活动总结使我们能够紧密团结，共同寻求更高效的解决方案，活动总结可以帮助我们评估活动的可持续性和长期影响， ，下面是360好工作网小编为您分享的119活动总结优秀7篇，感谢您的参阅。
119活动总结篇1
我校积极响应教育局文件精神要求，即时组织广大教师本着“为进一步维护社会稳定和各民族共同团结奋斗，共同繁荣发展的良好局面，推动全县中小学民族团结进步教育活动深入开展”的宗旨。积极践行社会主义核心价值观，以加强教师与家长的沟通、形成教育合力为出发点，以深入了解学困生、特困生、留守儿童、孤残儿童等特殊学生实际情况为目标，促进学校教育和家庭教育的有效衔接，形成学校、家庭、社会三位一体的育人格局。通过登门访问、电话沟通，积极与家长进行沟通，为建立密切、融洽、信赖的家校关系和师生关系，做了大量卓有成效的工作，取得了良好的社会效果，得到了学生家长的广泛认可。为切实巩固成果，把活动传承好，我校及时对这项活动进行了总结。现总结如下：
一、精心安排
1、高度重视。我中心学校成立了家访领导小组，对每位班主任和任课教师进行了培训，明确了此次家访的目的、意义、内容、方法以及要达到的效果和注意事项等。让每一位班主任和教师充分认识到此项工作是教师了解学生、联系家长、提高教育教学效果的必要途径和自觉行为。各班班主任、任课教师，对班级学生都作了具体分析，改变了以往只走有问题学生家里的做法，家访目的很明确。同时制定了家访活动计划，为家访提前做好了全面的准备工作，便整个家访活动进行的有条不紊。
2、以家访促家教，用耐心换诚心。家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的氛围中，交流家教的方法、学生的特长、发展优势、教师的期望，让学生畅谈自己的想法及打算。这样的家访没有了抵触与推诿，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状”的心态。教师、家长、学生之间紧紧地连在了一起，家访成了相互交流、互通信息的最好一种形式。教师们用自己的耐心、诚心换来了家长对教师、学校的诚心。
3、重点家访“学困生”和“家庭贫困生”。学校对各班的“两困生”都进行排队摸底，教师们放弃寒假的休息，冒着严寒，每到一家，老师们都详细地向家长询问了家庭经济收入、身体状况、了解困难的具体情况，鼓励他们树立信心。表示学校将尽最大努力帮助他们解决部分困难，使他们的子女顺利地完成九年义务教育。
二、家访取得了显著成效
这次访问达到了很好的效果。主要有以下几点：
1、班主任和任课教师全面地了解了学生家庭情况、成长环境、在家的表现、学习习惯和生活习惯。同时家长通过班主任和任课教师详细准确地掌握了学生在校的学习情况和在校表现，家访教师结合学生实际情况指导家长树立了正确的教育观念和科学的教育方法。
2、家校之间加强了沟通，形成了共识。使家长了解了学校的教育情况以及为提高质量所采取的措施。
3、家访教师向学生家长进行了耐心细致的教育法律法规和教育政策的宣传教育，向家长们讲解了《义务教育法》、《未成年人保护法》，让家长们了解了国家对农村学生实行的两免一补、营养餐补助、寄宿生补助等政策。
4、家访教师针对寒假要过春节，孩子喜欢燃放烟火，观看农村社火表演，到河面上滑冰等假期活动对家访学生进行了假期安全教育，告诉孩子们要注意防火、防骗、防溺水。同时要求家长一定要注意孩子们的安全，提高安全防范意识。
5、学校和教师形象有了新的提升。所到之处学生家长热情配合，所通电话中学生家长积极交流，对教师牺牲休息时间家访表示感谢。
6、向学生家长征求了对学校及教育部门的意见和建议。家长们一致表示拥护党的教育方针政策，感谢党和政府对农村教育的重视和对农村孩子的关心，希望全社会都能尊师重教。尤其是外出务工家长对自己留守在家的孩子的教育谈了一些自己的想法。
通过本次家访扩大了我校在社会的影响，加强了家校联系，赢得了家长们的高度赞誉。面对家长的建设性意见，我们认真对待，及时研究、布臵整改，并电话反馈，取得家长的理解，达成了家长的共识。本次家访主体上围绕着：对家长拜早年、听意见。对学生说亮点、指不足，多鼓励、勤家务。
总的来说，此次家访在促进家校共建的同时，也有力地增进学生家长与学校的必要沟通。架起了一座以“促进民族团结进步”为基点的友谊桥梁。
三、家访中发现的问题
第一，现代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。类似的情况很多。
第二，正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多的难处。家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律教育，有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰，这使得学校教育工作开展很不顺利。
第三，家长误认为孩子很聪明，回家不学习也能取得好成绩。如果不能这样，会不会是老师的教学存在问题或着不够关心孩子。实际上家长最大的失误就是忽视了孩子的行为习惯和学习习惯的培养。当我们在家访中交谈起这个问题时，家长意识到问题的严重性，一下子又进入另一个误区：希望一下子能解决问题企图一劳永逸。
第四，父母与祖父母教育观念和方法不一致，导致孩子有空子可钻，言行不一。
四、工作反思：
