我们逐渐认识到，工作总结是自我发展的重要动力，当回顾过去一段时间的工作总结时，我们可以清晰地看到取得的成就和进步，以下是360好工作网小编精心为您推荐的法》工作总结优质5篇，供大家参考。
法》工作总结篇1
20xx年，我校在县委、县政府高度重视和组织部、老干部局直接领导及社会各界大力支持下，经过方方面面的共同努力，突出重点，攻克难点，强化弱点，打造靓点，取得了明显成绩。
在课程设置方面尊重绝大多数老同志的愿望，适时开设了老同志愿意学、要求学、学而致用的专业。我们在全市老年大学中率先开设微机、诗词、音乐专业的基础上，20xx年春，又增设了室外舞蹈专业。从此，老年大学校园内外到处都活跃着老同志矫健的身影，飘飞出悠扬动听的歌声。
教学管理服务及业务水平明显提升。说到教学业务及学员技艺提高快方面，全校师生感受最深。刚开班时，美术班、书法班学员作业往墙上一挂，绝大部分充其量小学生涂鸦水平。经过五年刻苦努力，时至今日，再看学员所展示的作品，可以说象进了艺术殿堂，件件都是精品。师生中有两人被吸收为中国书法家协会会员和中国美术家协会会员。仅20xx年，就有35人被吸收为中国老年书画研究会会员，成为全省各县区老年大学中入会人数最多的。以诗词专业班学员为骨干力量成立的金秋诗社至今年底，已累计编辑出版《金秋计刊》20期，选载诗词960余首。其中，被市级以上报刊选用120余首。全年累计组织师生参加县以上书画展1000多人次，先后获得市以上各种奖励600余人次，作品入选县以上各级书画集300余幅。其中，在中国老年书画研究会举办的庆祝中华人民共和国成立xx周年书画大赛中，全省入选获奖者仅37人，而我县老年大学学员就占6人。这是对老同志学习成果的集中展示，更是老同志晚年生活丰富多彩的真实写照。社会综合效益不可低估。
一是牢固占领了老年人这块思想阵地，为全县稳定做出了一定贡献。由于各种不良思想的影响，老年人这块思想阵地并非完全是一方净土。老年大学不失时机地抓好政治思想教育这一环节，使老年学员的'政治思想素质大为提高。截止目前，只要是老年大学学员。没有一个参与邪教或不利于社会安定活动的。实践证明，办好老年大学是稳定老年人队伍的有效举措。老年队伍稳定，则社会稳定的基础牢固。
二是丰富充实了老年人晚年生活。老年人的需求是多方面的，除了丰衣足食外，一些老年人找不到适宜的事情做，只好终日泡牌场或扎人场说东道西，即伤身体，搞不好还伤感情。现在有了老年大学，一有空就上大学，天天有事干，有所求，生活充实多了。学员们在老年大学不但学习知识，切磋技艺，而且交流思想，增进友谊，培养了谦和诚信、宽容大量、举止文明、乐于助人的高尚情操。尤其有些刚从岗位上内退下来的领导同志，经动员到老年大学，听听练练、写写画画，慢慢支书画产生了兴趣，技艺逐步提高，消去了无聊和孤独，带来了自信和充实。作品挂在墙上，书画集拿到家里，自己高兴，家人喜欢，家庭和和睦睦，成了书香之家。
三是弘扬了中华民族的传统文化艺术。我县的老年书画热、诗词热就是老年大学开设书、画、诗词专业直接带动的结果。很多学员的字、画已被社会各界广泛收藏，诗词发表在各级报刊上。老年书画及诗词创作已成为全县的一个文化品牌。
四是强化了整个城区居民的养生保健意识。老年大学长年开设保健班，聘名家讲养生，讲防病治病，不断举办讲座，编印齐国力、洪昭光等名家的养生保健知识讲稿及养生歌达万份无偿发给学员及社会上的老年人，一传十，十传百有力地强化了城区居民的养生保健意识，令人明显感觉到城镇居民生活质量大大提高。
法》工作总结篇2
时间一晃而过，20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在x工作已经两年零七个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。
但是20xx年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。
现就这一年来的具体工作情况总结如下。
第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点
我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的.一来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
20xx年，是的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。
第二：完成本职工作
销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以最大程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽最大能力没有出现工作失误。
文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。
第三：一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。
1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。
2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。
最后，非常感谢x在20xx年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。
20xx年是我们公司“二五”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“三五”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢!
