只有将年度总结写好，我们才能做好工作中的各项环节，大多数人都明白优秀的年度总结，能帮助我们更好地完善自我，以下是360好工作网小编精心为您推荐的社团年度总结1000字5篇，供大家参考。
社团年度总结1000字篇1
随着期末的脚步越来越近，本学期社团部的工作也接近了尾声。我们校学生会全体成员团结发奋，用心进取、锐意开拓，社团部工作也取得了骄人的成绩，得到了我校领导及广大师生和同学们的认可。同时社团部的工作也在创新中不断前进，一系列活动开展得有声有色，每次活动后，自我检讨、总结，力求在下次的工作任务中思考的更细致，想法更全面，社团部将与各部门成员共同发奋，使校学生会的工作再上一个新台阶。现将本学期主要工作总结如下：
一、社团联合招聘大会
金秋送爽，桂丹飘香，又一批怀着梦想的莘莘学子踏进了鄂州职业大学，为丰富广大学子的课外生活，我校举办了为期四天的社团招新工作。作为最佳的活跃校园文化生活的一个重要组织，学生社团是我们广大学子的第二课堂，是学生开发潜能、展现自我的舞台，社团已成为校园内一道亮丽的风景线。广大同学用心响应，纷纷加入到自己感兴趣的社团。
能够说，招新工作是很成功的。为期四天的招新活动，招新人数达4600余人。社团部作为这次活动的承办单位，充分发挥了它的作用。当然，这次活动的顺利进行和圆满结束也离不开学工处、校团委的大力支持和学生会全体成员的共同发奋。
促成社团招新活动圆满成功的因素有以下几点：
1、“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是正因有了充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。
2、密切配合。对方面的用心协助和发奋，是活动得以完成的保证。如在活动中我们招新地点因故突然改变，各社团能够很配合地到达另一个临时决定的地点进行招新，更没有因场地问题引发的不满和纠纷。
3、分工具体、安排合理。在活动没有开始之前，领队就已经将劳动任务合理分配。如我们社团部男生负责搬东西，女生则负责记录；同时，也注意到工作时刻的协调，比如工作实行轮流值班制。
4、各社团负责人态度诚恳、热情且耐心的为新生讲解。
5、招新地点安排合理。各社团的招新地点都结合其社团特色进行了合理的划分。
6、这次活动的成功离不开团委的同时也离不开学生会全体成员的发奋。在这次活动中，学生会成员都能够用心地去做事，这种不怕苦、不怕累的精神是值得发扬的。
这次活动虽取得了成功，但成功之中存在一些不足：
1、新场地的卫生状况不好，存在社团负责人吃零食、乱扔垃圾的现象；
2、部分社团负责人没有在规定的时刻到达招新现场；
3、在归还招新物品的时候，场面比较混乱。
二、五大校区十佳歌手大赛
11月份，精彩上演了十佳歌手大赛，与往年的不一样，这次是五大校区联合举办的，规模大。
从宣传到决赛，我们一齐并肩作战，把这个属于我们的活动办的漂漂亮亮、红红火火，虽然这次活动的主要负责部门是文艺部，但作为学生会的一份子，我们就是一个群众，我们不分彼此！共同把属于我们的十佳办得有声有色。
从初赛到复赛到复活赛再到决赛，历时一个多月，社团部所有成员在每次活动中都用心配合，服从安排，在做事中认真踏实！把属于我们的份内工作做到很好，我们，齐心协力，一齐为把我们的十佳办得更好而发奋着，为选手投票的那几天，虽然天气有点冷，但是我们所有成员做事的热情还是没有减退，我们认认真真，争取不让其出一点差错！
12月3日，十佳歌手大赛在艺术礼堂圆满的落下了帷幕，那一刻，我们内心充满骄傲与自豪！十佳的成功举办说明了团队的力量是巨大的。但在成功的背后也出现了一些问题，如：东西丢了很多；每次活动都不能很好的收尾！力争在下次活动中更好的完成工作！
三、一二九爱国户外
十二月份，我们最重要的工作就是一二九爱国户外。我们举办了接力跑和齐唱国歌等一系列爱国户外。用接力跑传承爱国思想，接力跑是一项内含危险性的活动，正因人多而且还要过马路，但是在我们学生会各成员的充分协调下和组织下，此活动进行的井然有序，同时也充分表现了爱国情操。齐唱国歌，展现爱国风尚。此次活动使同学们重温历史，了解历史的使命感，也锻炼了自己，展现了自我！
但在活动中也存在这些不足：
1、部分成员做事不够用心，存在偷懒的现象；
2、前期宣传等准备工作不足，许多同学对此次活动的流程不清楚；
3、因天冷有许多成员没有准时到；
4、分工不够明细，做事有始无终。
这半年来我们社团部的工作成绩是可喜的，从社团招新到协助各部门组织其他的各个活动，我们部门的表现总体来说还是能够的。我们不怕累，不怕苦，从搬桌椅打扫清洁等一些小事做起，充分发挥团队合作精神，相互照顾、相互体贴，发奋的把每个活动每件小事做到最好。这份辉煌与成就是所有社团部成员心血和智慧的结晶。
正因只有对社团活动的发展不断进行总结和思考，我们才能不断进步，社团部才能不断发展，社团部事业的明天才会更加辉煌壮丽！在全体成员的发奋下，坚信下学期我们的工作会更加出色！
社团年度总结1000字篇2
站在岁末，透视过去一学年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑，学生社团工作总结。似乎初进学生会的记忆依然就在心头展现！我一向很庆幸自己担任社团部部长这个职位，在这一年的时刻里，我也学到了不少，虽然一开始这个工作让自己不知道如何下手，但是此刻做的事情多了，让自己成熟了不少，也进步了不少。
作为社团部一员，我认为我的最主要职责就是密切关注协会的发展，做好协调与沟通的作用。协会的发展历史和发展方向要弄明白，尽自己最多的潜质帮忙他们，确保其和谐健康的发展。
在职的一年，我经历了协会变化的点点滴滴。我院现有丛林之声俱乐部，法律协会和心欣志愿者协会。其中法律协会和心欣志愿者协会在星级社团评选中分别活得了四星和三星的好成绩。这是一个社团实力的象征，是对我们活动的一个用心肯定，当然了我们也需要更加发奋，朝着五星级社团发展。去年的一年，我先把所搞活动说一下，正因在年度计划书里面规定每个协会务必有三项活动，基本都到达了要求。
丛林俱乐部一个注重课外活动，娱乐性的协会，第一次的大型活动，全校斗地主调动了全校学生的用心性，同事也增加了同学们之间的互相交流与学习，不仅仅仅是单独的娱乐，借助娱乐我们扩大交际圈，这样的活动我们要多搞。
法律协会一个创办历史悠久的协会，经历了岁月的考验，同时也做了许多关于法律的宣传与活动，一向持续着星级社团的优秀记录。
更多的有好处的活动需要搞起来，正因我们有设施有老师，必须要充分利用这些资源。
心欣志愿者协会，我认为是最具潜力的一个协会，不仅仅仅是正因她在过去一年的时刻里所举办的活动和晚会。当然了每次小型的活动和大型的晚会，她都是那么的震撼心灵。最主要的是那份爱心，我坚信这个协会必须会很好的。很感谢协会成员的明白与支持，在过去的一年中，你们一向默默无闻的奉献着，从不提出困难。
遇到经费的问题你们主动拉赞助，一个一个的困难你们都迎刃而解。我很感动！
这次的年度总结我想把我的经验与大家分享一下，想必这才是最重要的，也是对下届社团部的一个经验吧。我们社团过去的一年有很大的变化，首先海韵协会的注销，想必是我最大的遗憾与失职。下方是我当部长一年内个人最缺乏的东西，也是最大的弱点。我觉得作为部长：
1、必须要密切关注协会的发展，定期与会长记成员沟通，以开会或茶会的形式凝聚力量，树立威望。
2、沟通。充分了解协会的下一步计划，以周为单位，做好充分的准备。了解他们的困难，及时与老师沟通。
3、必须要有不怕吃苦的精神。正因我们的工作是一个比较烦琐的工作，谨记吃苦是福，全心全意为同学服务。
4、充分利用资源。学生会是一个大家庭，我们以群众为荣。如果部里的活动完不成，及时请求其它部门的帮忙。
5、一个推荐，协会纳入学生会编制。进行统一领导，会长副部待遇。
回想一年来学生会的工作，我们取得过优秀的成绩，这些成果离不开社团部每个成员的辛勤付出；同时我们也遇到过很多的困难，应对困难，我们并没有放下，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飞上我们的眉梢，正因我们坚信：“只要我们团结一心，社团部必然凭着自己青春的汗水再造辉煌”。
社团年度总结1000字篇3
科技创新社秉承“热爱科技，学习科技，开拓创新”的宗旨，谨遵学校各规章制度，严格要求全体社员，遵守学校各项规章制度，配合社团联合会各项工作的开展，积极主动开展本社的各项工作。