本次家访家长对于我校提出了以下问题，简要概括为：
1、应进一步加强对后进生的补缺。
2、望学校多培养孩子动手能力。
3、要关注学生平时学习。
4、个别教师作业量大，检查批阅不及时。
5、希望学校多多关注留守儿童在校的表现，希望能对他们进行心理辅导教育。
五、今后工作打算
(一)开学后召开家长会，总结表彰优秀家长及家访优秀教师，指导家长克服家庭教育弊病。
1、家长要严格要求和抚爱相结合。
2、对子女的学习辅导和思想品德教育、劳动教育并重，提供他们力所能及的劳动条件。
3、加强对孩子的心理开导，使其形成健康良好的心理品质。
(二)、平常家长要多与班主任联系，及时了解子女的学习情况和思想动向，并对症下药。
(三)、学校要通过家访、开家长会、书面联系等形式加强与家长的勾通，协调做好教育工作。家访在老师和家长，学校和社会之间架起了一道五彩缤纷的心灵彩虹。一番番和风细雨的情感交流，一场场深入人心的亲密接触，拉近了学校与社会、家庭的关系，增进了老师与家长、学生的感情，促进了家庭教育与学校教育的互动。我们将一如既往的开展好家访活动，用爱心播撒崇高师德，传递人间真情。
119活动总结篇2
近年来，xx一小本着“学生健康第一”的理念，积极响应和落实各级关于开展“阳光体育活动”精神，积极推进素质教育认真开展阳光体育运动，大力宏扬奥林匹克精神，推广“我运动、我健康、我快乐”，提高身体素质，磨练坚强性格，培养集体观念和团队精神，促进身心全面健康发展。具体做法是：
一、体育教学立足课改，保证课时，努力提高学生身体素质和运动能力。
我校严格按照上级要求，体育课程开齐开足，体育师资力量雄厚，专业水平高。采用3+1的课程开设模式，即3节体育课加上1节特色课程辅助活动的方式。既解决了体育课程的基本学习目标，又突出了学生主体地位。课堂教学中，要求每节课都要保证学生一定的运动负荷，练习密度，达到锻炼身体，增强体质的目的。
二、课程辅助活动特色明显，学生个性得到张扬。
为更好的体现“人人不同个个精彩”的育人目标，我校开设的.课程辅助活动中专门设置了体育活动版块，包括：围棋、象棋、民族运动、快乐国球、快乐校球、花样跳绳等。学生可以根据自己的喜好和特长自由选择，真正体现个性张扬。
三、大课间活动不断创新，每天一小时阳光体育运动落到实处。
学校先后多次进行大课间改革，内容包括韵律操、哑铃操、课间舞、武术操、班级自主活动、校园集体舞、自编篮球操、自编篮球裁判操等多种形式，激发学生的锻炼兴趣；去年，我校重力打造的篮球大课间活动参加全区比赛，以浓郁的校园特色氛围，学生良好的篮球技能水平、新颖激情的篮球操、创新编排的裁判员手势操，多样化的篮球自主活动，得到全区各级领导、各学校的一致认可，获得大足区小学组一等奖的第一名的好成绩。
四、学生体育活动传统与创新相结合。
我校以“人人参与”为指导理念、以传统项目为依托、以“活、趣、新”为特色、积极进行学校体育活动创新。在传统运动上刷新计分办法、重在参与，扩大活动覆盖面；在比赛项目上，改变了项目单一、枯燥，竞技性太强的“表演性”局面，设置了多种单项和集体项目融合，各取所需、投其所好；在比赛形式上简化规则、突破局限，实行竞技与趣味并进的活动方式。每年采用传统运动项目与特色项目结合，年级活动与校级活动相依托，做到时时有比赛，班班有活动，人人有项目。如：每年定期举行的学生春季越野赛，篮球活动月，田径运动会，还有乒乓球、羽毛球等活动，极大的调动了学生参与体育活动的积极性。
五、阳光体育俱乐部活动的开展，进一步促进了普及与特长双赢。
阳光体育俱乐部活动组织开展丰富多彩的学生体育活动，培养学生的体育兴趣、爱好和终身热爱体育锻炼的习惯，并向学生传授体育运动技能，发现和培养具有体育专长的后备人才。既达到了普及体育运动知识技能，又培养了具有特长的体育后备人才，为学校参加各级各项体育比赛提供了有力的人才保障。在本学期举行的大足区第三届学生田径运动会上，我校的田径代表队再次获得小学组冠军，跳绳队获得一等奖的好成绩。学生篮球队区里8连冠，重庆市连续三年季军 《体育俱乐部阳光体育活动进展情况汇报》是由xxx为大家整理的，如果您喜欢，那就继续支持关注我们。
119活动总结篇3
在昨天的三四节课的语文课，我们在语文老师的带领下，举办了一次读书活动。虽然这一次的读书活动会只有短短两节课加中间下课十分钟，但是后面的准备时间却是非常的长，是从这学期开课就开始的，甚至从上学期语文老师教我们班时让我们多阅读书籍就开始的。经过这么长时间的准备，所以我们都有不少的心得体会，所以这一次的读书活动会举办的非常热烈，相信从我们下课都不愿意停止，出教室也能够看出来！所以，下面我就我个人谈一谈我对本次读书活动的总结。
一、读书活动的目的
在上学期，老师刚来我们教语文的时候，老师就给我们提出了一个要求——一个学期至少读两本课外优秀书籍，最好是写上一两篇的读书收获感言。老师说，读一些优秀的书籍可以帮我们增加自己的知识积累，从而提高我们的语文成绩；还有就是可以提高我们的视野，让我们对这个世界有更多的认识，能够学习到很多课文上不会讲的知识；还有一点就是可以增加我们的想象力，这样可以帮助我们写作文的时候更加得心应手。
二、读书活动的重要举措
除了让我们自己去购买书籍读书之外，也通过班级的班费，在教室的后面置办了一个读书角，里面放置了班费购买的各类书籍。有百科全书，有十万个为什么，还有童话故事书等等。这样的环境让我们班级同学有了很好的读书习惯，下课的时候经常聚在后面阅读书籍。
