事业工作总结及2023年工作计划8篇

工作总结的写作是有很多的好处的，比如让自己的思维能力提升，我们写工作总结不是为了应付完成任务，而是想让自己能在工作上有所收获，，下面是360好工作网小编为您分享的事业工作总结及2023年工作计划8篇，感谢您的参阅。

事业工作总结及2023年工作计划8篇

事业工作总结及2023年工作计划篇1

当不熟悉的环境变得熟悉，当夏天的炎热取代了冬天的寒冷，三个月的试用期很快就过去了。回顾这三个月的工作，我在工作和学习上取得了很大的进步，但也存在一些不足。俗话说，记性好不如文笔差。喜欢在工作中记录自己的成长足迹，总结自己的得失。三个月试用期总结如下：

一、工作方面：

(a)工作的财务方面

我觉得财务工作是一件简单的事情，要反复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验，才能做得更好。

1.记账：出纳的工作从简单的查单、贴单等基础工作开始。已付票据必须加盖“现付”章。对经核实无误的原始凭证进行记账凭证，对发生的每笔业务及时记账，及时记录记账明细，做好查询准备。在今后的工作中，个人报销的原始凭证应由个人签字。在记账过程中，每项业务的具体科目都是不断定义的。不了解的话，可以找赵妹妹咨询，也可以查询一下之前的凭证。

2.记现金簿和存款日记账：根据核实无误的原始凭证和记账凭证，定期检查现金和银行存款，及时登录现金簿和存款日记账。期初登录现金和存款日记账时，会出现不同程度的错误，如借方记为贷方，贷方记为借方，粗心遗漏记账凭证等。出现错误和问题，我会及时改正，做好。记账的时候一定不要走神，做好分析，每笔业务都要认真仔细的填写，不要着急或者心烦的时候记账。对于错帐的情况，如何修改也从赵洁那里学到了一些经验。年初和月初，想起现金簿和存款日记账的时候，也从20__年的账本中学到了很多经验。

现金簿应记录每项业务，存款日记账应明确每家银行的业务，每项业务应根据不同的银行进行登记。目前公司的开户行是建行城市支行，也是主营业务银行。建行的营业部主要是发工资，农行和农信主要是交税。每个季度都会有银行利息单。

3.做报表：目前主要的报表是每周的财务收付报表和每月的流水账明细。

(1)财务收付存报表：每月根据经审核无误的会计凭证，编制财务收付存报表。这份报告已于周一提交赵洁审查，并得到刘经理的批准。一般我在前一周的周末做好，根据核实过的记账凭证、现金、银行存款进行核对，下一周的周一直接打印表格。刚开始因为不熟悉这项工作，账目经常不准确，不均衡，备注里的数字也不能做相应的调整，主要是预付款和库存余额随着外面资金的变化而变化。1月份调整后，这个错误很少出现。每周一将报告送交王经理审阅。在此之前，记账人、审核人、审批人的名字经常被省略，但现在我在发邮件前都会仔细核对，很少会遗漏记账人的名字。

(2)月度流水账明细：流水账的登记、核对，要在制作财务收付存报表和现金簿、存款日记账的前提下，根据记账凭证认真记录，每月初能与现金、银行账户保持一致。这项工作越来越熟悉，而且做得越来越快。

4.处理其他细节

(1)票据：目前发行的主要单据有现金支票、转账支票、电汇、票据录入。这四种票据的要求都很高。填写或加盖公章有错误的，应加盖“作废”章。

(2)支票：在最开始填写和加盖票据公章时，经常会出现日期不大写、大写不写公司名称和金额、填写不规范等错误。经过一个多月的熟悉，规范这方面的工作。同时，根据需要从银行提取备用金并办理银行支付账户等业务。

(3)电汇：货款主要以电汇方式支付，在实施过程中，已经积累了主要支付单位的各种明细，如单位名称、账号、汇款银行名称、传真等。填写名称应与其公司名称一致，不得漏字。

(4)进帐单：主要进帐单包括收到支付收入的转账支票和每月支付工资时的分录。

(2)税务：对发票审核和纳税有初步了解。

(3)增值税发票开具：我对这项工作有一点了解。

(2)其他工作

(1)每周固定会议纪要：根据每周一的例会，会议纪要应尽快整理，并由刘经理进行修订和审核。经大家签字后，转黄先生和王经理，这项工作当天完成。

(2)相关人员接待：对于公司外部人员，我们主要做好接待工作。

(3)其他工作：如支付公司电话费、与赵洁共同审核公司营业执照、组织年审、年度工商检查等。

第二，学习

虽然我现在做的工作和在学校学到的知识不一样，但我并不气馁。我总是在不能的地方向赵妹妹请教。4月份和赵妹妹去济南学习最新的《企业所得税》。金融知识更新速度加快，需要不断学习新的商业知识。