在总结上一届社团工作的基础上，为更好的协调好社团各方面工作的开展。在培训工作的开展上，我社大胆创新，突破了一些传统思维的禁忌，打破了社团的特定的传统。首次开创了社员集体参与社团相关培训课程的新模式。
我社主要划分为四个部门：项目开发部、秘书部、宣策部、外联部。基本上每个星期都会开展社团指导老师创意发明的相关课程、项目开发部电子知识指引、电脑知识讲解与操作和“简单电器故障排除”等四个相关课程。其中，社团指导老师创意发明的相关课程为本社每个星期必开的指导课程。为加快社员之间的融合，我社淡化了部门之间的概念，采取了让社员“独立自主”选择自己喜欢课程的策略(所谓“独立自主”是指社员有权力独立选择参加除本部门以外其他部门的培训课程，但指导老师课程和社员所属部门的相关培训社员本身必须参加)。这样的安排很大程度的提高了社员的积极主动性，让社员有了更大、更自由的空间，并取得了良好的效果。
为方便社团内部管理，统筹社团各项工作的开展，充分调动各部门部长的主动性。社团内部采取了各部长独立安排本部门培训工作进程的策略。让各部长独立策划本部门的相关培训工作，很好的调动了部长的积极性。
在本学期中，我社围绕着“创新”与“发明”开展了的各类相关的培训课程，所取得的进步是骄人的！但总的来说，部门培训课的质量还是有待进一步提高的，社团以后将围绕着如何提高培训课程的成果而展开讨论思考，争取更大的成绩。
回顾这个学期，我社积极开展了多姿多彩的社团活动。自从我社新老部长换届以来，新一任社团的工作就已经开始积极的展开了。9月11日—9月15日，我社协助学校圆满完成了中秋游园晚会的灯火布场工作，受到校团委和社联的肯定和好评；9月23日，与各社员一起完成了社团的招新工作，为社团注入了无限的活力；招新完成后，为加快社团内部的融合，于10月12日在社团内部举办了华南植物园之行的郊游活动；11月15日，在校团委的大力支持下，在东区篮球场举办了本学年首次校园义务维修活动；为弘扬社团文化，扩大社团在学校的影响力，我社于12月初组织出版了一期社团的宣传黑板报。
总的来说，社团的各项工作都是在紧张而有序的进展之中的。优点不少，缺点也再所难免。但我们全体社员定将再接再厉，不畏艰难，勇于创新，争取更大的进步！
社团年度总结1000字篇4
在过去一个季度中，通过社团中各位的辛勤与付出中，与大家共同快乐地度过了一年的时间，工作的点点滴滴时时在眼，回眸望过去的一幕幕，在不知不觉中充实自己大学生活。在系十佳歌手表演工作时候，社团部和其他部门协助合作顺利开展工作。
在学校举办运动会中，我们社团部主要负责提供钉鞋服务给同学们，还有每月的献血活动时候我们部门负责提供献血者填写表格工作等。工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能更好地服务同学。
在过去的一段时间里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己水平和经验不足还存在着一定的问题还必须地努力争取更好。总的来说，因为有这样一个团队，使我大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐默契
在这一段时间的工作中，主要将工作重点放在了社团发展及社团活动的开展两方面上。在这一学期我部组织了各社团常务会长对大学生举办的活动进行了观摩学习，增加了各社团负责人之间的交流，使各社团之间互相学习，互相借鉴。在活动的审批上
我部在坚持各社团的社团宗旨下，对各社团活动进行了修改、审批，现将社团发展情况与我部工作情况简介如下：
一、为了丰富广大学生的校园生活，各社团举办了丰富的社团活动，得到广大学生的好评，也得到了院领导的肯定，同时也提高了各社团在全校的影响力。
二、各社团整体凝聚力与上一年相比有了很大的提高，各社团负责人在任务分配，人员调动上都有了很大的改进，各部门协调合作，从而使得各社团成员积极性很高。
三、各社团都明确了自己的发展方向，有理论研究的，有做学术的，有做公益的，有做环保的等等。各社团也积极与学生会各部门共建，或与其他院系社团合作等等。
总的来说，我部也取得了一些成绩，在各社团的交流，活动策划部都做了一些有效的工作，但工作中仍存在一些问题，比如在与其他部门合作上也存在一些问题，由于在很多工作上与其他部门有交集，部门合作也显得尤为重要，各部门很好的合作，才能将工作做得更好。所以在今后的工作中，我部门人员将团结合作，把自己的工作做的更好！
社团年度总结1000字篇5
时光如水，岁月如歌，一年的时光仿佛转瞬即逝，在这一年的光阴里，木锋法学社在发展中有辛酸，也有甘甜，有坎坷崎岖，也有大步向前，按照校团委及校社联的精神指示及要求，我们积极开展社团活动，加强社团内部建设，在全体社员的共同努力下，我们取的了辉煌的成绩，回望过去我们豪情万丈，展望未来我们信心百倍。
现在回首木锋在过去的一年里所走的路，在开学之初我们成功的进行了社团的纳新，为社团注入了新鲜的血液，增加了社团的生机与活力，在纳新结束后，我们积极贯彻社团“走出去”战略，与河北电视台法制河北栏目进行了一系列的合作，并建立了长期的合作关系，为社团成员提供了社会锻炼的机会，同时也增加了木锋的知名度；随之而来的则是社团的内部联谊，我们欢声笑语的恰似以一家人，我们增进了彼此的了解；之后则是雨雾勇攀封龙山，我们互帮互助团结向上，最终我们在风雨中到达了山顶，社团见得辩论赛博雅鸿儒，可谓是针锋相对雄辩科大，收获颇丰。
在社团间演讲比赛中，社员用心的倾诉，感动着我们每一个人，让我们感伤而激动，团日活动更是更是丰富多彩，让社员们愉悦身心，与时俱进，增强了使命感与责任感，所后的名师讲座，则为我们大学乃至人生的规划产生了重要的作用，老师用朴实的语言，风趣的向我们讲着大学的出路，怎样过好我的大学生活，增强自我的核心竞争力；社团规划师徐永赞老师与我们进行面对面的交流并对社团的规划及发展给予了具体的指导，同时来为我们专业的知识讲解，增强我们法学社的专业水平，受益匪浅。
在全国法制宣传日中，我们围绕着“弘扬法治精神，构建法治校园”这一主题进行了一系列的活动，推动科大的法制建设，我们成功的举办了模拟法庭、社团聚餐，随后呢我们又进行了315消费者权益保护日系列宣传活动，努力地去增强大学生消费者的维权意识，等等吧，我们成功的举办了一些列活动增强了社团的凝聚力与向心力。
木锋的品牌活动蜻蜓点水与社团集体跑操活动我们继续继承与发扬，每一期的蜻蜓点水，我们通过身边的小事引发一系列的思考总能给予我们启发，在无时无刻不在锻炼着我们的思维，增强这我们的内在修养，每周三次的集体跑操，风雪无阻一直坚持，在这一年中磨练着我们的意志，虽说坚持到最后的没有做出的那么多，但剩下的都是精英，我相信，他们是生活的强者。同时在每周我们还增加新闻播报，关心每周发生的时事政治，品味社会生活，八个人命运把国家命运紧紧的结合在一起，树立崇高的理想；同时每周的推理活动也在锻炼着我们的思维，增进我们的能力。
在这一年中，我们取的了优异的成绩，每周的全体社员会议及部长会议把大家紧紧地团结在了一起，每周的社员之间的交流，都是社团更加的团结与和谐，成功的举办了了一系列的活动，丰富了社员的课余文化，同时也锻炼了社员的能力，经常性的学术交流以及学习方法的探究，增加了社员的学习能力，但同时也存在这一系列的问题，例如，活动的经费不足，虽然依靠外联能有一定的活动资金，但是缺乏稳定的财务机制，因此很多活动都举行不了，同时由于社团名称的限制，使社员的来源过于狭窄，从而使很多人才流失，致使社团文化相对单一等等吧，这些问题以后要注意克服。
在这一年中我们一所以能够取得一些成绩，我认为有如下原因：
1、校团委及社团联合会的支持与帮助，从而保障了社团活动的开展。
2、要归功于老师的殷切指导，任何一个组织在发展中在发展都离不开老师的的关怀与帮助，我们也不例外，在这一年中，如果没有他的亲临指导，言传身教，对于工作欠缺的我们来说是很难迈步向前的。
3、兄弟社团的大力支持和配和，“社团一家人”这是每一位社团成员值得骄傲的理念，每一个社团要想把活动搞好，离不开其他兄弟社团的支持。
4、社团内部和谐，每一个社员的积极参与与用心经营等这是因为这样我们走过了辉煌的一年，我们走过了温馨而快乐的一年，我们走过了一生都值得回味的一年。
天下没有不散的筵席，有聚有散的嘛，虽然每一届木锋的人变了，但是我相信木锋的精神将永远流传，在科大这片沃土上生根发芽最终长成参天的大树，而每一届木锋人无论是在天涯何方，木锋将陪伴他们一生，将是他们永远值得回忆的记忆，并会影响一生。
最后以一颗最真诚的心祝我们的木锋，越走越好，祝我们的木锋人无论身处何方，一生平安......