还有就是，老师在上课的时候，也会给我们分享一些好听、有用的故事，经典的名言警句等等。帮我们理解一些优秀的词句，帮助我们营造一个浓厚的读书氛围，激发同学们去读书、爱读书的习惯。
三、读书活动的收获
在最开始的时候，我更多的是应付性的去读书，一个学期就随便找一两本书读了应付老师的任务。但是随着阅读的进行，我开始转变了自己的观点。因为我随着读书活动的进行，渐渐陷入读书氛围里面。
读书帮助我知道了许多问题的答案，百科全书和十万个为什么之类的书籍让我增加了对世界的认识，让我更加对世界充满了好奇心。还有就是阅读故事书的时候，很好的增加了我的想象力，让我面对生活和学习中了问题时，能够更好地发散思维去思考问题。
目前给我最大的收获，就是大家在写日记或者考试写作文的不知道怎么写的时候，我就能利用我从书里面收集的优秀词句写到作文里面，所以我的日记和作文分总是能得到老师给优的评分。
总之，班级读书活动我认为是非常好的一个活动，希望同学们一定要好好珍惜，千万不能不重视！
119活动总结篇4
周二10班的第三节生物课，我邀请了生物组两位经验丰富的教师： xx老师和xx老师听了我的一堂生物课，希望在课后能够从他们的点评中得到宝贵的建议和意见，让初为人师的我能知道自己的教学技能有哪些方面是有待提高和改善的。我教授的是冀教版初一生物第二章第二节《心脏是“生命之泵” 》。
新课是以一个问题的形式导入的：“同学们在日常的生活中对心脏有哪些认识？可以从心脏的形状，心脏的功能等等来说。”同学们都很积极，有的说心脏像个桃子，有的说心脏位于人体的左边…….我总结了他们的回答，并及时给予了肯定。接着，我就说“那同学们就带着对心脏的好奇心来揭开心脏的神秘面纱。”进入到了正题。首先我讲解了心脏的位置和形状，为了让学生们对心脏的位置有一个更直观的了解，我让他们自己找到心跳，这样就能够与自身实际相结合来学习知识，这样学到的知识也会更加深刻，也让学生们了解了生物是与现实生活联系紧密的。我从实验室找出了几个模型，可能是第一次用模型上课吧，学生们都表现出了极大的好奇心；接着我讲解了心脏的结构，用挂图和模型能使心脏抽象而又复杂的内部结构具体可感地呈现在同学们面前；接着介绍了功能，这部分比较难以理解，我就讲了三次，最后让同学们自己上讲台来讲，以检验下他们是否都掌握住了，还能增强他们的主体意识，锻炼了他们的胆量和语言表达能力，更让同学们过了一把小老师的瘾。接着介绍了心输出量这个概念，我举了一个例子，病人和运动员谁的心输出量比较大？创设了这样的一个情境之后，我就给他们讲解心输出量的概念及其意义。最后以抢答的方式我出了几道习题来检测下他们的学习的效果，这样更能激发他们的积极性和注意力的集中。在课堂的最后我布置了课后作业，写出心脏的外部和内部的结构特点。
课后，我请教了两位老师，让两位老师对我这堂课进行了点评。张老师给出的建议是：我的重点部分没有把握好，这节课应该以心脏的内部结构为主，而我则是在心脏内血液的流动方向花去了大量的时间；动脉瓣和房室瓣应该重点讲解下；作业应该更灵活创新些，只是让学生们照抄课本上的知识点，这样他们只当是完成任务，不去消化理解本节课的知识。我想以后要吸取这几个教训，把握住教材的重难点，重难点要多强调几遍，课后作业应该不只是照抄书上的知识，应该更加注重主观性和灵活性。刘老师给我提出的建议是：要多与同学进行互动，不要老是站在讲台上，要走下讲台，去关注同学们，要让他们把答案讲出来，而不是自己把整堂课的知识都讲给学生们；要记住学生们的名字，不要点名回答问题的时候说几组几号，记住学生们的名字了，这样他们会感到你对他们的重视；要注意板书的条理性，不要正版书和副板书混在一起，这样学生不利于去理清本节课的知识框架；从刘老师的建议里，我知道了在以后的课堂中，我要多与同学进行互动，小组交流，同桌互助等等形式都有利于活跃课堂氛围，也符合以学生为课堂主体的的教学新理念；要尽量地记住每个同学的名字，这样学生们会更加感到受到了老师的重视，也会更加愿意听你的课，更加愿意去学习这门功课；要提前设计好板书，提前把教案认真准备好。听了这两位老师的点评，我知道了我哪些地方做得不够好，当然两位老师也对我的教学给予了一定的肯定，例如说：语速较好，教态大方，知识点清晰，备课充分；利用了挂图和模型；课堂安排合理等等。
经过这次听评课，我知道自己经过这几周的锻炼，教学技能比才来到学校确实有了一定的提高，当然这离不开老师和学生们对我的帮助和宽容。但是经过两位老师的点评后，我感到自己的教学技能方面还有待提高，希望以后能请老师们常去听我的课，指出我的不足之处。当然不能总是依靠别人，自己也要及时进行反思和总结，这样才能够有所提高，不至于总是保持原有的教学水平和技能，而没有改善和提高。
119活动总结篇5
我院于20xx年9月27日面向全院学生举办英语书法大赛，本次大赛总体来说举办的比较成功，通过此次大赛，明显增强了同学们对规范书写的认识，极大地激发了同学们认真书写的兴趣，有效地带动了同学们的学习热情。同时也进一步挖掘出一大批书法新秀，丰富了校园文化生活，提升了校园文化品味。还有很多同学在本次大赛中取得优异的成绩。