第三，思想方面

工作和学习很重要，但良好的心态是做好工作的前提。在工作中，我不断端正心态，以乐观的心态面对一切，不仅让工作顺利进行。

事业工作总结及2023年工作计划篇2

我院自从信息化建设正式启动以来，遵循医院信息化建设的基本思路：总体设计、分步实施的方案。从功能上我院的信息网络系统主要有二大块组成：his系统、网络直报系统及操作系统。

一、his系统（医院临床业务管理系统）

现目前应用的主要模块有：门诊挂号系统、门诊划价收费系统、门诊中药房系统、门诊西药房系统、西药库管理系统、中药库管理系统、住院收费系统、病区医生工作站系统、病区护士工作站系统、财务查询系统、院长决策分析系统、医保接口、合作医疗接口、公用支持系统、门诊医生工作站系统、病区药房系统、病区手术、麻醉系统、皮试系统、设备总务仓库管理系统、医技系统。

二、网络直报系统及操作系统：

负责各类数据的录入与上报工作。

三、网络硬件配置：

总服务器在卫健局；交换机2台；路由器2台，电脑23台。

从网络布线上目前已基本已能够满足需求，his系统硬件服务器放置于县卫计局，从而最大程度上保证医院的数据和业务不受影响。

四、“十三五”期间信息化建设规划与设想

随着信息技术发展的日新月异，医院信息化建设也在日益加快，如何更好的实现医院智能网络的构建，满足医院内各部门间轻松安全的信息交换，从而充分利用网络的高效、及时等优势，为日后网络的拓展与建设做好全面的考虑，有效的利用整个网络的业务能力，成为了医院信息化建设的重要内容。近年来，医院坚持走科技兴院的道路，重视医疗信息化的建设。院领导充分认识到计算机网络现代化的重要性，意识到信息化建设对医院现代化建设的迫切性，经过反复研究和论证，对下一个五年计划提出初步的设想：

1、加强涵盖全院的信息化建设进程

his（医院信息管理）系统，是医院的管理中枢，同时承担着“临床管理”与“行政管理”的双重使命，逐步完善和扩展his系统的应用范围。

2、搭建一个稳定、高效、安全、可管理并可持续发展的适应性基础平台来承载医院的应用：

（1）、虽然目前整个系统运行良好，数据也无较大的差错，但在使用过程中逐渐暴露了一些问题，主要表现在以下几个方面：系统管理、维护不便，维护成本较高；缺乏对业务数据的分析、统计以及再利用；缺乏与其它的信息系统的互联、有效汇集、集中管理、综合分析等。作为医院信息化建设的重要组成部成，his系统建设的完善与否，直接影响医院的社会效益与经济效益。其信息的完整性及正确性对医院是十分重要的，且用户的信息是动态的，时刻在发生变化，一旦出现不可恢复性的缺损，就可能对疾病的诊断救治造成影响，有必要搭建一个稳定、高效、安全、可管理并可持续发展的适应性基础平台，对his查询统计等系统进行整合。

（2）、医院的信息化工作走到今天，随着各类应用系统的不断增加与日益成熟，必须对全院数据资产的管理有一个通盘的考虑，有一个集中管理方案。这样做，不仅有利于数据的安全和系统的稳定，而且能够为将来对这些数据资产进行深度挖掘、实现知识管理奠定基础。

（3）、加强信息网络的数据安全性

医院内部业务数据的安全时刻影响着业务的发展，包括病历信息在内的海量级数据信息的保密，也关系到医院的信誉问题。建成的网络系统，在全网支持资源按照权限级别实施访问控制，通过先进的网络监控和访问控制，实现对各种网络病毒和黑客攻击等行为进行有效防范；并做好数据异地备份，完善设备运行过程中的监控和维护保养记录制度。

（4）、加强人才建设，提高信息网络专业人员的业务水平，适当引进相关人才，对医院员工的计算机应用水平进行业务培训，适应现代社会飞速发展的需求。

事业工作总结及2023年工作计划篇3

光阴似箭，一年又过去了。回首这一年，本人在工作岗位中勤勤恳恳、脚踏实地，做好本职工作的同时也较为积极地配合各部门的工作，基本完成了所里下达的工作任务，现将全年的工作情况作如下总结，希望与大家共勉。

一、日常工作情况

1、每个项目及时入账，及时开具相应发票，提醒相关人员及时递送发票并做好签收手续，将业主的签收单据妥善存放。列出项目未收款信息，协助跟进设计费的支付进度；

2、每月按时做工资表，提给所领导校核并经过院里综合科、财务科及院长审核批准后，及时地发放给每位员工；

3、每月定期提醒大家做好因工作支出的报销手续，收集并认真核对每一张报销凭证，做到及时报销，及时记账，为日后统计所里的成本支出做好充分准备；

4、严格按照财务制度做好每月的收入和支出情况表格，按时提供会计做账所需的凭证、票据及相关数据，协助会计及时完成必要的报税手续，整理财务的相关资料并进行分类存放；

5、严格按照财务制度做好每月月底的现金清点工作，与会计一起进行相关数据的对接及核准，保证账目的准确、清晰、透明；

6、每月按时做好下个月的用款计划，为所里合理支配日常开支、保证款项的良好运转提供了较为可靠的依据；

7、做好年度项目资金回款列表、收支明细及年终用款计划，为所里进行财务成本核算、业务得失分析、项目追款进度提供良好的保障，也为所里展望新年、明确新一年的目标和任务提供相对准确的数据支持；