时间一去不复返，一年的时光已经流逝，新一年即将到来，有可能您已在心底中暗自思虑如何写本年度的村委委员工作述职了，人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，那么村委委员年终工作总结要怎么写呢？工作总结之家小编特地为您收集整理“2024村委委员个人年度总结范文”，供您参考，希望能够帮助到大家。
20xx年是我做村官聘期的第二个续签年，在这一年中我在恐龙山镇党委、政府的正确领导下，在村“两委”班子的关心、帮助和全体村民的大力支持下，我在担任书记助理期间，按照所在岗位要求，自觉服从组织各项安排，开拓创新、扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，较好地完成了各项工作任务。具体情况如下：
一、学习方面
1、加强政治理论学习
我重新认真学习了马克思列宁主义，并参加了科学发展观、创新争优等教育学习活动，认真学习党中央、省、州、县的各种政策，特别是各种惠民政策和涉农政策。通过学习，增强了自己的责任感和使命感，坚定了扎根基层、服务农村、致富百姓的坚定信念、理清了工作思路、鼓足了干事劲头。
2、加强业务知识学习
我认真学习了农村工作相关的各种书籍，开展农村政策培训，掌握新农村建设、文明生态村建设等方针政策及相关法律法规，提高自身政策法律水平，并加强了对党的各种知识的学习，学习了解了一些农业科技知识。同时，我还主动与上级领导沟通交流，学习领导处理农村纠纷和办理具体事务的方法，并将所学应用于工作实践，创新了工作思维和方法，极大地提高了工作效率。
3、拓展学习
通过赴镇上参与广播电视“村村通”和全国第六次人口普查工作的学习，以及多次到兄弟村委会观摩交流，拓宽了视野，增长了见识，为我今后的工作指明了方向，同时增强了我投身基层的信心。
二、村级日常工作
1、积极筹备并参加选举工作，当好选举工作的勤务兵。刚到村上不久，三年一度的村“两委”换届选举工作开始了，每天都在为能顺利召开选举工作会议而忙碌。按照上级党委的要求，我村“两委”换届集中在三月进行，在正式选举日前有许多工作要做，比如要做好选民登记、选民资格的认定、选民证的填写以及各种公告的张贴，还有选举前要做好票箱等等，很多涉及到选举的工作要做。经过全体村民的民主选举，我村顺利产生了村“两委”成员，其中我还正式通过村民民主选举担任了村委委员和村团总支书记。
2、协助书记完成新农村建设和“一事一议”的有关任务，做好产业发展规划，通过与挂点单位的协商合作，争取扶贫项目，发展经济作物，调整产业结构，为村民增加收入。
3、扎实开展本村党建工作。严格按照上级要求，加强基层组织建设、党员活动阵地建设，做好党员发展工作，踏踏实实做好党员远程教育的播放工作，努力开创农村党员和群众的第二课堂。日常工作中认真及时的参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取党员、村民的意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法。在村里切实推行“42”即“四议两公开”工作法，完善“42”工作法的档案资料，严格按照要求，对村里重大事项实行民主决策、民主管理，使农民满意，群众放心，干群关系更加融洽。目前运用“42”工作法完成了村里几项重大事务的决策。
4、配合村委会有关负责人开展社会治安、矛盾调解、社会保障、调查统计、科技推广等日常工作。加强对强农惠农政策宣传：如农业保险补贴，中国人寿保险公司的惠农保险等。
5、协助村“两委”做好其他日常工作，并坚持每天写日记，把一天的工作生活和所发生的事都记录下来，不断地总结经验，为下一步工作的开展积累经验教训，使自己不再一个地方摔倒两次。
6、负责村委会资料整理、档案管理、文字材料起草工作。
7、积极做好城乡居民医疗保险和新农合的工作。为了确保新农合政策惠及全村，我们村组干部挨家挨户上门做工作，特别是针对部分青壮年参合积极性不高，我们结合他们身边的实例进行劝说，从而保证了我村参合率达到xx%。为了能够更密切地接触群众、了解群众疾苦，我们做了全程跟踪。从一开始的政策宣传到填写资料表格，到后面的发放合作医疗本、更改多重手续后产生的误差，都形成了一个比较完整的服务体系。
8、远程教育终端接收站点的教学组织、设备网络维护。要充分发挥远程教育的作用，积极创新党员教育培训方式，构建城乡一体党员教育网络。发挥远程教育的信息优势，通过采取远程教学、集中培训、基地现场培训等形式，切实加强党员群众在政治理论、法律法规、种养技术等方面的培训。根据农村党员居住分散、集中学习难，文化偏低、学习理解难，体弱多病、走出家门难，在外打工、返乡学习难等现实情况，引导他们根据自身实际和工作需要，利用业余时间认真搞好自学，培养一批有文化、懂技术、会经营的新型农民；组织村干部参加远程教育培训，学习先进经验，开拓思路，积极带头创业。
9、做好第六次全国人口普查工作。在做好村委会工作和镇里要求的其他工作之外，人口普查工作也是一项比较重要的工作，按照国务院人口普查办公室的要求，这项工作要在十一月十五日之前全部完成入户信息采集表的填写及前期审核，所以多多少少会让我们感到有些许压力，但是镇上和村上都进行了统筹协调，合理安排。按照州、县的要求，围绕普查重点、难点问题，积极探索，突出特色亮点，按时按质按量完成了县人普办下达的任务。
10、日常生活中的相互学习。利用下村办事的时间，走访村民家，和他们共同交谈，虚心接受意见，帮他们提供有用的资料，多听村民的讲解，虚心请教，耐心听取答案，有不同意见时相互阐述自己的看法，最后得到满意的结果，从而拉近了我和广大人民群众的距离。
11、除了村里的日常工作，我还担任村团委工作，积极配合镇团委搞好工作，将村里青少年的现存的困难、现状和发展情况如实反映给镇团委、妇联，争取得到上级帮助，获得更多的学习机会。
12、协助镇党委、政府做好其他相关工作。在这期间，镇里要求所有大学生村官服从镇里的统一安排，在不耽误本村委会工作的同时，听从镇里的统一抽调，协助各站所搞好工作。这让我增长了见识，开阔了视野，学到了很多有用的东西，虽然说很累，但是想到能学到那么多东西的时候，再苦再累也没什么的，镇里的安排对我来说是一种莫大的锻炼。
以上就是我一年来的主要工作情况。结合上级要求和村里的工作实际，下一步我的工作打算是：
1、下半年，我将协助村“两委”在镇党委、政府的领导下，全面落实党在农村的各项政策，严格按照上级要求，在涉及村里重大事务方面，坚决按照“42”即“四议两公开”工作法的工作程序，对村务进行民主管理、民主决策、民主执行。积极做好村民代表制和村级“两会一课”制的推广宣传工作，使广大村民能够理解党的好政策。深化党员议事提案制的提案程序、提案形式等，使广大党员能够迅速方便的通过党员议事提案制行使自己的权利，维护广大村民的利益。
2、尽职尽责，做好上级和村里交办的其他事项，不断锻炼自己的工作能力。
一年的时间过的很快，我在取得众多成绩的同时，当然，我也存在一些不足，理论水平需要进一步提高、学习有待进一步加强，还应加强实践锻炼，提高处事办事能力，加强同村干部联系沟通，进一步了解村情民意，正确处理工作与生活的关系等等。组织的关怀、领导的重视、村委会成员的支持，群众的信任，使我深感作为一名大学生村官的光荣。同时也更加坚定了我工作的信心。“没有最好，只有更好”我要以我的实际行动来更好地体现大学生村官的价值。
总之，20xx各项工作的顺利完成，离不开各级党委、政府的正确领导、离不开各位领导的关心和厚爱，离不开同事们的热心帮助。在20xx年我将紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，进一步提高自身综合素质，切实服从组织的各项安排，认真完成各级领导交办的每一项工作任务。在工作中任劳任怨、真抓实干、务实进取，服从领导，团结同志，为恐龙山镇政府、为长田村委会的新农村建设做出自己应有的贡献，给上级党组织交上一份满意的答案，以真实的工作事迹展现新时代大学生村官的风采！