成绩背后付出的是辛勤的汗水，英语书法大赛给了我们展示个人才能的舞台，也加深了我们对书法艺术的执着追求。此次大赛的圆满顺利举行不仅彰显了外国语学院务实严谨的优良作风，表现出了同学们激情飞扬，积极健康向上的精神面貌，而且彰显了当代大学生的气质风貌。书法，是指写字的艺术，可是，写字却不一定是书法。书法是中国上下五千年来的优秀文化传统，它与中国文化相表里，与中华民族精神成一体，有着深厚的文化内涵，是世界艺术之林的奇葩，它以汉字为载体，涉及语言、文学、历史、美学等方面，又与音乐、美术相通。我们作为一个中国人有责任继承这一传统，练好中国书法。在指导时如能从趣味性、知识性的角度给予指导，能使学生增长很多知识，达到知识与技能共同提高的功效。另外，有重点地选择一些历代名家作品给学生以直接赏析指导，可让学生从中感受到古代文化的艺术魅力，从而激起学生继承发扬民族传统的决心与信心，激发爱国热情。书法对于培养人的道德素质、身心素质、智能素质及良好的学习和生活习惯，个性塑造及审美能力都有及其重要的作用。众所周知，书法是我国独特的传统艺术，千百年来，一直为人们欣赏和喜爱。人们为什么会喜欢她呢？正是因为她能示人以美，触发人们对美的感受和联想，它是审美与实用的结合体。汉代的杨雄曾说过：“字为心画”，即书法是表现一个人的内心世界的。美的书法能通过形象而又抽象的线条使欣赏者获得美的享受，并能够陶冶人的人格和性情。练习书法实际上是习字者用眼睛感受美，用练习探求美，用心领悟美，用手创造美的过程。鲁迅先生说：“我国的书法艺术是东方的明珠瑰宝，它不是诗却有诗的韵味，它不是画却有画的美感，它不是舞却有舞的节奏，它不是歌却有歌的旋律。”还说：“我国文字有三美，意美以感心，音美以感耳，形美以感目。”所以说，学习书法是美育的有效手段。俗话说“爱美之心，人皆有之。”面容美丑是先天的，但字写得美却可以靠后天努力而获得，字是人的另一个仪表。而且，随着社会发展，人民生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活，许多人喜欢在家中挂一幅书画作品以增加点书香，这不仅是装饰,也体现个人的品味，同时更是一种美的享受。对于学生来说，把他们带到书法美的意境中去，让他们耳濡目染，深受熏陶，则必定会有全新的发现，久而久之，也就会有闪光的自我。书法作为我国独有的民族文化，荟萃了中华民族文化的精髓，在其发展历程中，不仅因其独特的雄浑之美使迁客骚人为之醉心，也因其秀逸之美而深受文人墨客的亲睐。随着社会的发展，科学的进步，书法教育改革已成了时代的呐喊和教育的主旋律。要继承和发扬这门古老的艺术，就必须重视书法教育。
作为一名热爱书法的大学生，在对现代书法教育现状的深入了解之后，不禁思索着这样三个问题：书法这颗闪耀着传统文化光辉的明星是否能在素质教育的天宇中璀璨依然呢？如何才能改变当前中国不容乐观的书法现状呢？书法对大学生的素质建构具有怎样的影响呢？
此次书法活动充分展示了我校学生的艺术风采，丰富了同学们的第二课堂。总的来说，整个活动达到了预期的效果，同学们积极参与，学生会干事都以认真负责的态度对待，从宣传此次活动到收到每件作品，从现场书法比赛到优秀作品展出、颁发证书及奖品整个活动环环相扣，开展的很顺利。
展望未来，我们信心百倍。这是一次成功的达到预期效果的比赛，今后我们会继续努力，举办出更多更出色精彩的活动。
119活动总结篇6
成功与失败相随，机遇与挑战同在。20xx年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我xx的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：
主观上负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。
客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。
通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让xx成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是xx当前目标。以下本人对xx分内部管理、客户管理、xx、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分：xx部内部管理
xx部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自xx时间到xx以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为xx致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为xx部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：
1、xx管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害xx集团企业形象。
2、业务内勤工作量太大，即当xx又做xx，导致直销部门及业务人员滞留xx时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。
3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低xx集团的服务质量，损害企业形象。
4、缺乏独档一面的xx员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：