法》工作总结篇3
时光如梭，光阴就像流水一样从我的指尖溜走。不经意间我来到央行已经工作一年了，这一年这是我人生中弥足珍贵的经历;也是我人生中最美好的回忆;更是我人生发生转折的一年。这一年，在各级领导的带领和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等方面都取得了一定的进步，个人素质也有了一定提高。在对央行肃然起敬的同时，也会自己能够成为央行的一员而感到欣喜。
现将本人这一年的工作情况总结如下:
一、问渠那得清如许，为有源头活水来
三年的工作经历，让我深刻的体会到，学无止境，为了顺应时代的变化，我将坚持不懈的学习银行各方面的知识在思想、专业能力文化诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。1.在思想上，我始终坚持以党的十八精神和“三个代表”为精神指导，全面落实科学发展观，坚持四项基本原则，自觉树立高尚的价值观和人生观，用先进的思想武装自己，认真学习中央银行的工作会议精神，按照“解放思想求真务实提高争创佳绩”的总体要求，不断提高自己的政治理论素质，一适应社会经济发展的客观要求。2.在工作中，我始终保持积极向上的心态，努力开展工作。3.在生活上，我始终保持一颗积极向上的心。严格遵银行各项规章制度，准时上班、下班，有事请假，不在公共场所吸烟、喧哗等，注重提高自己的职业素养。
二、立足本职谋进取，辛勤浇灌央行花
在这一年的时间里，我热爱我的本职工作，并能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展工作。
1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。
一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。
2.强化会计意识,发挥会计职能
这一年，通过学习，了解了会计是行使中央银行职能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理职能。工作期间，严格遵守会计制度和会计原则，认真执行财经纪律，通过参加行里提供的各种培训和同事们的帮助，现在我已经能独立的进行会计核算。
三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索
在央行实习的一年，是我不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐渐成长的一年。感谢各位领导和同事们给我在央行工作的机会。但我深知自己还存在经验不足，考虑问题不够全面等缺点，以后工作我将在不断夯实专业技能的前提下，不断加强自己的学习能力，提高自己的专业素质和技能，以满足更新换代的新时期，我会努力克服自身缺点，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
法》工作总结篇4
按照县委建设社会主义新农村的总体安排和要求，码口工作队进村入住后，及时召集队员听取乡党委政府工作意见，服从党委政府安排，队员们分工负责，团结协作，组织走村庄，窜农户，调查村情，了解民意，积极出主意，想办法，找思路，抓协调，谋发展。本着突出重点抓落实，典型领路促大面的工作方法，提出工作目标和努力方向,协助乡党委政府积极投身于新农村建设各项工作，促进新农村建设全面协调发展，按照县新农办永新农办明电[2022]2号《明传电报》要求，现将半年工作简要总结如下：
一、大胆探索，打开工作局面