8、与院财务科保持较为紧密的联系，及时了解并传达院里财务制度的最新动向，学习领会财务制度要求，基本保证了与院财务科各项工作的顺利对接，较好地维护了我们所在财务上的权益；

9、协助行政专员黄毅进行项目资料的整理及归档，保管所里印章并登记用章情况，确保院里对印章使用的要求得到有效执行；

10、按时缴纳办公场所的房租、物业、水电、宽带、固话及移动电话等所需费用，按需订购工作所用的报刊书籍、软件硬件、办公文具、饮用水、卷筒纸、洗手液、洗洁精等等，定期处理工作中产生的废纸张、废报纸等物品。尽量为大家营造一个良好的工作环境，为所里开展日常工作提供有力的后勤保障。

二、个人不足与加强

本人在工作中还存在许多不足，希望大家多沟通交流，批评指正，齐心协力使我们五所更加团结，更加强大。

首先，对财务制度还缺乏系统的认识。我将努力加强财务知识的学习，力求尽快掌握最新的会计准则、税法细则及相关的法律知识。除了书本上的知识，网上也找一些讲座视频，学习业务精英们的经验心得，我还将虚心向本行业的朋友、前辈请教，争取理论结合实际，使自己的业务水平不断提高。

其次，一些工作做得不够细致。比如说，收支明细表中的某些分项过于笼统，不能很清晰地反映出项目所需的信息。这方面，我会努力钻研，同时结合设计行业的特点，尽可能把收入和支出的每个环节细化，但又不会过于琐碎，主要目的是让各种财务报表清晰、明了，便于统计，使其对我们所的整体运营能真正起到指导性的作用。

最后，有时会情绪化。这也是我的一个不足，工作中偶尔会出现不耐烦的情况。其实更多时候我没有别的意思，只是心烦了不注意自己的语气，希望大家谅解。今后，我会尽量控制好自己，不把生活中的情绪带到工作中，遇到事情大家好好商量，好好沟通，都是为了把工作做好，把团队建设好。

三、提议

又过了一年，物价涨、供房供车等生活压力都在增加，所以希望新的一年工资能加一些，各方面的福利也能提高一些。另外，也希望大家对我们财务的工作多理解一点，多支持一点，有好的建议多给我们提提。

事业工作总结及2023年工作计划篇4

一年来，我镇在县委、县政府的正确领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，始终牢固树立四个意识，坚定四个自信，坚决做到两个维护，切实履行基层职能，团结带领全镇干部群众，围绕打赢脱贫攻坚战役和两极一圈建设目标，以大干的气魄、苦干的精神、实干的作风，扎实推进全镇各项工作有力前行，奋力推进xx经济社会全面发展。

一、xxxx年工作开展情况

1.主导产业升级步伐加快，农村经济持续发展。镇政府坚持以优化产业结构，发展城郊农业的发展思路，狠抓农业产业化发展工作，促进了经济平稳较快增长，xxxx年我镇农民人均纯收入达xxxx元，增长率达x.x%。我镇紧紧围绕农民增收的总体目标，不断增加农业投入，调整产业结构，依托本镇较为便利的交通区位优势和丰富的山地、气候资源优势，我镇确立了优化产业结构、建设城郊农业的发展思路，采用流转租赁土地的方式，有效推动了农村土地规模化和集约化使用，提高了用地效率，重点打造以金秋梨、油茶、蔬菜为主导的种植业，为推动全镇现代农业产业化、规模化发展奠定了坚实基础，使全镇的经济呈现出持续、稳定、健康的发展势头。一是做活山字文章。我镇大力发展林业生产，现在全镇基本实现荒山为零，为建设xx绿色银行打下了坚实的基础。二是打造果蔬基地。我镇依托农业合作社为龙头，着力打造果蔬基地。截至目前，我镇已建成xxx亩蔬菜基地，主要分布在桂花、上炉、xx、坳头、大溪新村等村，主要作物有大棚西瓜、再生稻、香葱、龙牙百合、鱼腥草等品种，总产值达xxxx余万元，农民增收成效明显。在水仙、大溪新村等村建成xxxx亩水果基地，金秋梨、黄金贡柚、黄桃、核桃的种植面积不断扩大，桂花村引进种植火龙果大获丰收，果蔬基地初步形成规模。