a、市区xx缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。
b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而xx人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生xx部月销售量波动较大。
5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。
6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。
7、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。针对以上问题，本人提出如下建议性方案：
1、立即更换xx！寻求一个积极向上又有一定保管经验的xx，改善工作环境，加速物流，提高效率。
2、改善xx工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对xx部的xx与xx管理，加强对xx部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。
3、寻求合格的xx人员，以使与xx保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对xx促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。
4、建议更换xx号车，保证派送货物及时畅通。
5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。
6、重点治理xx部门，考虑xx主管合适人选，管帮带好xx人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。
7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。
第二部分：客户管理
目前xx基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型（连锁）卖场、中型（连锁）超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：
一、县级代理：六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足（如xx、xx、xx客户）；且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。
针对如此一种状况，对客户宣传xx营销理念及与xx合作的发展前景，树立其对xx及xx产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求xx产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成xx与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
二、市区代理：目前有xx，其中存在极不稳定因素，以下是本人xx年月底针对xx所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：
xx区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认xx市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就xx区渠道销售存在问题提出本人看法：
1、经销xx创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如xx及客户的xx等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。
2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些xx网络拉动其他xx销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。
3、xx缺乏服务于长期利益的规范管理：对xx的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予xx人员权利的同时应就xx监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商xx！
4、xx按正常xx体系混乱，影响xx销售积极性。
5、xx自身xx，xx阻力加大，xx推广不力：由于xx众多，量大，xx投入加大。以此来加快资金周转，与此同时忽视了xx，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的xx是不可估量的。
以上五点问题包括xx基本有个弊端xx一直没有很大的改变，特别是xx明年的合作意向想经营xx。x的合作意向是可以让其一个单位xx本任务定为xx月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。xx款方式涉及xx题故xx
