年我行的工作还是存在一些问题，一是，柜台办理业务的工作人员缺乏足够的业务技能和水平，没能营销新客户。主要表现在办理业务时很多知识不能融会贯通，面对客户的一些疑问和困难不能及时为客户解决，拖延了办理业务的时间；二是，对绩效考核的制度还不够完善，考核力度还不到位，导致部分员工工作效率始终停滞不前；三是，存贷款任务分配不到位，造成了存贷款出现问题时找不到相应的业务办理负责人，延误了处理问题的时间。这也是我行对工作人员管理不到位、观察不到位、培训不到位的导致的。因此，在以后的工作中，我行会着重对办理业务人员的培训和指导工作，提升他们的工作能力和效率。
四、下一步工作计划
通过对去年工作的总结和分析，我行有了更清晰的目标和奋斗方向。在以后的工作中我行会努力做到以下几点：
一是，进一步加强内部管理，让工作人员在“被管理”中逐渐形成“自我管理”的思想意识和行为；二是，继续坚持对客户经理的培训工作。主要从客户经理的业务技能方面着手，让客户经理在实践中找差距、找不足、找问题，然后不断探索、不断改进、不断完善，在实际工作中不断提升业务技能；三是，加大我行的绩效考核力度，提升职员的工作效率。我行会更加重视职员们的绩效考核，坚持做到考核公平、公开、严格，还要充分发挥职员们的监督作用。四是，把存贷款任务指标落实到人头。实行岗位责任明确制，将存贷款的任务指标分配给相应的职员，这样也可以增强职员们的责任感和紧迫感，让他们有奋斗的动力和努力的方向。
2023县领导述职报告篇6
各位领导，全体教职工：
x年已经过去，新的一年已经开始。在过去的一年里，我校各级教学管理人员在局、校领导班子的正确领导下，在全校各部门和全体教职工的大力支持下，围绕平川区教育局x年工作要点，结合我校实际，按计划完成了x年的各项工作，现将一年来完成的主要工作总结如下。
一、加强常规教学管理工作，全面提高教学质量。
教学工作是学校永恒的主题。一年来，全体教师继续发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，勤奋耕耘，立足于三尺讲台，发挥课堂的主阵地作用，圆满完成了自己的教学任务。
（一）推门听课，了解教师的课堂教学情况，掌握了第一手资料，为教师的合理使用打好基础。
今年十月份，学校领导班子进行了调整，学校副职的分管工作也作了调整，我由原来的教研、后勤工作变为小学教学，这就需要调整工作思路，全面了解小学部的教学情况，详细了解每一位教师的教学基本功和课堂教学水平，合理安排每一位教师的教育教学工作，扬长避短，做到“人尽其才，才尽其用”。推门听课是了解教师教学水平的最好方法，也最能反映教师平时的教育教学工作。推门听课使我掌握了小学部的教学情况，对小学教学有了一个全新的更为深刻的认识，对小学教师的劳动有了进一步的了解，也使自己得到了提高。按照计划，用了一个半月的时间，听完了语文、数学、英语教师的课，共计34节。通过听课，我认为，小学教师的课堂教学基本功是过硬的，绝大部分教师能认真上好每一节课，课前精心备课，课堂上能充分调动学生的学习积极性，课堂气氛和谐民主，教师精神饱满，教学方式方法灵活多样，教学效果良好。在听课中也发现了一些问题，如个别教师课前准备不够，课堂上慌乱，教学环节衔接不好，过渡不自然；个别教师基本功不过关，表现为语言表达能力较差、板书设计不合理、普通话不标准、粉笔字不规范等。不怕有问题，就怕不能发现问题和解决问题。听完每一节课，我都把听课意见当面反馈给任课教师，提出问题，共同探讨，或者写出简要的评课材料发给校长，第二天就出现在校长的博客中，任课教师就能看到。通过大面积推门听课，与教师广泛交流，切磋教法学法，共同提高，实现了互利双赢。
（二）加强教学检查，规范教学行为。
教师的教学工作发生在课前、课中和课后，“课前”是备课，“课中”是上课，“课后”是作业，教学检查紧紧围绕这三个方面。通过推门听课检查上课情况，通过检查教案和作业掌握教师的课前准备和课后作业处理情况。在教案和作业检查上，我们继续坚持“月检查”制度，每月由教导处牵头对教案和作业进行一次全面检查，并详细记录检查结果，作为教师年终考核和绩效工资考核的依据。教案检查从以下几个方面进行，一是总的教学目标和教学进度安排；二是教案备写的环节是否齐全，以《平川区普通中小学教学常规》中规定的教案书写环节为准，同时，特别要求教师在教案中要突出“学情”分析这一环节，这个环节在以前的备课中经常被忽视，是一个薄弱环节；三是教学反思和单元后记的书写质量，要求教师要养成书写课后反思的良好习惯，要善于思考和总结，要及时记录课堂中的成功和不足之处，只有认真的反思总结，才能形成有效的“二次备课”；四是教案书写的整齐情况，要求用规范字书写工整的教案。对作业的检查从以下几个方面进行，一是按照《平川区普通中小学教学常规》的要求，检查批阅符号是否规范；二是根据《平川区中小学义务教育段各科作业设置及批阅要求》，检查作业批阅的次数；三是检查作业中学生对错题的更正情况；四是检查教师书写的作业评语，要求教师养成作业中加注评语的良好习惯，同时，在评语书写中，要经常书写激励性评语对学生进行鼓励；五是检查作业的书写情况，要求教师督促学生写规范字，作业要工整。
为了督促教师更好的搞好教学工作，在常规检查的同时，对某些年级或学科的教案和作业进行抽查。十月份和十一月份，分别抽查了六年级和三年级的教案和作业。常规检查的量比较大，有些问题不易发现；抽查的量相对要小一些，检查的更细致一些，有时还可以“解剖麻雀”，进行案例分析。抽查一般具有针对性，是对常规检查的有效补充，二者要有机结合。