20xx年度，我村的各项工作在镇党委政府的统一领导下，在上级相关部门的大力支持帮助下，在全体党员干部的共同努力下，顺利圆满完成了20xx年度的各项工作目标，现将本年度工作总结及20xx年度工作安排打算如下：
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻实践科学发展观，以创先争优为契机，认真贯彻执行党的路线、方针、政策、上级决定决议，把深入学习党的十八大、十八届四中、五中全会精神与各项工作有机结合起来，积极努力完成上级交办的各项工作任务。
二、精心组织，狠抓党建工作
为了更好的贯彻落实中央、省、市、县、镇关于加强党的基层组织建设的有关精神，全面推进我村党的基层组织建设，进一步增强党组织的凝聚力、创造力和战斗力，着力抓好“四培养”和“三级联创”制度，同时对村委会推行“五公开”制度，进一步加强了党风廉政建设，加强了村组干部的廉洁自律，全面落实了党风廉政建设相关规定，认真履行“一岗双责”。我村建立了党员学习、教育、培训管理长效机制，认真落实“三会一课”制度、党务公开和干部承诺制度，农村党员、村民代表民主议事听证制度。组织总支全体党员认真学习党的十八大、十八届四中、五中全会精神，深入开展党的群众路线教育实践活动。20xx年度纳新党员3名，入党积极分子27名，培养发展对象9名。进一步增强了基层党组织的战斗力和凝聚力。
三、团结协作，努力完成镇党委政府下达的各项中心工作
（一）农业生产
1、全面完成大春种植任务3600亩，洋芋2000亩，水稻150亩；
2、完成魔芋种植1500亩；种植商品芋600亩，
3、完成烤烟指令性面积1560亩，指导性面积2600亩；并做好组织交售工作，全面完成交售任务。
4、完成辣椒种植1000亩；
（二）计划生育工作
20xx年度计划生育工作以违法生育查处为突破口，严格控制计划外生育，加强外出务工人员联系，掌握外出情况，深入开展“三查”工作，提高服务质量，杜绝计划外生育，同时完成结扎13例，放环35例。全面完成相关任务目标。
（三）护林防火工作
在20xx年度的工作中，村领导班子加强领导，提高认识，并明确职责，加强管护，半年来未出现火灾隐患。
（四）民生工作
20xx年度共发放大米1660公斤及其它救济物资，皆按上级要求结合我村贫困户实际，分发到户，并将本村261户439人纳入农村最低生活保障，7户20人纳入城镇低保，切实解决困难户的生活问题。
大病救助、临时救助等民生工作有序开展，切实关注弱势群体，改变其生活状况。
全力做好为民代办服务工作，全年共代表办理各类事项2600余件。
（五）安全维稳工作
通过排查地质灾害、私挖滥采和建房等安全隐患，并及时予以清除，确保安全，同时做好社会治安，热难点问题防范等工作，加大力度，扎实开展了“大排查、大调处、大化解”确保“四无两下降”的目标实现，加强青少年教育，并及时化解矛盾纠纷，做到小事不出村，大事不出镇，对我辖区内的社会治安、热难点问题、矛盾纠纷进行认真仔细排查，有效化解各类矛盾纠纷，对辖区内社会治安状况，做到底子清、情况明，村委会实行“日报告、零报告”制度，每星期日晚召开班子会议对各村排查的问题进行了汇报，对汇报的问题进行梳理，采取措施，对能解决的及时解决，不能及时解决的向其说明原因，做好思想工作，重点对“民代办”教师、“两参”人员及其他人员做好稳控，没有出现上访现象，确保社会和谐稳定。我村20xx年度共排查热难点、上访、信访、各类矛盾纠纷共10件，成功调处10件，调解率100％。
（六）党风廉政工作
党风廉政建设工作按照习近平总书记提出的“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”五条标准和“三严三实”要求，把“对党忠诚、个人干净、敢于担当”作为座右铭，作为修身之本、为政之道、成事之要，融入党性修养全过程，贯穿于工作各方面，内化于心、外化于行，做让党放心、让人民满意的干部队伍。同时，按照党风廉政建设制度的要求，严格履行好班子、个人的职责，保持清醒的头脑，遵照“三个管住”和各项规章制度，当好楷模，率先垂范，扎实推进党风廉政建设、廉洁自律工作。
（七）新农保、新农合费用征收工作
在20xx年度的工作中，加强宣传，做到家喻户晓，全面完成20xx年度新农保续保缴费工作。按时完成新农合参合人员费用征收工作。
（八）扶贫帮困工作
全村委会贫困建档立卡326户1356人，其中：20xx年度脱贫42户172人，在下步工作中，将按照“三年脱贫，五年小康，十年致富”的总体目标，即实现贫困户到20xx年脱贫摘帽，20xx年实现小康，到20xx年增收致富，按照富村镇《精准扶贫、精准脱贫实施方案》的要求，以建档立卡工作为基础，找准贫困户致贫原因，区分贫困类型，按照“一类一政策、一户一措施”的要求，综合使用各种扶贫措施，认真组织和发动群众，通过争取实施基础设施建设、产业扶持、教育培训、农村危房改造等项目，达到全村经济发展水平明显提高，生态环境和村容村貌明显改善，素质技能和村风文明程度明显提升，群众发展信心和幸福指数明显增强。
四、加强基础设施建设，切实改善群众生产生活环境
1、全面完成大寨子村“一事一议”村庄道路硬化工程；
2、全面完成湾子头村“一事一议”村庄道路硬化工程；
3、全面完成牛路村“一事一议”村庄道路硬化工程；
4、全面完成迤西田村“一事一议”村庄道路硬化工程；
5、全面完成湾子头村“一事一议”村庄道路硬化工程；
6、全面完成牛路村“一事一议”村庄道路硬化工程；
7、全面完成迤西田村“一事一议”村庄道路硬化工程；
8、全面完成大田边村“一事一议”村庄道路硬化工程；
9、全面完成大寨子村“一事一议”村庄道路硬化工程；
五、其他工作
1、全面完成烤烟收购工作。
2、全面完成新农保费用征收工作。
3、全面完成低保人员清查、核查工作。
4、全面完成贫困危房户核实上报工作。
5、全面完成农村住房普查工作。
6、完成地名普查工作前期调查登记工作。
7、全面完成高龄老人补贴发放工作。
8、全面完成“挂包帮、转走访”入户调查及问卷填写。并积极做好贫困村、贫困户脱贫实施方案。
六、抗洪抢险
因受暴雨叠加影响，造成我村委会多条通村公路损毁严重，同时，组织各自然村群众对通村公路进行全面抢修，确保畅通。
七、存在问题
1、学习不够深入，思想认识不到位；班子成员交心谈心力度不够；
2、农业基础设施条件差，群众抵御自然灾害风险能力弱；
3、通村公路路况较差，出行困难；
4、因外出务工育龄夫妇增多，计划生育跟踪管理难度较大。
八、整改措施
1、进一步加强学习，并健全相关学习制度，切实用理论武装头脑，全面提高个人业务水平及综合素质。
2、积极争取项目补助资金，全面完善基础设施建设，增强群众抵御自然风险的能力，确保增产增收。
3、积极争取上级补助资金，对全村委会通村公路进行全面维修，确保晴雨畅通，改善群众出行条件。
4、利用春节返乡人员的有利时机，做好计划生育的跟踪管理工作，并探索新的管理机制，切实抓好计划生育工作。
九、20xx年度工作计划
（一）指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想、十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面建设社会主义新农村，团结和带领全村党员干部群众，解放思想、坚定信心、艰苦奋斗、扎实工作，为把我村建设成为生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村而努力奋斗。
（二）基本目标
20xx年白石岩村的发展目标是：组织建设和制度建设得到加强；主导产业稳步发展，经济发展繁荣进步，集体经济逐步好转，农民收入不断增加；村庄规划扎实推进，公共基础设施建设有序开展，村民的生产生活水平大幅提高，人居环境明显改善。