三、大型（连锁）卖场：目前有xx4个店、xx2个店、xx、xx及即将开业的“xx万货”。年主要以xx与xx为主，整个管理差强人意，概括如下：
客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各种跟踪不到位；本司产品不了解；竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种xx活动不致断档，否则xx大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。
四、中型（连锁）超市：目前经营的有xx连锁61个店，九头崖33个店、xx、xx、xx等大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年xx在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。
所以今年此渠道主要销量在xx超市与xx，其中xx的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但xx的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而xx的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对xx的销售量产生很大影响，也直接影响xx产品在xx市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人年月日所拟“xx有限公司销售方案”。
五、直销及团购、劳保客户
1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前xx市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使xx产品在xx市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。
2、因xx市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是xx最薄弱的一个销售环节。为改变此一状况提出管理及销售方案如下：
（1）对直销员进行销售培训，提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售网络，促进销售。
（2）对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按xx考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资300元，基本任务初定为一万/月，超过部分如销售中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。
第三部分：销售费用及销售情况
xx年完成销售约xx万左右，月平均销售xx万元，详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因xx本年度未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，xx市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后xx产品在xx市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。x年销售情况预测请参考附表三“xxxx销计划”，销售费用有：
1、xx租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。
2、正常促销赠品不可预算费用。
3、预计个县城代理商各xx元计xx元直销或导购员工资。
4、建议适当增加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。
5、本人就xx市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“xx市大型卖场最低月销量及月销售费用预计表”。
第四部分：销售方案
要完成xx年所预计的xx万元销售指标，本人提出如下销售方案：
1、县级市场：巩固现有销售网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。
建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购xx产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送xx某某产品一提；或公司给xx予自由调节赠品的权利，比如本月xx一件十元促销，可改成购三件xx送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。
2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。