2.社会和谐稳定，各项事业健康协调发展。一是卫生健康服务质量全面提升。农村适龄妇女两癌免费检查全年任务数xxx人，完成xxx人，完成率xxx%；孕产妇产前免费筛查全年任务数xx人，完成xx人。不断改善医疗条件，为解决农村就医难问题，xx镇卫生院完成x名全科医生全覆盖，全镇村级卫生室覆盖率达到xxx%；积极推行城乡居民医疗保险，全镇年参合率达到xx%。二是社会保障工作卓有成效。全镇建档立卡xxx户贫困户xxxx人已经实现稳定脱贫。积极做好临时贫困救助工作，救灾、救济、救助机制进一步完善，全镇每个村都建设了五保之家，农村最低生活保障制度全面落实，实现了动态下的应保尽保。全镇新农保参保率达到xx%以上。扎实推进新农村建设，完成改（新）建农村户用厕所xxx座。镇武装部组织基干民兵成立了镇应急分队，定期开展防洪、防火等突发事件救援的演练，使我镇抗灾自救能力得到显著提高。三是农村教育蓬勃发展。完成上炉村教学点x所，极大地改善了教育条件。

3.民主法制建设逐步推进，其他工作齐头并进。大力推进镇政务公开、村务公开和党务公开，增强办事透明度，进一步密切党群、干群关系。推进依法治镇，深入开展了七五普法教育，增强广大公民的遵法、守法、用法意识，加快依法治镇、依法治村步伐。一是正确认处理好改革、发展和稳定的关系。一年来，xx镇无重特大治安、刑事案件发生；无恶性涉农案件发生；打好了禁毒人民战争，实现无毒镇创建目标；围绕车辆、船舶、企业以及危爆物品等加强安全监管，开展隐患排查，实现了无重特大安全事故发生的目标，确保了人民群众的生命财产安全。同时，加强了政府自身建设，坚持依法行政，杜绝了行政乱作为行为的发生，强化了干部的教育、管理和监督，行政效能提高显著，政府工作水平不断提高。二是脱贫攻坚工作扎实推进。巩固提升脱贫攻坚成果，继续从严从细从实抓好精准扶贫工作，进一步落实各项扶贫政策，确保一超过两不愁三保障。截至目前，全镇建档立卡贫困人口共xxx户xxxx人全部实现脱贫。三是党的建设工作取得较好成效。坚持一切工作到支部的鲜明导向，以新时代文明实践所建设为契机，以五化建设和抓党建促脱贫攻坚促乡村振兴为抓手，以提升组织力和组织体系建设为重点，以开展不忘初心、牢记使命主题教育为台阶，把抓重大任务落实作为磨刀石和试金石，极力提升党员群众综合素质，全面加强基层党组织建设。先后召开专题会议研究部署党建工作x次，党委书记带头上党课x次。建立党委主抓、支部主建，层层抓落实的党建网格化工作机制。着力提升五化建设成效，全镇七个村公共服务（一门式）已经全覆盖。坚持和加强党对农村工作全面领导的具体举措，提升农村基层组织建设质量，我镇七个村已完成村党支部书记、主任一肩挑，均为大专以上学历，其中xx岁以下x名。建立乡镇驻村领导干部、村党支部书记、村主任联系后备村干部制度，集中开展村级后备力量攻坚行动，每村储备x名以上xx后、xx后年轻后备干部。四是党风廉政和推进惩防体系建设有力。认真贯彻落实新时代党的建设总要求，推动全面从严治党纵深推进。一是以主题教育为契机，加强中央八项规定的学习，确保规矩意识内化于心外化于行；二是强化线索核查力度。xxxx年共收到线索x件，现已完成初步核实x件，立案x件，通报批评xx人，诫勉谈话x人，党内警告x人，留党察看x人。三是进一步加强村支两委换届监督执纪力度，营造风清气正的换届氛围，为换届工作提供坚强纪律保证。五是社会稳定和安全生产工作稳步提升。综治维稳方面：积极开展整治斗争，严厉打击各种严重刑事犯罪。扎实做好矛盾纠纷排查调处工作，社会大局和谐稳定。扫黑除恶方面：向群众发放宣传资料xxxx余份，固定宣传牌x块，悬挂横幅xx幅，设置led宣传屏x个，设置了举报箱，公开举报电话，实行三级约谈制，深查细抠摸排线索，确保扫黑除恶工作深入民心，取得成效。安全生产方面：认真落实安全生产责任制，加大监督管理力度，全年无安全事故发生。

4.行政效能有了大提升。一是加强了便民服务中心管理。今年来，我镇加强了镇便民服务中心的管理，减少和取消了部分行政审批，简化了群众办事流程，加强了对窗口工作人员在岗情况的监督，实行了严格的指纹考勤制度，极大地提高了行政效能，方便了群众前来办事，推动党务、政务、村务公开常态化，实现了群众零距离服务。二是强化了干部作风建设。我镇以不忘初心、牢记使命主题教育工作为契机，融入干部学法用法、亲情大走访等内容，让干部工作作风得到了极大的转变，干部法律理论知识水平、依法行政能力得到了加强，使党群干群关系进一步融洽，执政能力进一步加强，实现了xx社会和谐稳定。