十一月份，由教导处牵头、各部门配合，搞了一次教案和作业展评。展评的目的是互相学习，取长补短，共同提高。在平时的检查中，有些老师往往对教导处的检查结果不认同，有些老师总以为自己的教案写的最好，通过展评，让老师们自己去看，自己去比较，自己发现问题，自己评价教案，这比平时提要求更有效。有些学生的作业一直写不好，“乱”字当头，老师想了各种办法，收效甚微。通过作业展评，让学生自己去看，“为什么别人的作业那么整齐？”这比老师平时喋喋不休的说教更有效。
（三）在八月二十七日和十一月二十四日召开了两次六年级教学工作专题会议，探讨六年级教学中存在的问题。
毕业班是学校的窗口，毕业班的教学成绩直接影响着学校的生源和声誉。学校十分重视毕业班的教学工作，为毕业班选配得力的班主任和任课教师，在评先选优和职称晋升方面向毕业班教师倾斜，对毕业班的各项工作优先支持。在学校的各项工作中，把毕业班教学工作列为一个专项工作进行督察。每学期召开专题教学分析会和学生家长会。通过以上措施，调动了毕业班教师的工作积极性，为最终取得优异成绩打下了坚实的基础。
2023县领导述职报告篇7
尊敬的领导：
一年来在领导们的关怀和鼓舞下，在同志们的支持和帮助下，恪尽职守，竭诚奉献，辛勤工作。现就本人20xx年履行职责和廉洁自律情况述职如下：
一、加强学习，努力提高自身素质
我始终坚持政治理论学习，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和业务能力。一年来，通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，取得了明显的效果，自身业务能力和管理水平不断得到提高，牢固树立大局意识，比较客观、全面、准确地看待问题，分析和解决问题。在加强理论学习的同时，也注重更新知识结构，重点加强业务知识学习，在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、恪尽职守，认真履行工作职责
作为一名高校财务工作者，我始终忠诚于教育事业和服务宗旨，遵循教书育人、服务育人的原则，以强烈的岗位责任感、革命事业心、尽职尽责，乐于奉献。
工作中时刻谨记做好参谋和助手，工作到位不越位，积极主动配合处长开展各项工作。一年来，积极与上级主管部门沟通，主动联系预算执行各部门，督促和协调预算执行各环节，确保财政资金预算执行进度。着力推进财务信息化建设。财务处使用网上缴费系统和网上薪酬系统，今年又推出全面预算和网上签批及预约报账系统，使财务工作更加规范、科学、精准。按照上级主管部门要求，协助处长部署开展内部控制基础性评价工作，并及时上报评价结果和报告。
按照上级主管部门要求，协助处长部署开展内部控制制度建立完善和实施工作，并聘请xxxx事务所帮助我们梳理业务流程、环节，分析经济活动风险，选择风险应对措施，形成xxxx学院内部控制管理手册。协助处长，积极配合物价监督检查局教育收费专项检查工作，按照反馈函要求立即整改，并提交发改委整改报告。配合国资处做好资产清查工作，对长期挂账的应收、应付等资产进行清理，并提出处理建议。配合审计处做好各项审计工作，并对审计报告中提出的问题清单，认真分析，逐一整改和落实。协助处长配合审计厅对我校进行为期50天的法人经济责任审计，及时提交财务资料及联系相关部门。协助处长做好其他专项工作。做好领导交办的其他工作。
三、注重德操修养，恪守廉洁勤政
坚持政治学习，注重自我改造，并能以身作则地自觉做到政治上不说糊涂话、不做出格的事。在处世为人上，坚持做到自严、自律、自尊、自爱、慎独、慎微、慎始、慎终，自认为自己多年来的所言所行、所作所为对得起良心。特别是能够自觉做到无职无权时不奢望、手中有权时不张狂，既保持向上向善的良知，又坚持处事为人的理性。
在处理工作关系上，注意摆正自己的角色位置，做到严于律己宽以待人，公正办事公平处事;乐于让名让利于上下左右，敢于讲真话讲实话敢于负责任;做到不争权利、不争高低、不闹无原则的纠纷;注意发扬xx联系群众，坚持大事商量、小事通气;遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解;设身处地帮助大家解决实际困难，尽心尽力地为大家办了一些有益的事情;坚持言教与身教有机结合。
四、存在的不足和今后努力的方向
回顾过去一年的工作，虽然取得了一些成绩，但也清醒的认识到自己的工作离组织的要求还有差距，离群众的期盼仍有距离，主要表现在：理论学习不够深入、系统，运用理论分析问题、解决问题的能力仍需加强;思想观念、知识水平、工作方法与不断发展的'形势仍有差距;工作中讲话比较直，性子比较急躁，方式方法过于简单。
今后努力的方向：继续加强学习。在坚持政治理论和专业知识学习的同时，加强对法制理论的学习，把学习贯穿在工作的全过程，始终把学习放在重要位置。坚定理想信念，时刻牢记重品行、做表率，不断提高政策理论水平和管理水平。继续加强个人修养，勤政务实，埋头苦干、实践自己“先做人，再做事”的人生原则。严于律己，以身作则，要求别人做到的，自己先做到，要求别人不做的，自己首先不做，做好表率。在今后的工作中，我将努力做到取长补短，攻坚克难，以更加饱满的工作热情，开拓进取，争取更大的成绩。
此致
敬礼!
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