如未与xx合作则对所有xx市场采取xx经销，为减小xx所带来的冲击，首先对所有客户在公司xx基础上xx，重新整合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的xx，并建议公司针对xx的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以xx对xx市场的影响，稳定xx市场的价格体系基本完整，不至于对xx传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的xx现象采取有效措施，坚决xx。
3、大、中型（连锁）卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。
4、小型零售终端：调动xx人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。
5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，提高销售。
以上是本人就职近一年来对xx的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了xx，都是为了xx有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信xx、xx的员工一定会有一个美好的前程！
119活动总结篇7
按照国家、省市的要求，我区于5月19日至25日组织开展了以“科技创新·美好生活”为主题的20xx年科技活动周活动。此次活动突出科技惠及民生和科技支撑发展两大主线，集中宣传科技方针、政策，大力开展贴近生活、贴近群众、关注民生的科普活动，整个活动达到了预期目的，取得了显著成效。现将有关情况总结如下：
一、高度重视，精心组织
按照兰州市《关于举办20xx年兰州市科技活动周的通知》精神，城关区人民政府办公室下发了《关于组织开展20xx年科技活动周活动的通知》。要求各街道、各有关部门和单位结合实际，紧扣主题，突出重点，精心组织开展宣传教育活动，力争在内容和形式上不断创新，办出特色。通过组织发动，全区上下联动、通力协作，把科技活动周活动与本单位、本部门工作有机结合起来，从人民群众关心的、贴近生活的热点入手，传播科学思想，倡导科学方法，集中宣传党和政府的科技方针政策，着重引导科技工作者和全社会各类人员增强对开展科技活动周重要意义的理解和认识，调动全区广大科技工作者的工作热情和群众的参与热情。
二、内容丰富，形式多样
科技活动周期间，各有关部门、单位紧紧围绕活动主题，特别是领导干部和科技工作者积极带头参与，优化服务、激发热情，既提升了科普活动档次，同时营造了科技活动周的浓厚氛围。
1、区科技局、科协积极开展科普进农村、进社区、进校园等系列活动。举办农业技术培训班，动员广大科技工作者，围绕农业产业基地建设、科技园区项目建设和科技示范基地开展科技下乡活动。以贴近农村、贴近农民、贴近产业化为重点，突出抓好乡、村干部和科技示范户的技术培训科技活动周总结20xx科技活动周总结20xx。通过举办技术培训班、知识讲座、发放科普资料、上门指导、现场观摩等形式为广大农户提供了各类科普知识，技术培训人数4000人次，发放科普资料达20xx多册。
2、区科技局与区教育局联合组织全区中小学开展了科技主题文化周活动。利用国旗下讲话举行科技主题文化周开幕式，通过在校园内悬挂宣传横幅、张贴科技宣传画、利用学校广播向广大学生播放科学家的故事等方式，广泛宣传，营造氛围。各校对本次活动作了具体部署，开展了丰富多彩的科技活动。
3、开展了“科普大篷车”活动。科技活动周期间，结合“联村联户、为民富民”工作，科技局在结对帮扶的雁南街道张苏滩社区和盐场路街道盐场堡社区开展了两次科普大篷车宣传活动。与区教育局少科站联合在安乐村小学和金城关回民中学开展了 “科普大篷车进校园”活动。精彩丰呈的车载展品，通过学生动手操作体验，使学生学到了在课堂上、科学书上学不到的知识，活动中“记忆力测试”、“模拟龙卷风”、“勾股定理”、“声音三要素”等车载展品深深吸引了学生。活动将深奥的科学现象以丰富多彩、通俗易懂的方式为学生们送上了一道集科学性、知识性、趣味性、参与性为一体的“科普套餐”。
4、“科普进社区”活动。科技活动周期间，区科技局、科协联合各街道、社区开展了丰富多彩的社区科普活动共32次，参加人数5000多人次，得到社区居民的一致好评。渭源路街道利用中科院兰州分院“公众科学日”这一辖区资源，5月18日，组织街道全体干部职工、社区居民、兰州大学医学院学生和辖区中小学生共300余人参加了参观学习活动。活动不仅让大家感受到了科技创新对人类生活的影响，同时在与专家学者面对面的沟通交流中，了解了科学工作者的勤奋与辛劳。5月30日，金塔巷社区在南关什字广场同兰州大学、甘肃农业大学、西北师范大学三所高校的天文爱好者协会共同举办了“同一片璀璨的天，同一群追梦的人”主题宣传活动。现场展出了有关航空工业及航空发动机、太阳系八大行星、中国载人航天工程等图片。金塔巷社区组织辖区兰州财税学校学生参观并听取了协会会长关于太阳系及八大行星、航空航天、载人飞船、探空探测器原理等天文知识的讲解。同时,三所高校天文协会还提供了3部专业的天文望远镜到活动现场，让广大市民亲身体验通过天文望远镜观看太阳的感觉。
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