第二批新农村建设码口工作队，是一个全新的队伍，没有一个老队员，因此，新农村建设对每一个队员来说，都是一项全新的工作，没有经验可谈，更没有现成的路可走。为尽快开展工作，找到突破口，打开工作局面，3月2日，也就是县委安排进入工作地点的第一天，码口工作队及时向乡党委政府汇报，听取乡党委政府年度和近期工作部署，并召集队员会议，统一思想与认识，结合乡情、村情，探讨并安排部署新农村建设工作任务。
1、加强学习，为工作队员充好电。为提高队员的素质，工作队确定定期或不定期集中学习党在新农村建设中的最新动态文件和材料，吸取先进经验和好的做法，以便驻村期间更好地开展工作。工作之初，重点学习了市办发[xx年]3号《昭通市社会主义新农村建设工作指导员管理办法》、永通[2022]12号《关于下派第二批社会主义新农村建设指导员的通知》，以及优秀工作队、队员交流材料、《码口乡社会主义新农村建设实施方案》等内容。为及时了解第十一届全国人民代表大会第一次会议精神，掌握会议内容，以便驻村后向党员干部群众宣传好，贯彻好，落实好，开展好各项工作，新农队组织队员，在3月5日全程收听收看了国务院所作的《政府工作报告》。
2、主动听取乡党委政府意见，明确工作重点。积极协助乡、村开展好新农村建设各项工作，是工作队的主要任务。全体指导员参与了乡党委、政府召开的有关工作会议，队长、副队长还列席了乡党委、政府召开的重要会议。在乡党委政府的统一领导下，工作队以码口新农村建设规划为蓝本，围绕乡党委政府工作中心，以“生产发展，生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”为指导，以抓好新农村建设各项工作为主要任务，重点是2022年新农村建设工作任务，按照乡党委政府新农村建设分阶段实施的指导思路，明确了建什么，怎么建的问题，找到了工作目标，工作重心和方法步骤，增强了做好工作的信心，调动了积极性。
3、走村窜户，当好村情民意调研员。新农村建设，群众是基础，是主体，光有明确的工作目标和方向还不行，还必须了解群众情况，找准工作的切入点和结合点，因此，工作队员认真履行指导员“六大员”职责。为充分发挥“六大员”的职能作用，工作队要求队员首先当好村情民意调研员，实地了解村情，了解村民的意愿及生活现状，掌握所驻村的自然条件、村级组织建设以及农户生产生活等情况；同时要求队员结合村组实际，倾听民意，与群众一道，边调查边思考，群策群力，提出工作意见和建议，为发挥政策法规的'宣传员、富民强村的服务员、矛盾纠纷的调解员、制度建设的督导员、组织建设的指导员打下了良好的工作基础和群众基础。
4、倾听队员意见，布置全年工作。通过一系列的准备工作，在了解码口乡新农村建设整体安排布局，建设状况，队员村情民意走访的基础上，工作队召集队员，统一思想，确立了“以新农村建设为中心，以党委政府示范点工作重点带动大面，以新农村建设20字方针为准则，以各自联系村为主攻对象，结合实际，因地制宜，经济建设、精神文明、村容村貌、民主管理各尽所能，各选一二，主动协调，分工协作，做好服务，促进新农村建设全面发展”的工作思路，安排布置了年度工作，为全面做好新农村建设工作提供了良好的组织保障。
二、立足村情，力所能及办实事
码口工作队成员中，无论相对应的市局或是县局，都是没有资金和项目的行政单位，或是困难企业，直接支持、立项解决新农村建设的具体问题是有困难的，为此，工作队提出不好高骛远，力所能及，队员有分有合，团结协作，主动协调各方，争取部门支持，发挥群众主体作用，以解决指导村的实际问题为主，努力做好服务，集中力量办好1-2件看得见，摸得着的实事，好事为出发点和总要求，抓好年度工作。半年协调各级各单位解决资金和各类物资直接价值13.2万余元，重点解决了一批迫在眉睫的村民生产生活、产业发展、文化体育事项等困难。