（三）主要措施
1、加强组织建设，为新农村建设提供组织保障。一是完善“三会一课”制度，健全组织生活，借助党员现代远程教育网络加强党员的思想教育理论和政策学习，提高党员的政治素质和理论政策水平；二是做好青年、民兵、妇女、综合治理、信访稳定工作，充分发挥党员先锋模范带头作用，促进社会主义和谐社会建设；有计划地培养发展新党员，给党员队伍注入新的力量；三是加强村“两委”班子建设，不断增强干部凝聚力，培养思想政治素质强和发展能力强的“双强”村干部，努力营造干事创业的良好氛围；四是抓好村组织活动场所建设，加强村委会基础设施建设，树立对外良好形象，不断完善村图书室、娱乐活动室、会议室等场所的功能，充分发挥其提高群众科学文化素质和思想道德素质的作用，努力按照“五个好”村党总支的目标要求来加强基层组织建设。
2.加强制度建设，为新农村建设提供制度保障。制度建设包括：制定定期会议、学习制度；党建工作制度；村财务管理制度；建立健全村民议事规则；完善村规民约；设置无职党员示范岗；建立“新风户”、“文明户”、“科技示范户”评比制度；党员结对帮带制度；新农村建设理事章程；
3.广泛收集信息，充分利用白石岩村区位优势，挖掘潜在资源，创造条件，争取引进生态农业相关项目落户我村。通过“阳光工程”及专题培训班等形式，有组织的开展农业实用技术和职业技能培训，提升村民的整体素质，鼓励村民发展第三产业，为劳动力的就地转移和村可持续发展提供服务，创造有利条件。
4.做好年度村财务预算，开源节流，增收节支，确保村两委各项日常工作正常运转；
5、计划生育工作坚持常抓不懈；
6、农业生产时刻不能放松，确保粮食生产稳产高产；
7、安全生产提高警惕，警钟长鸣；
8、做好困难群众扶贫帮扶工作，切实关心群众的切身利益；
9、全面抓好护林防火工作；
10、全面抓好社会治安、安全维稳工作；
11、做好通村公路的维修工作；
（四）基础设施建设工作
1、全面做好迤佐河村排污治理工程。
2、做好大寨子村财政奖补村庄道路硬化工程。
3、全面做好大田边、阿舍克、牛路三个自然村“一事一议”村庄道路硬化工程。
4、做好各村通村公路的维修工作，确保畅通。
5、做好村完小教师周转房及教学综合楼的新建工程。
6、争取项目补助资金，完成冒天水、阿舍克、迤西田三个自然村的通村公路硬化工程。
7、争取项目补助资金，完成大寨子村活动场所新建工程。
8、争取项目，完成冒天水高稳产农田建设工作。
9、争取项目补助资金，全面完成迤佐河村安全饮用水新建工程。
（五）保质保量的完成镇党委、政府交办的其他各项任务。
总之，20xx年度的工作，取得一定的成绩，但也还存在一些不足，我们将在下一年工作中进一步加强学习，提高认识，转变作风，更新观念，以清醒的头脑，认清形势，以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻学习党的十八大、十八届四中、五中全会精神，以高度的责任感、扎实抓好各项工作。以坚定的信心，树立工作是干出来的，以严肃的纪律，全面完成党委政府交给的各项工作任务。
今年上半年度，在上级党委政府的正确领导下，在全村村民的大力支持下，通过村两委会的共同努力，主要做了以下方面工作：
一、积极做好支大工作。
今年我村支大工作任务繁重：1、收回已征地的农田。海天地块260亩，陈山车路地块33亩，小浃江整治地块90亩。2、拆迁施家斗王泥昌房屋31户，涉及人家150户，各种赔偿金额45万元，不包括房屋拆迁款。收回土地和房屋拆迁工作难度非常大，由于上级领导及时指导督促和我们不懈的工作，任务已基本完成。
二、农业生产形势喜人。
今年我村可种植面积500亩。其中大棚西瓜120亩，花卉60亩，经济作物120亩，水稻200亩。做到经济效益提高，不荒一亩地。群众收益大大增加。
三、计生社会治安坏境卫生整治工作井然有条，组织网络齐全。
计划生育。每组有联络员6名，专职外来人员计生管理员1名。每月召开研讨会，及时解决问题。
社会治安。有专职夜巡队。综治、调解、和谐促进会组织。村主要领导把社会稳定工作摆到议事日程，做到把问题解决在萌芽状态，所以社会稳定，领导群众都满意。
环境卫生整治。落实专职卫生保洁员8名，每月对保洁员打分评估，做到与工作奖金挂钩，现在基本保持合格卫生村的标准。
四、发展村级经济始终作为农村工作的主要来源。
去年村级收入达161。1万元，今年目标提增5%至10%。因此，村采取了以下几个措施：1、盘活闲置厂房，闲置土地。2、清理调整各项承包款租金。3、适当投入（农贸市场扩建）。
五、探索农村思想整治工作新路子。
为了提高村民思想政治素质，除了干部带头自范，任劳任怨，耐心细致做工作外，经过村两委会讨论，从八月份起创办针对性的一个村民学习资料汇编，每月发放一次，分发给全体党员村民代表，来提高他们的思想觉悟。
以上是我们上半年所做的'工作，但与领导的要求，与兄弟村的比较，还有差距。因此下半年我们将不断总结经验教训，不断开拓视野，学习先进适应形势，联系本村实际。在上级党委政府领导下，把下半年的工作做得更好。
一、20xx年工作总结
刚刚过去的20xx年，对于中国来说是不寻常的一年，对于我们村来说也是不平凡的一年。我们两委班子抓住各种机遇，团结带领全村群众，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，为老百姓解决了“吃水难、行路难、浇地难”等实际问题，全村各项事业有了很大的起色。回顾过去的一年，我们主要做了以下几个方面的工作：
（一）生产生活
1、春节过后开工的第一天，两委就召开会议，决定抓紧时间，抢在返青水头之前把节能管道安装完。当天下午，两委成员到地里现场办公，查看地形，设计管道走向。我们经过与水利部门协调和积极争取，利用服务三农的优惠政策，为我们村xx多亩农田铺设了总长11146米的地下管道，作为配套我们还架线1700多米。整个管道工程总投资达70多万元，由于争取到补贴资金，村集体只负担24%，农户只负担16%，使老百姓直接受益，切实解决了我村浇地难的问题。
2、我村与武清区种子公司已有多年的合作关系，7月份我们又积极与区农业局和种子公司协商，使村内xx多亩地块成为小麦繁种基地，为村民增加农业收入打下良好的基础。
3、8月份我们筹集资金6万元，在村西口与崔大路之间修建了一条长1300米、宽5米的柏油马路，命名为“慈航路”，解决了我村出行难的问题。
4、修完柏油马路后，我们两委班子抓住与天津公交集团结对子，共建社会主义新农村的大好机遇，为我村513户进行了自来水改造，工程总投资达45万元，但是我们没有向老百姓收一分钱，彻底解决了我村吃水难的问题，受到群众的一致好评。
5、十一过后，我们赶在大秋之前对承包地进行了调整，解决了一些户的缺地、少地问题。调地过程中，全体村干部都下到地里工作，本着公平公正的原则，做了大量耐心、细致的工作，圆满完成了调地这项敏感而又复杂的工作。
6、年底我们又与电力部门联系，积极争取我村电网低压整改与新农村建设项目挂钩，目前工程进展顺利。低压整改总投资300多万元，我们村集体只投资10多万，将来通过上级验收后将享受相关补贴，老百姓花钱少、得实惠。低压整改解决了我村电压不足的现象，老百姓高兴地说，我们村的电线粗了、整齐了，电线杆高了，电足了灯亮了。
（二）环境整治
1、上半年，我们积极响应区委开展“优美环境我建设，扮靓武清迎奥运”轰动的号召，打响环境治理攻坚战。两委发动党员干部、村民代表以及妇女代表，利用早晨时间义务清扫街道。妇联组织开展“家里门外净起来”轰动，组织了妇女代表义务清扫队，村委会门前一条街成为“妇女样板街”。这次环境治理行动清扫垃圾180多方，在此基础上，我们还配备了专门的保洁员和保洁车，做好村内主街道的日常清扫和保洁工作，使得村内卫生环境状况有了很大改观。