二、xxxx年亮点、特色工作

1.多层次联动推进河长制工作。坚持镇村领导巡河制度，成立镇村两级巡河护河队的同时，还成立了xx镇巾帼巡河队和志愿者巡河队，加强了沿河沿溪两岸的常态化巡查，营造环境保护人人有责、全民参与共建美丽xx的良好氛围。河长制工作得到县河长办和水利局的高度肯定。

2.扎实推进农村宅基地管理与改革工作：一是保障组织机构。成立了以镇长为组长、分管领导为副组长、农业农村综合服务中心、行政执法大队、经管站、司法所、自然资源所、林业站相关人员为成员的工作领导小组。二是深入扩大宣传。全镇召开房地一体化动员会x次，国土空间规划设计管理动员培训会x次，发放各类宣传资料xxx余份，张贴《一张看懂农村宅基地用地建房申请审批流程》《怀化市村庄规划建房管理条例》、宣传标语等共计xxx余份。三是扎实推进工作。全年共计开展土地执法巡查xxx余人次，查处并制止x处违法占用水田建房行为。配合技术单位对全镇xxxx处房屋及宅基地进行了定位测量上图。完成对全镇xxxx年已建房的xxxx户实地调查、我镇境内xxxx个疑似违建图斑全面实地调查、取证及现场拍照工作。全年共审核村民宅基地建房x宗。

三、xxxx年工作打算

坚持以中国特色社会主义理论体系为指导，按照县委提出的开放发展、稳中求快、快中求好的工作总基调和生态立县、旺市融城、兴工促农、科学跨越的发展战略要求，紧紧围绕开放xx、生态xx、富裕xx、和谐xx的目标任务，坚持科学发展，着力转方式调结构，不断提高经济综合实力和可持续发展能力，全面推动xx经济社会发展再上新台阶。我们将着重做好这几项工作：

1、加强党的建设，为经济建设提供坚强组织保障。一是强化理论学习。以党的十九大、十九届二中、三中、四中、五中全会精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的理论思想为指引，强化干部理论学习，加强思想上的改造，切实解决好为谁解忧，为谁服务的问题。强化担当精神，注重实践锻炼，引导干部立足本职、勇挑重担，在攻坚克难、应对复杂局面的磨炼中锻炼成长。着力培养争当信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部。二是加强干部队伍建设。加强领导班子自身建设，提高党委整体领导水平。充分发挥党委的核心领导作用，坚持民主集中制原则，进一步完善党委议事规则和决策程序，不断提高决策的科学化、民主化水平。继续执行干部绩效考核机制，狠抓干部作风建设，加强党员干部的政治理论和业务学习，努力创建学习型、服务型、开拓型、廉洁型和责任型政府。三是加强基层组织建设。做好村支两委班子建设工作，提高支部战斗力，发挥支部堡垒作用。以五化建设为契机，推进全镇基层党组织建设再上新台阶。同时，加强后备力量培养，指导各支部每年至少培养x名入党积极分子，x名后备干部，按计划发展党员。

2、调优产业结构，精心培育支柱产业。围绕产业结构调整，积极引进、推广实用新技术，加速科技成果向现实生产力转变，努力提高科技对我乡经济增长的贡献率。一是进一步壮大优质水果基地。充分运用金秋梨、核桃等专业合作社为平台，积极推广改良新品种，逐步统一标准、统一管理、统一品牌、统一销售，不断提升水果品质，打造真正意义上的高标准优质水果示范基地。二是抓好绿色果蔬基地建设。加快推动土地流转，积极争取土地整理项目落户，推广特色蔬菜种植技术，在桂花、坳头、大溪新村等村建设高标准无公害果蔬基地。三是抓好农民素质培训。农业、林业、科技等站所技术人员深入到各村包技术服务，进行现场咨询和指导，有计划组织农户外出参观学习，重点扶持一批有一定经验和发展潜力的示范户，带动广大农民科技致富。

3、办好民生实事，不断改善群众生产生活条件。一是以基础设施带动社会发展，按照建设社会主义新农村的要求，不断加快乡村基础设施建设步伐，改善农村人居环境。二是继续加快农村水利设施建设步伐，解决群众的灌溉用水问题，改善群众生活生产条件。三是深入推进城乡居民医疗保险工作，xxxx年参合率达到xx%以上，切实解决群众因病返贫，因病致贫问题；四是关心贫困人口、残疾人和低收入人群生活，落实民政救济各项政策，认真审核落实农村低保户和城镇低保户，实现阳光低保。