高寒的黑甲村是今年春节期间受冰凌雪灾最为严重的村之一，洋芋种受损更为突出。指导员市人力资源办文义聪同志与单位领导一起，带领干部职工深入到扶贫挂钩点村社、到农户核查灾情，了解群众生产生活情况，制定了2022年度帮扶计划，指导挂钩村抓好春耕生产、产业发展工作。同时通过协调，积极争取市扶贫办到挂钩村查看灾情，解决灾后生产救济资金5万元。其中2.75万元购买了洋芋种5万斤，2.25万元购买了磷肥28.5吨分发184户农户，解决了全村部分农户缺洋芋种和种植荞麦缺肥问题。
争取昆明个体工商户吴良冬、王浩等爱心人士向黑甲村群众捐赠救灾大米313袋，7825公斤，救济了全村14个村民小组301户农户，及时解决了群众的吃饭困难问题。
发挥部门优势，为黑甲村外出务工劳动力组织培训后，联系务工单位，开展农村培训3期72人并转移输出，其中结对帮扶户外出务工9人，结对帮扶的6户农户均有外出务工人员。
干部职工捐资600元，建立帮扶基金；积极协助黑甲村车则自然村作为第二批扶贫整村推进项目申报，现已立项，项目涉及茅草房改造20户和养殖业。
雪金村是全县缺水较为严重的两村之一，通过历届党委政府和村民的共同努力，安装了遍布全村的人畜饮水管道和灌溉管道。但工程量大，管道线较长。仅灌溉用水管道主线就长达18公里。国家一次性投入后，没有管理和维修资金，群众微薄的水费收取无法维持管道维修，管道受损严重，甚至个别地方还存在供水安全隐患。春耕大忙时节，县司法局抽派的指导员到点了解情况后，及时与局领导汇报，筹资2500元，其中xx元支援灌溉管道维修应急，解决了春耕灌溉严重缺水临时困难；500元解决森林防火相关事项。
此后，局长和其他同志还多次到点协调指导工作，先后筹资3800元，支持码口建设，解决一些临时困难，其中配合职工公益事业建设热情，解决资金1000元用于篮球场修缮和球场设施采购。2800元解决“5.12”灾后重建应急困难。
新营村新农村建设指导员下派单位市科技局，听取指导员调研走访情况汇报后，局领导带领部门同志，带着单位同志对村民的深情厚谊，前往新营村，与村两委一起探讨经济社会发展，鼓励村民迎难而上，共创美好家园。同时给困难群众带来了春耕农用物资价值3400元的尿素38袋，1600元的慰问品大米38袋和全局职工6600元捐款，并亲自送到了百姓的手中。
就产业培植等问题，局领导和干部职工一并与群众座谈、探讨。以新营村的优势经济林核桃种植为培植对象，以破解历年来群众种植核桃周期长，见效慢，或种后不挂果的难题为突破口。提出就地培植种苗，并嫁接改良，技术指导和种款单位保证，种植管理群众自理，谁积极主动，管理到位谁先收益的发展思路开展试点工作。同时解决资金10000元，用于新营村核桃产业发展，培育核桃苗种，集中技改壮苗后再发放村民种植。目前，该项工作正在育苗阶段。
码口村是县乡新农村建设示范点村，该村工作立足示范促大面，在积极协助党委政府抓好示范点建设工作的同时，主动协调县乡部门支持，出资出技术，支持中坝一组沼气池建设，现计划建设的19口沼气池，已全部完成。
同时，指导员薛松还针对村中心校有活动场所，但无体育设施及器材的实际，主动向县工商局汇报，购买了近1000元的体育设施及器材，解决师生体育活动无设备的部分问题。