2、下半年，我们又投资8万多元，垒了100多米的遮盖墙和300米的花墙子，对主干道两侧1xx平方米的房屋和院墙进行了粉刷，使我村的村容村貌有了很大的改观。我们还投资18万元，在村子的东西两头各修建了一个健身广场，购置了健身器材，村民健身有去处。
（三）完成上级布置的工作任务
1、我们积极响应上级号召，发动党员群众积极捐款捐物共计3万多元，党员干部发挥了模范带头作用，受到了上级党组织的表彰。
2、按照上级的安排部署，11月份我们组织村民参加20xx年度新型农村合作医疗，由于工作扎实，最后我村参合率达到99%，在51个村街中名列前茅。
3、年底，我村妇联组织55周岁以下的妇女免费查体，并且建立了妇女健康档案，起到了“早发现、早预防、早治疗”的作用，我村妇女工作又上了一个新台阶。
4、多年来，我们两委对治安工作高度重视，常抓不懈。6月初，为了迎奥运，我们请来了派出所民警对广大村民进行法制教育，增强了广大村民的法制意识、防范意识。8月份奥运会期间，我们按照上级的要求，我们加强了值班制度和汇报制度，确保奥运期间“无上访、无刑事案件、无事故发生”，村内治安稳定、社会和谐、邻里和睦，受到上级的肯定和表彰。
（四）精神文明建设
1、年底，我们村被上级确定为武清区农家书屋建设第一批试点村街，市、区文化部门送书下乡，为我们村送来了1500多种图书，总价值2万多元，加上年初村里出资购买的600多本图书，现在农家书屋的图书总数达到2100册。作为配套，我们购买了书架，腾出了会议室作为图书室，并指定妇女主任张振玲作为图书管理员，专门负责管理这些图书。农家书屋给村民们送来知识和技术，成为服务三农、推动新农村建设的有力武器。
2、20xx年，我们进一步加大对教育的支持力度，村委会投资8万多元帮助学校平操场、垒院墙，在教师节的时候给教师们送钱送物，还奖励了今年考入本科大学的6名学子，尊师重教蔚然成风。
3、20xx年，我们加强计生协会建设，坚持每月9号举行“妇女谈心会”，妇女代表人人争当“四大员”，即宣传员、信息员、服务员、战斗员，形成婚育新风进万家，村民自治能力有了很大的提高。多年来，我们村没有出现计划外生育及大月份流引产手术，广大妇女人人争做计生标兵，很多妇女踊跃参加妇女秧歌队，为村民服务，丰富了村民的文化生活，同时也宣传了计划生育及村里的好人好事，收到了很好的效果。
二、20xx年工作思路
1、20xx年我们将围绕新农村建设这个中心，计划做7个方面的工作：通村公路和村内主干道改造、扩宽；胡同、里巷硬化；低压整改（这项工作年前已经提前完工）；增加100盏路灯；修建排水沟，包括1000米明沟和200米暗沟；继续实施改厕工程，计划新增100户；美化村庄环境。以上7项工程预计总投资达100多万元，此外还有两委还准备积极争取有关部门投资200多万元进行坑塘治理。这些工程全部完工后，孝力村的面貌将会焕然一新，孝力村老百姓的日子将会越来越好。
2、20xx年我们准备进一步加大招商引资的力度，在不改变耕地使用性质的前提下，引进生态园、采摘农业等项目，大力发展旅游经济，壮大集体经济实力。
3、20xx年我们将继续加大对教育的支持力度，重金奖励优秀的学子。
4、我们计划在20xx年5月份召开孝力村第10届农民运动会，同时利用健身广场开展全民健身活动，丰富村民的业余生活，提高群众的身体素质。
5、20xx年我们准备把农家书屋办得更好，营造出人人学科学、学知识的良好氛围，提高村民的文化素质，倡导文明新风。
6、20xx年，我们计划利用电脑、电视、宽带等先进技术，加强对党员干部的教育和培训，提高党员队伍的凝聚力和战斗力。
回顾过去的一年，党员同志和村民代表对村里的各项工作给予了大力支持，在此我代表两委班子成员向大家表示衷心的感谢。新年将至，在这里我给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、生活美满、日子越过越红火。谢谢大家！
新的一年又快要开始了，在我们昂首向前奋斗未来的同时，有必要对过去一年的工作做一个回顾。下面是小编整理的锅炉高级工年度工作总结，欢迎阅读。
在各级领导的正确领导和帮助下，在同事们的关心和支持下以及自身不断的努力学习和工作下，全方面完善和提高了自己的思想认识、工作能力和综合能力，较好的完成了工作上的各项任务，虽然会经历一些困难，但对于我来说都是不可多得的锻炼机会，我感到对自己的工作有了更深的认识，现将一年来的工作做一下总结。
一、自觉加强理论学习，提高个人素质
在业务知识学习方面，我虚心向上级领导和车间其他同事请教，通过多看多问多听多想和多做，积极提高自己操作技能，使自己的业务水平更上一个新台阶。为了不断提高自己的理论水平，积极参加单位组织的理论培训活动，让理论更好地为实践服务。
二、踏实肯干，努力干好自己的本质工作
我在xx车间从事锅炉工工作，严格执行各项规章制度，注重安全生产，认真履行作为一个锅炉高级工的职责，认真执行巡查和定期维护检修等各项工作，在设备出现异常的时候，还加强对设备的不定时、不定期多次反复地检查，以确保步进炉，台车炉的正常运行。我责任心强、有上进心、会虚心学习他人的长处，平时对自身的严格要求，做事一丝不拘。我在完成自己的工作以后，经常跟有经验的师傅坐在一起讨论、交流各自的经验，探讨工作中发现的问题。通过同事间的探讨，我能从他们那里得到许多书本上学不到的知识，都是他们多年实际工作积累出的精华，同时，我利用业务时间，努力通过各种渠道学习锅炉工作的的技能技巧。
工作认真负责，发现问题及时排除安全隐患，保证了炉子安全高效运行。协助本班组成员干好本班组各项工作，保质保量的完成上级领导交办的各项任务，密切配合，不断完善。
我在具体工作中，坚守岗位，集中思想，严格操作，班时先按规定巡视、检查各种设备、装置，设备的情况，同时认真记录，同时我还对炉子及附属设备的定期检查和维修保养工作，在发现炉子有异常现象危及安全时，根据实际情况，采取有效的处理方法。干好锅炉工运行工作，保障工作安全，一要有责任心，二要有过硬的技术和丰富的工作经验。
协助本班组成员干好本班各项工作，保质保量的完成上级领导交办的各项任务。我清楚自身还有许多不足之处，如组织管理能力不足，政治理论水平有待提高。
今后我将不断完善自我，努力做到以下几点：
1、自觉加强学习，向专业理论知识学习，向政治理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。
2、充分发挥自己的优势，还应和班组其他员工一起提高操作技能。
随着不断的学习及技能水平的提高，以后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为厂子的建设发展作出应有的贡献。
不知不觉新年的钟声即将敲响，我们即将结束20xx年的征程。20xx年对于我和新区工段的全体员工来说，是既平凡但又充满收获的一年，在公司各级领导的亲切关怀下，在车间班子的正确领导下，新区工段顺利完成了6至xx车间的全年供汽任务，为公司20xx年度的基酒生产任务做出了我们应有的贡献。经过150名员工9个轮次的不懈奋战，我们终于完成了20xx年的使命。一年来，新区工段在安全生产、节能降耗，员工管理，制度落实等方面取得了一定的成绩，得到了车间领导的肯定，当然，在取得成绩的同时，我们也深刻认识到了在工作中，一些值得思考和改进的地方。在此，我代表新区锅炉工段全体员工就20xx年度的各项工作进行总结。
一、在安全生产方面
安全生产是其他各项工作得以顺利开展的最根本保证，过去一年里新区工段始终抓住安全生产这个核心问题不放松。在安全生产工作中我们始终坚持车间统一领导，工段具体执行的工作方针，从以下几个方面做了大量工作，因此，没有发生设备安全事故，违反综治安全事件，以及工伤事故等影响车间形象的事件。
1.加强员工的安全意识教育。
除了定期召开工段会议宣传安全生产的重要性以外，工段还深入班组与员工进行交流，听取他们在设备安全和人身安全问题上的意见和建议，并及是做到了相关信息的转告和反馈。