4、坚持开拓进取，全面推进社会各项事业。一是全面推进治安防控体系建设，群防群控，积极预防和处置各种群体性事件和突发事件，维护全镇社会稳定。坚持不懈地开展社会矛盾纠纷排查，建立健全防范突发事件、重大自然灾害及社会风险的预警和应对机制。健全社会救助、社会福利和慈善事业相衔接的社会保障体系。二是继续做好计划生育基础工作。及时兑现计生奖扶政策，稳定人口低生育水平，积极推行优生优育，提高出生人口素质。积极推行诚信计生，开展婚前免费检查工作，重点打击两非现象，确保人口均衡发展；严格控制违法生育。三是加强对招商引资工作的领导，坚持引进来与走出去相结合，不断优化投资环境，完善招商引资政策，创新招商引资激励机制，提高招商引资水平。四是加强精神文明和民主法制建设，广泛推进群众性文体活动，丰富农民文体生活，繁荣农村文化事业。

五、大力强化党管武装建设。积极推进镇人武部五星级达标建设，强化镇党委对武装工作的领导，抓好民兵政治工作，切实打牢民兵思想基础。深化民兵调整改革，努力提升应急动员作战能力。强化民兵干部队伍素质，抓好民兵军事训练。搞好双拥工作开展。高标准完成兵役登记和征兵工作任务。抓好民兵政治工作。强化我们民兵队伍建设。搞好好民兵政治工作氛围。注重民兵政治工作开展的多元化。创新民兵思想政治工作方式方法。确保民兵政治工作深入实效。扎实推进民兵政治教育，以习近平新时代中国特色社会主义思想为学习重点，结合民兵实际，开展习近平强军思想、国家安全形势、民兵光荣传统与使命任务、社会主义核心价值观的学习，认真组织开展民兵入队宣誓仪式和出队欢送仪式，利用青年民兵之家开展民兵教育活动，组织民兵上好政治教育课，保证民兵集中军事训练期间，思想政治教育不少于总时间的xx%，确保政治教育到位。

事业工作总结及2023年工作计划篇5

首先，我很感谢领导对我的肯定和赏识，让我有这个荣幸可以加入到__公司这个大家庭里跟大家一起工作。

来到公司短短2个月不到的时间里，我体会很深。可能因为之前没有做过类似工程施工监理方面的财务工作，刚开始做的时候有很多的阻碍，有点力不从心的感觉。项目很多，虽然办公室就5、6个人，但几乎每个出入办公室的都是我们公司自己项目上的人员，一个个生面孔看得我是眼花缭乱，到目前为止，我还没有见到过公司的全部员工。这次的年会，对我来说就是个很好的机会熟悉下每个项目上的人员。

在这2个月的时间里，我将前任财务的几项手头记录工作电子化，并编制了电子版本的《各项指标完成情况快报》、《项目合同内容明细》、《间接费用支出明细》表，同时建立了《资金余额表》、《收款情况表》、《20__年预计收款情况表》等等。希望可以将现有的财务工作电子化，能够更加清晰明了的知晓目前我们公司的财务状况。

目前我的工作尚未完全进入状态，我必须向领导表示歉意。由于上一任财务的工作关系，数据资料的缺失，很多工作都未能如期开展起来。缺少凭证和材料，让我没办法着手开展很多工作。这些我都会在日后的工作中将其完善起来，缺少的材料一一补齐，历史遗留的不足之处尽我所能改革起来，做好账表、凭证等的编制和管理工作。等将手头的财务工作理顺后，我想将原本负责人事的那块接手过来，还是由财务来做，这样社保的一块也比较清楚明白。

20__年我们__公司的考核指标为1000万元，截止x月27日，今年合计收款__万元，超过指标__万元。签约额达__万元，完成利润__万元，上交总公司利润__万元。未来的一年，在未签订新合同的情况下，我公司预计收款达__万元，可以顺利完成明年的考核指标，形式非常良好。

20__年也是本人从事财务工作的第三年。对我来说，财务的工作已经非常熟悉了，但是从事监理这一行业，还是第一次。在新的一年来临之际，除了秉承以往遵纪守法、诚信务实、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度以外，应不断学习新的知识，熟悉了解监理这个行业的具体内容，了解每个项目的实施，从而发挥财务岗位应有的作用，做出贡献。

届时，我对自己未来一年的工作进行规划，望领导监督施行。

一、负责公司的全面财务会计工作，审核公司的原始单据和办理日常的会计业务。

二、编制公司的记帐凭证，登记会计帐簿，编制公司的会计报表，在每月6日前报送总公司财务审核。

三、按时完成凭证的制作，登账，记账，数目准确，账目清楚，按期报账。

四、紧盯每个项目的收款，发票已开钱未到的，隔三差五盯着总监问业主收款;到期可以开票的，及时询问总监开票时间，做到收款要及时，付款慢慢来。

五、完成报销款项，做到收支清楚，账目清晰。

六、清楚了解每个项目的收款情况以及费用支出情况。每季度以及项目结束时编制收支明细列表。

七、每月按时完成工资表，如期上交给领导审阅及发放。

八、对于费用报销的支出，分项目列支，可以清晰看清楚每个项目所花费的各项费用，每月列表报领导审阅。

九、每周编制资金使用及结存情况表，让领导清楚了解目前的财政状况。

十、妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。

十一、领导交付的其他工作。

接下来要做的年终决算是一项比较负责和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新帐，编制会计报表。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导项目预算执行工作的重要资料，也是编制下年度工作财务收支计划的基础。所以总公司非常重视这项工作，要在明年年初将决算报表完成。由于今年的特殊情况，准备在元旦假期加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。