烟坪村是县烟草公司联系村，公司下派指导员刘坚同志在开展新农村建设工作的同时，了解到梨园组张胜雄同学，以优异的成绩考取了云南理工大学，但该同学家居烟坪村梨园组，居住地主产苞谷、洋芋，没有其他经济来源，且该同学与老母亲相依为命，老人又常年卧病，地少又缺劳动力，靠拖病的身体养猪出售和周借勉强供张胜雄完成高中，并欠下上万元的医疗费用，经济上也找借无门后，立即协调入学解困，帮助办理支助困难大学生入学解困相关手续。并向公司反映，公司支助张胜雄同学入学资金5000元，刘坚同志于九月初将资金及时送到该同学手中，解决了张胜雄同学入学难问题。
三、示范点建设
码口乡码口村半坡自然村新农村建设示范点，计划亮化房屋54600平方米，修筑组间主干线混凝土1米宽路面5200米，户间道6500米。该示范点前期受冰凌雪灾影响，群众损失严重，特别是经济作物甘蔗全部受灾冻伤，蔗叶干枯，大部分销售困难，加之大春节令，示范点各项工作进展迟缓。
灾后恢复和春耕大忙后，乡新农村建设领导组及时召集村民，乡长到现场办公，安排部署示范点建设。党委委员、组织委员蒋才明具体负责，新农村指导员协助指导，现场督办各项工作，整体推进示范点建设。
“5.12”地震灾后，为加快灾后民房恢复重建进度，让受灾群众早日住进新居，示范点建设进度暂缓下来，示范点已经累计完成投资12.9万元，其中县级专项资金8.2万元；完成房屋亮化16000平方米；院坝硬化1750平方米；改厨35间；改厕25间；户间道开挖600米；新型农民培训8次670人/次。
目前，大春收割全面结束，灾后重建美化已经扫尾，秋种也基本完成，乡党委政府正在发动群众，发起新一轮冲锋，进一步快速推进示范点新农村建设。
四、“5.12”特大地震抗灾和灾后重建工作
“5.12”特大地震灾害发生后，码口乡党委政府坚持把抗震救灾和灾后重建作为头等大事和首要政治任务，扎实开展各项工作，确保了群众的生命安全和正常的生产生活秩序。新农村建设
法》工作总结篇5
时光飞逝转眼20xx即将过去，20xx年展望在即。作为一个商业摄影师而言，更多的是从作品拍摄方面对自己的工作进行总结。由于对摄影的热爱，我选择成为一名职业摄影师。很荣幸加入xxxx集团，给我一个展示自我的机会和平台。在此期间每拍摄一件作品，我都能从中获得无限乐趣，感受光与影的交叠，从镜头透露出我的心境，即使是一件静物产品，我也想诠释它的美感。进公司近十八个月时间，我在磨砺中慢慢的成长，现在对于产品的拍摄都能应付自如。
回想刚进公司时，碰到的第一个难题，对于现在的我来说仍然是记忆犹新。第一件作品的拍摄——冰糯种翡翠如意挂件。之前因为自己也拍过一些静物，都还不错，所以没有觉得很难，直接限定一天时间完成所有的样品的拍摄。可是事情远远没有自己想想的那么简单，前几次的试拍之后觉得效果都不太好，不管灯光怎样调节，物品怎样进行摆放，总是找不到自己想要的感觉。结果不仅仅是任务没有完成，连自己的能力也产生了怀疑。是不是自己有些细节部分没有想到点上。我就想在网上搜搜关于翡翠拍摄技巧。出现在首页的就是小九商业摄影布光教程链接。在下班后抽空看摄影布光很快，自己的摄影技术就有明显的变化。现在我在公司已经能够独挡一面。虽然有些细节方面的注意点。但是，我拍摄的照片，无论是从清晰度，色彩，还是画质感都有了质的飞越。
在工作中尽量配合公司总体部署和进度安排，在做好自己本职工作之余主动协助同事、领导完成其他工作。虽然自己还有很多需要学习，但是我期待自己能够越走越远，越走越好。在20xx年中努力做好
1、“xxxx商城”的改版上线工作、2、“xxxx配货中心建设”、3、“天猫商城”的赢利运作等工作。尽量做好“xxxx集团”的网络品牌和知名度。在新春即将到来之际给大家拜个年：马年马上什么都有！xxxx集团越来越好！！
影楼门市工作总结
我市场推广部自开展市场推广活动（礼券部分）以来，已经过了一个月的时间。在这一个月里，我们从工作中得到了很多经验也总结了很多不足，在这里我们进对我们这一个月来的工作进行汇报。