2.工段长、班长以身作则用实际行动向员工传递信息。
在平时的锅炉运行过程中，工段长、班长积极带头加强设备巡回检查，和各项隐患排查工作，总是在第一时间赶到现场，进行原因排查和判断处理。同时抓住每一次问题处理的机会，对员工进行及时的教育和引导，并要求他们遇事冷静、正确处理、确保安全。为员工树立了良好的典范。
3.认真抓好窖期设备检修工作和用汽单位反映问题的处理。
窖期设备检修工作既是对上一轮次检修工作的总结，同时也是下一轮次设备安全运行的根本保障，是一项及其重要的工作。除了平时加强巡回检查及时发现问题外，我们在每一轮次结束前的一周，由工段长带领各班长在进行一次彻底检查，并作好窖期维修计划。在维修任务完成后，工段长、技术员亲自验收方能过关。一年来针对用汽单位反映的十几次问题，工段带人在第一时间赶到现场查明原因，在确定责任范围后，立即安排好加班人员和做好相关的协调工作，当天晚上就将问题处理，得到了友好单位的肯定。
存在的问题以及需要改进的地方：
一、设备管理方面
对于设备系统方面变化的考虑不够，应拒绝“经验办事”的工作态度，同时制定出相应的制度措施，今后应努力加强“认真思考，技术分析，责任心培养“等方面工作，并制定相应的防范措施，执行、落实好各项制度，加强职工防范意识教育、和技术指导。水处理方面，我们要重点对危险品的操作和上下楼梯等安全方面进行了规范，以及在取样、阀门开关操作方面加强规范和检查，确保绝对安全的工作环境。
二、节能降耗方面
近年来，公司和车间大力加强节能降耗工作，对我们新工段的工作也提出了新的要求。工段日益认识到这一问题的重要性和现实意义，重点在以下几方面开展了工作：
1.加强员工的节能意识教育。
工段长、班长通过各种方式让员工认识到能源的不可再生性，还通过一系列数字让大家意识到了节能的重要性。
2.提高员工操作技能。
要做到正真节能，除了加强教育，提高员工的操作技能是很重要的一环，工段长、班长亲自为员工进行示范，讲述调节风量、煤层等技术问题，传授技巧。尤其加强新员工和青年员工的技术指导和培养，让他们尽快适应角色，做好自身定位，并且力争为车间培养技术能手。 为进一步的节能降耗奠定坚实的基础。
3.加强二道灰的回收工作。
除了专人负责外，工段长还亲自监督二道灰的回收工作，做到了每轮次及时将二道灰回收入库，及时做到了节约了能源。
三、员工管理方面
一年来，工段积极加强员工的思想、行为管理。对违反规定的员工实行以教育为主，惩罚为辅的工作方针，让他们认识到处罚不是目的，重在意识到问题的严重性：犯了错误并不可怕，但知错要能改。 对表象良好的员工，处在工段范围内进行奖励外，还将作为评先、评优对象向车间进行申报。
存在的问题是及需要改进的地方。
制度落实应更全面，力度应加强。1、加强员工指导教育，力求达到实质效果。2、全工段思想应高度统一，防止各别员工出现思想意识偏差。3、强化制度落实方法的灵活性，力争使检查工作没达到良好效果。
四、20xx年工作打算
1、抓安全工作，保证锅炉全年安全运行无人为责任事故。
(1)、参数控制，认真分析找到最佳运行区域，严处违规人员。
(2)、设备状况掌握清楚，对于出现的异常现象和新增系统要全面分析到隐患并即使解决或制定出相应措施。
(3)、抓人员思想工作，及时了解到现场人员的操作情况和思想动态。
(4)、及时排查以及解决现场隐患，多看多动脑。
2、抓现场管理工作 ，及时规范现场管理，多到现场找问题。
3、抓成本管理。主要是材料的控制和各项指标的精细化管理。比如如何控制好水耗、降低标煤耗、节省各材料的消耗等，从每项小事做起，真正做到节能降耗。
4、加强自身技术学习，提高解决能力，不管是水处理还是锅炉，只要是自己管辖范围的事，都应该完全的处理解决下来。同时，加强其他专业的学习，增强自己的业务知识。
5、管理细化。大抓安全，杜绝浪费。
20xx年是充满希望和挑战的一年，是承前启后、继往开来的一年，新区工段全体员工将团结在车间班子的坚强领导下，再创新的佳绩。
时间如梭，不知不觉在锅炉岗位上工作已经又一年了，也许是和压力有缘，外面的锅炉时时刻刻要承受这巨大的压力，而我们呢，从事锅炉行业的，自然也得有压力才能把工作干好，才能把知识学牢固。一知半解不是学习，不懂装董更是得笑话层出不穷，只要学就得学好。
刚开始接触锅炉自然有些生疏，随着时间的推移，我对锅炉的认识逐渐加深，从以前是锅炉的门外汉，到慢慢的尝试着把从学校学到的知识运用到中去，这中间是一个摸索的过程，有时候对不理解的地方硬是死记硬背下来，等后来慢慢的在时间中用到了，才猛然回想，哦，原来是这么回事啊，问题也豁然开朗。例如，刚开始听他们说点火用火把点，很好奇，也很奇怪，为什么这么大的锅炉要用火把去点?后来才知道，那只是开玩笑。真正的点火是不用火把的，用的是向长矛似的油枪，当油泵产生巨大的压力时，油便像一条长蛇一样喷到炉膛里，熊熊燃烧起来...
循环流化床锅炉，英文名称circulating fluidized bed boiler,它是通过将烟灰用旋风分离器从炉膛里不断分离出来再次进入炉膛燃烧，从而提高了燃烧效率，节省了成本。我们电厂的锅炉有两台75t/h和一台130t/h的循环流化床锅炉，担负着几乎全厂的供汽，供热，可谓责任重大。记得崔总说过：荣誉与责任并存。虽然“烧锅炉”有些辛苦，但是因为拥有一份责任背后沉甸甸的荣誉，我们电厂的员工从来没有一句埋怨的话和丝毫懈怠的情绪。
李工是锅炉工段的工段长，也是我的工段长。从一开始，李工就努力帮我尽快熟悉岗位，为了让我学的快，李工亲自带我将整个锅炉熟悉了一遍，从煤厂到给煤机，再到炉膛，汽包，凡是能看到的设备都一一指给我看，凡是看不到的设备都给我精心讲解。李工的眼睛从来都是红红的，这我从一开始就注意到了，经过一段时间的相处，我逐渐明白了，李工是一个非常尽职尽责的好工段长，每次点炉都有他的身影，每一次维修都有他轮大椎的风景，每一次劳动班都有他忙前忙后...李工的说话也非常幽默，每次都能把人逗乐，在紧张的工作之余，给人们带来欢乐的慰藉。
我跟李工学了不少的知识，经过这三个月的学习，基本上把锅炉的基本知识掌握。从锅炉一开始的安装完毕后的煮炉，到最后的正常运行，这中间经过的步骤，有了大体的了解。锅炉安装后要经过一次烘炉，就是利用高温烟气将里面的浇筑料烘干，蓓干，具体没有见过，听说开始的时候他们抱木头烘炉的故事。利用煮炉，通过往水里加入一定量的碱，将锅炉管道里面的铁锈或者杂质除去，再就是点炉升压并炉一系列过程，将炉子点起来，如果新安装的蒸汽灌倒还得吹管，也就是将管道里面的焊渣，铁屑什么之类的东西通过高压蒸汽吹走，以保证蒸汽的品质。
除了正常的运行之外，我也经历了几次点炉和停炉以及维修的事情。通过这些工作让我从工段长和同事身上学到不少的知识。当遇到问题时一定要保持一颗沉稳的心，切忌手忙脚乱。点炉前有许许多多的准备工作要做，检查各仪表是否正常，检查各个阀门的安全性，还要检查油箱的油位以及各风机电机，给煤机设备，dcs的仪表等设备是否正常等等，一项都不能省略，所有检查完毕后，开始作硫化试验，并将硫化试验的结果详细记录，作为以后流化的依据。先通引风机，再开一次风机，等待炉温升到450度左右开始给煤，等到床温继续升高到900度时，将二次风机开启，打开快速风门...严格按照规程一步一步的做，然后就是升压，将空气门关闭，汽包压力升高到工作温度和压力即3.43mpa，450度时，开始并炉...所有这些过程进行下来大约得5-7个小时，如果中间顺利可能会节省一些时间，一般的来说，夏天时间会短一些，冬天由于温差较大，可能会将时间稍微拉长，减少因为温差对锅炉产生的应力造成的损坏。大修的时候，是在秋天，虽然外面温不高，然而炉膛的温度并不饶人，穿着汗衫，还能让你出汗。也就是那次让我看到了炉膛里面的结构以及水冷壁的样子，还有小小的风帽，轮锤敲打的声音，工段长不知疲倦的劳作，电厂同事的工作精神...这一切都是那么真切，让我深深感动...