总之，在20__新的一年里，我会更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为公司的建设和发展贡献出自己的力量。

事业工作总结及2023年工作计划篇6

xxxx年，县体育局在县委、县政府的正确领导下，在市体育局的精心指导下，紧紧围绕健康x健康x和县委、县政府一带两城五组团战略部署，坚持以人民为中心，以体育让生活更美好为主题，以发展体育事业，增强人民体质，备战省运会为目标，以农村文化体育建设、社会力量办体育改革试点，美丽乡村示范县创建、区域医疗康养为抓手，群众体育蓬勃开展，竞技体育稳步提升，体育产业健康有序，体育设施不断完善，各项工作整体推进、均衡发展，顺利完成了上级交给和年初制定的各项工作任务，成效显著。现将xxxx年主要工作成效和xxxx年主要工作计划报告如下：

一、xxxx年主要工作成效

（一）群众体育

一是深入开展全民健身活动。以农村文化体育建设、美丽乡村示范县创建、区域医疗康养为抓手，广泛开展群众体育活动，全民健身丰富多彩。一年来，单独或与有关部门、单位联合，先后组织开展举办各种健身活动xx多次，直接参加活动人数达xxxxx余人。如：在xx镇xx村组织开展xxxx年度三下乡集中服务活动、界坑乡七下乡系列活动，与美丽相伴携幸福同行环城迷你马拉松活动，重走红军路、改革再出——纪念改革开放xx周年暨第九届重走红军路大型活动，xxxxx（xx江）国际太极瑜伽盛会暨深山隐墅梵心中印太极瑜伽&古典音乐文化体育节，首届电信杯三对三篮球赛，美丽乡村岙运会、全省羽毛球俱乐部联赛、县羽毛球联赛、乒乓球联赛、门球三级联赛、农民象棋赛等。于此同时，县体育总会发动各单项体育运动协会，结合实际，紧扣主题，活动频繁。先后组织举办了庆三.八女子门球赛，xx镇、xx、金溪镇瓯渠传统武术表演，县屿山趣味定向运动公益赛，中交一公局杯xxxx县第十七届围棋比赛等。通过举办面向不同阶层，形式多样，内容丰富，寓教于乐的全民健身活动，极大丰富和满足了广大人民群众日益增长的对幸福生活的健身需求，提高了群众参与体育健身活动的热情和兴趣，扩大了全县体育人口。二是有序推进四提升四覆盖。根据《x省实施四提升四覆盖全民健身工程建设评估办法》，召开会议，举办培训班，指导乡镇、街道、社区开展相关工作，开展督查调研，有针对性地给予指导，做好市级青少年户外体育活动营地创建。三是顺利完成省市民生工程。认真抓好省、市健身设施、民生实事工程的落实和建设，其中，省体育小康村提升工程xx个，社区多功能公共运动场x个，拆装式游泳池x个，笼式足球场x个；市十大民生实事工程：登山步道x条，笼式足球场x个，百姓健身房x个。在抓好省市项目的同时，根据我县实际情况，因地制宜，夯实基础，加大农村体育设施建设投入力度，进一步强化政府体育公共服务职能，新建登山步道x条，全民健身路径xx处，标准篮球场x个，xxx%完成了全县所有城镇社区和 xxx个行政村各类健身场所建设，农村体育基础设施建设持续推进，在原有体育场地面积xxx.xx万平方米，人均面积x.xx平方的基础上，按照指标要求，通过努力，新增体育场地面积x.xxx万平方米，人均增加x.xxxxxx平方米。四是积极组织开展体质监测。认真组织开展健康x体育国民体质监测、公民体质评价等级标准测试，累计完成测试人数xxxx人次，其中，健康x体育工作考核指标xxxx多人，x省x—xx周岁公民体质评价等级标准测试xxxx人次。五是加大体育骨干培训力度。先后分别在xx街道等x个乡镇街道，组织举办xxxx年xx县三级社会体育指导员培训班，共有xxx人参加培训，经考试合格发给三级社会体育指导员证书。做到每年新培训（再培训）注册三级社会体育指导员数量xxx人次，达到总人口（常住人口）x.x‰以上。目前，己拥有注册三级社会体育指导员总数xxxx人次，达到总人口（常住人口）x‰以上。比外，参加市里社会体育指导员二级培训xx名，一级培训xx名，国家级x名，参加市里单项体育骨干培训，如少儿排舞x名，市地掷球裁判员培训x名，拉拉操裁判员x名，国际象棋裁判员x名；举办门球、健身舞操教练员培训班，开设门球强化训练班，分别邀请国际级裁判、门球专家孔子云和徐辉作门球强化训练、专题讲座和实战指导，共有xxx多人参加培训，在此基础上，动员组织参加培训的骨干，深入各镇（街道）、社区（村居）开展排舞、门球技术指导和学习培训。通过培训，社会体育工作者技术水平和指导能力不断提升。组织举办x市第三届全民运动休闲大会暨xxxx年全国小金属地掷球普及推广宣传活动，来自不同阶层、不同年龄段的地掷球爱好者和县体育运动学校学生共xxx多人参加；此外，为推广普及网球运动，邀请中国网坛金花，国内女子网球顶尖国手韩馨蕴以及教练对青少年网球爱好者进行现场教学训练、技术指导，共有xx名青少年网球爱好者参加聆听、观摩，受益非浅，收获满满。六是不断扩大体育社团组织。截止目前，已建县级单项体育社团xx个，街道乡镇级体育社团xx个，街道乡镇级x+x联合会xxx个，民非x个，合计xxx个，实现乡镇（街道）x+x文化体育联合全覆盖，xx家体育社团组织，xa等级x个，建立党组织达xx%，xx家社会团体已有x家成立实体型党支部，其中，三星级党支部x个（县长跑协会党支部、县徒步协会党支部），五星级党支部x个（县健身舞操协会党支部），单项体育社团组织健全，工作有序，活动正常，有声有色，在推进全民健身运动，传播科学健身知识中发挥了积极的作用。七是老年体育活动丰富多彩。举办县老年人协会纪念建会xx周年门球赛，来自全县xx个乡镇、街道的xx支老年人代表队，xxx多名运动员参加。先后组队参加市老年人象棋、乒乓球、健身球操、气排球等xx多项比赛和表演活动。