工作内容：
●将我们的企划书以邮寄的形式散发给我们前期收集回来的有联络资料的终端。让我们的目标终端对我们的活动内容有一个简单的了解。
●通过电话与我们的目标终端联系，基本沟通后直接前往洽谈、签约。发放礼券给已签约的终端，使其开始按照协议规定发放礼券。
●定期的对我们已经发放的终端进行电话回访，基本上每3天做一次，督导合作终端实施礼券发放。
●通过我们礼券的推广活动，和一些有可能进一步合作的终端进行对深入合作的洽谈，和探讨具体方案实施的实际操作内容。
●接待一些前来找我们合作搞活动的企业，了解具体合作内容，尝试找出公司可以合作搞的部分，争取跟多的创造公司市场推广的机会。
工作成果：
在本月内我们一共签约了合作终端36家，具体的行业分布如下：
工作中遇到的问题：
1、我们使用的邮寄企划书以增强我们的文案内容对我们目标终端传达力，并且期待回应的效果不明显。我们不得不改为直接的电话联系，然后直接登门拜访，导致我们的进度没有达到预期的速度。
2、对于我们于活动中，使用我们制作的海报，大部分的企业持拒绝态度。我们的宣传效果没有达到预期的好。
3、我们在谈合作的商圈主要围绕我们新婚市场内的企业开展，而这个市场内的各行业、企业，大部分也都处于淡季。所以，我们的礼券在发放到我们的各终端的手里后，对顾客的投放速度相对缓慢。
4、我们对我们的礼券使用期限的设计过长，导致了我们现在礼券回笼的数量很少。在现在的工作里已经更正成1个月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
1、我们最初对我们的终端素质预测过高，导致我们在设计我们前期的初步沟通的工作内容的时候，相对理想化了一些，而在实际的操作的时候没有达到预期的效果。
解决方法：现在我们的开发联系形式已经改成我们先电话联系，然后直接前往的形式。
2、我们这次的市场推广工作大部分的内容是开展于我们的新婚市场。我们婚纱摄影是处于新婚市场的一个行业而时尚经典是这个行业内的一个企业。我们现在处于经营淡季，因为北方冬季的寒冷，结婚的新人大多不会把自己的婚期定在冬季，而我们又是主要围绕新婚市场开展我们的经营，所以是淡季。同样的，我们开展市场推广工作面对的大部分终端也是在这个新婚市场里，其经营也是主要面对新婚人士，所以我们在谈的大部分终端也是处于经营的淡季。
加之我们的礼券使用在与终端洽谈时，是以我们的合作者发生经营后，对其消费者才会赠送礼券。这样的设计和这样的市场状况情况造成了我们的礼券在分配到各个终端手里后，形成滞留。流通到市场里很慢，自然会造成我们现在回券的速度很慢。这是我们在最开始没有考虑周全的。在不改变现在的终端合作方式和内容的前提下，我们没有什么切实有效的办法来解决这个难题。
我们在下一步的工作里，会考虑设计新的说词。以及礼券的发放形式，争取改变礼券滞留在各终端的现状。
解决方法：在下一个工作循环里，分析清楚市场的整体状况，对于我们的礼券使用要更“有的放矢”，争取更大的有效性。
3、在对我们的礼券使用期限的设计上，我们原定的两个月的时间也是我们礼券回笼慢的原因之一。我们在对终端看待礼券的重要性的方面考虑的不够成熟，这一点也是在与王老师沟通后才得以指示的。
解决方法：我们已经在现在的开发工作里，将我们的礼券使用期限改为一个月。
接下来的工作安排：
1、常态性的市场开发工作
2、开始着手开展我们新婚市场“一卡通”的推广活动
3、结合市场变化状况，设计、制定新的个案推广活动。
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