时光如箭转眼间又到了新的一年，在过去的一年里，厂领导给了我悉心的指导，好心同事帮我熟悉了设备，手把手的将操作技术交给我，在新的一年里，我唯有用一颗感恩的心，将工作做好，将知识学好，用丰硕的成绩来汇报给他们。
锅炉工人岗位职责：
1、每天都保证暖气供应，保证学生公寓、教学楼、办公楼、实验楼正常温度。要确保准点、正常、安全供热。
2、严格按操作规程进行操作，确保安全运行，上班要做到“三勤”(勤检查、勤维修、勤保养)。
3、对锅炉等设备上的小型零件要及时维修或更换，凡等遇不能解决的重大问题必须立即向上级报告，以防发生事故。
4、严格管理、节约用水、注意安全、关好阀门。坚持锅炉维修保养制度，巡回检查制度、锅炉运行记录制度和锅炉安全运行操作规程。注意节约燃料，做到薄煤勤加，煤要烧尽，发现煤渣中有未烧尽的煤，拣出来再烧。
5、搞好锅炉房等室内、环境卫生。服务态度好，不与学生争吵，说话和气，礼貌待人。
6、当班人员必须做好当班运行记录、交班要详细，接班要清楚。
7、勤检查，勤调节，保持锅炉燃烧情况的稳定及热水温度，做好节能工作。
8、坚持原则、坚守岗位，自觉维护学校的利益。
一年的时光已经悄然流逝了，工作暂时告一段落了，写好业务员年度工作报告，算是给过去一年交出一份满意的工作答卷，如何才能将业务员的年度总结清晰而有条理呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“2024最新业务员年度工作总结大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！
我于20__年_月_日成为驾校的试用员工，到今天已近4个月了。4个月中，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，在工作期间，较好地完成了本职工作任务。现将工作总结如下，希望大家提出宝贵意见。
一、加强理论学习，不断提高自身综合素质
进本驾校以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本驾校、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照业务厅里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习岗位制定的职责、与工作相关的业务知识。积极参加部门里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。
二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作
进本校以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成业务厅里交给的场地分车和考勤的录入、校对等工作，保证在给学员分车时，做到合理客观公正的安排。在给学员解答和处理一些矛盾时，努力做到微笑耐心服务。
三、忠于职守，把握自我
在给学员场地分车时，能认真执行领导安排的学员分车制度，决不能对学员吃拿卡要，在制度与利益面前必须把握自我，不能因为自己的利益而毁坏整个驾校的名誉。
四、厉行节约，杜绝浪费
为了节约业务厅里的办公耗材，我们将用完的打印纸，全部保存起来。对只用了单面的纸，又将背面空白处很好的利用上了。对于业务厅的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。
五、不足之处和今后打算
自从担任场地分车的工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：处理学员的事情还是不够圆滑，对业务熟悉程度有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研业务知识、电脑知识、场地管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，做好个人工作计划，力争做一名优秀的工作人员，为我们驾校的兴旺发达做出自己应有的贡献。
一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。以下就是本人的工作总结：
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的.持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的`整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549元，其中车险保费8250160元，非车险业务759389元，满期赔付率为xx。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
今年伊始，旗建行审时度势，认真分析研究当地的经营形势，明确目标，抓住了有利时机，在刚刚结束的旺季营销活动中，建行旗支行营业部在信用卡发卡及账户金销售上取得了骄人业绩。截至3月末，信用卡发卡446张，完成了计划任务的186%，完成全年任务的95%，账户金交易额达到4964万元，位居全区第二。
——精心组织，提高执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目标，深入企事业单位，了解客户情况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，采取元旦、春节两大节日期间办理银行卡业务赠送精美礼品的措施，并制定了以银行卡为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。
——分解任务指标，调动全体员工的积极性。结合上级行分配的任务和信用卡的激励政策，该行制定了目标任务，将信用卡分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张信用卡，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为提高执行力，加大了通报力度，利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围，调动了全体员工的积极性，活动中多数人都超额完成了目标任务，保证了支行总体任务的顺利完成。
——做好宣传，让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解，该行加大对信用卡的宣传力度，支行印制了宣传单，将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍，方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣传使客户对信用卡有了进一步的认识，转变了观念，促使该行信用卡营销的成功率有了极大提高。
——充分利用系统，做好预审批发卡。信用卡预审批系统上线，给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机，高度重视预审批系统的使用，指定一名客户经理专门负责此项工作，并且制定了操作流程，明确了每一流程的职责。并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性，利用团队的力量去组织营销。活动期间三个月平均营销成功率达到了较高的比率，扭转了预审批营销为零的局面。
据了解，在此次营销活动中，建行前旗支行营业部在黄金营销方面，注重挖掘客户，掌握客户信息，发现客户需求。抓住有利时机，开展单项产品攻坚战。经过全行上下团结一致，共同努力，2月份账户金交易额就达到2306万元。（做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功。
以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着20xx年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。
转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达x万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。
一、本年度的工作情况
（一）开展市场调研，拓展市场空间
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
（二）人性化服务
自酒类承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的距离，进一步强化了xx缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了元。
二、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。
随着乡村发展和人民生活水平的不断提高，食品安全已成为衡量人民生活质量、社会管理水平的一个重要方面。一年来，我乡在市委、市府和市食品办的正确领导下，以实施食品安全为总抓手，以科学发展观统揽全局，紧紧围绕确保人民群众饮食安全。健康这一中心任务，发扬领导实抓，部门实助，干部实干的三实精神，各部门严格按照责任分工，切实履行监管职能，认真抓好各项食品安全工作任务的落实，积极稳妥地推进我乡食品安全专项整治和食品放心工程工作的顺利开展，同时整合资源提升监管效能，健全提高监管水平，集中整治食品安全法行为，使我乡的食品安全监管工作取得了阶段性进展。现将一年来我乡在食品安全专项整治工作总结如下：
1、政府高度重视，健全监督
近年来，乡委、乡政府始终把实施食品安全作为整顿和规范市场经济秩序的重中之重来抓，把它列为乡政府民主工程之一，进一步摆在了政府工作的突出位置。每年的年初、年中、年末都组织召开村长工作会议专题研究部署食品安全监管工作。乡政府还专门成立了由乡长任组长的实施食品药品放心工程领导小组，每年都抽调执法人员进行拉网式普查，对发现的问题采取有针对性的措施，及时进行了处理。同时成立了由分管副乡长任主任、乡政府配一名质监员，食品安全监管相关职能各村长任成员食品安全协调成员领导机构，并在负责处理我乡食品安全综合协调等各项工作。在乡委、乡政府领导成员出现变动的情况下，保证做到了领导不缺位，机构运转正常。
2008年12月我乡在乡级食品安全机构的基础上，在全乡行政村聘请了17名行政村食品监管员，统一由我乡开展培训教育工作，主要职责是负责所在行政村的食品药品生产经营活动和食品安全动态，同时协助有关部门及时对涉及食品案件的查处工作，从而构筑起纵向到底、横向到边、反应敏捷、全覆盖无盲村的乡、村二级食品监管网络。乡村食品安全协调工作设立以来，运行情况良好，食品安全监管力度大大提高，受到了广大人民群众的普遍欢迎。
2、建章立制，制定方案，食品安全综合监督工作顺利开展
今年是第十一个五年计划的第四年，也是我乡积极推进改革开入和自主创新的一年，食品安全工作显得特别重要。在乡委和乡政府的正确领导下，根据指标精神，我乡在深入调查研究的基础上，制定出台《食品安全协调成员工作制度》、《食品安全联合执法工作制度》、《食品安全事故监督罕办制度》、《重大食品安全事故应急预案》、《2009年食品专项整治工作实施方案》等一系列制度和文件，为全面加强食品安全综合监管工作提供了制订保障，确保了食品安全工作的顺利开展。
3、加大宣教力度，营造良好氛围
为使食品安全意识深入民心，在全社会营造良好的食品安全氛围，乡委各职能部门在我乡综合协调下根据各自职责，在不同层面采取多种群众喜闻乐见的形式加大了宣教力度。通过印发《食品安全监管工作动态》、《食品安全预警信息》等宣传资料、定期和不定期在宣传信息结合本地实际利用宣传车用本乡一展巡回宣传等形式，相继开展了315、食品安全宣传周、产品质量月、拒绝假劣保健食品等大型食品安全宣传活动。全乡共印发张贴《食品卫生法》、《产品质量法》、《兽药管理条件》等普法宣传材料，出动宣传车5次，食品监管工作做到了普法教育与普及科学知识相结合，宣传教育活动与专项行动相结合，集中宣传与长效推进相结合。我们充分发挥了加强食品流通领域的监管工作力度。
为强化企业法人作为食品安全第一责任人的责任，我乡企业在乡内的生产加工企业逐一签订食品安全承诺书，从原材料、生活设备、工艺流程、从业人员、产品标准、检验能力、环境条件、储存、运输、包装等各环节保证食品质量卫生安全的几个方面严格落实企业责任，共签订食品安全承诺书2份，确保了生产加工环节的食品安全。
4、工作中存在的问题
尽管我们毫不放松地抓，监督不懈地打，但受利益驱动，制假售假案件仍时有发生，扰乱了正常的市场秩序。特别是食品安全工作，面宽、量大、战线长，给监管工作带来很大难度。首先，食品安全监管的专门工作人员没有经费，食品安全监管工作经费欠缺，检验检测设备没有，监控手段滞后等问题，都削弱了人员队伍的力量。其次，农业初步品的农药残留问题还不同程度地存在;有些食品生产加工小企业、小作坊加工工艺落后，产品质量难以保证;乡村结合部和各村食品经营条件差，进货渠道混乱;小餐饮单位和街头食品摊点数量多、分布广、流动大，卫生条件差，各类经营成分复杂，管理水平参差不齐，发生隐患仍不同程度存在。
在今后的工作中认真加以解决，下步我们将努力实现新突破，实施食品放心工程，要实现新突破，强化食品安全的源头治理，继续大力实施名牌产品、名优企业带动战略，推动食品质量的提高，强化日常监管规范，虚心学习借鉴各地的先进经验，解放思想，与时俱进，开拓创新，更深入、更扎实、更有实地把食品放心工程推向更高的发展水平，为营造更加放心安全的食品消费环境而努力奋斗。
时光在不经意中流逝，本年度的工作即将划上句号，我们需要开始整理岗位的年度工作总结素材。没有总结就没有提高，年度总结正当其时。如何在岗位的总结中，全面地认识自己呢？经过整理，我们为你呈上财务年度工作总结报告个人，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
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