（二）竞技体育

一是全力完成省市参赛任务。xxxx年是省运年，为此，我们紧盯目标，科学选材，刻苦训练，积极参赛。先后共派

xx位xx籍运动员参加省青少年田径、武术、体操（包括艺体、蹦技）、空手道、拳击、摔跤、帆船帆板、皮划艇、赛艇、网球锦标赛等xx个项目的比赛，共获得xx枚金牌、xx枚银牌、xx枚铜牌；xx人参加省第十六届运动会比赛，共夺得xx.x枚金牌、xx枚银牌、xx.x枚铜牌，总分xxx分的好成绩，顺利、圆满，超额完成市下达给我县参赛省运会需获xx金牌，总分xxx分的指标任务，为xx争了光，赢得了荣誉。共组织了xxx名运动员参加了x市少年儿童田径、跆拳道、空手道、拳击、举重、武术、羽毛球、乒乓球、网球、射箭、射击、篮球、足球、排球、摔跤、柔道、赛艇、皮划艇、游泳、自行车等xx个项目的比赛，共获得xxx枚金牌、xx枚银牌、xx枚铜牌。其中，男子足球甲组获第一名、乙组第五名，男子甲组篮球第五名，女子篮球甲组第三名、乙组篮球第二名。女子排球甲、乙组均第五名。此外，还组队参加了x市阳光体育运动会中的小学生篮球、羽毛球、中学生田径比赛及少儿游泳分站赛，均取较好成绩。二是全国、亚洲、世界性比赛成绩显著。全国性比赛获x枚金牌、x枚银牌、x枚铜牌，亚洲级比赛获x银、x铜，其中，陈森森参加亚洲第十二届运动会赛艇比赛获得第二名，戴倩倩参加xxxx年第十八届亚洲青少年田径锦标赛获得女子标枪第三名；世界性比赛获x金x银x铜x个第六名，其中，卢恺曼参加xxxx年世界杯德国站射击比赛获得女子气手枪xx发团体第一名、女子气手枪xx发个人第二名，参加澳大利亚青年世界杯射击比赛获得女子气手枪xx发团体第二名、女子气手枪xx发个人第一名，卢恺曼参加青奥会射击比赛获得女子气手枪xx发个人第六名；戴倩倩参加xxxx年世界青年uxx田径锦标赛获得uxx女子标枪第六名。三是及时办理运动员注册登记。对xxx位运动员办理了省、市注册登记手续，配合市体校游泳、体操教练到瓯北、上塘有关小学、幼儿园选材，对我县在省、市体校训练的重点运动员进行了慰问。四是重视优秀体育人才输送。运动员能否出好成绩，向上输送是关键，由此，我们切实加强输送工作，先后向市体校业余部输送了xx位后备人才。目前，有x人在省体校集训生（射击x人、自行车x人、体操x人、篮球x人），省队转试训x人（射击），省队转正x人（赛艇）。五是积极开展县级竞赛活动。重视学校体育，关心学生体质，单独或与县教育局联合，组织举办中小学生体育节系列体育竞赛活动。先后完成县中小学足球、中小学生篮球、中小学生田径选拔赛、少儿象棋精英赛、中小学生羽毛球、中小学生跆拳道、中小学校田径运动会等，xxxx年，在县田径运动会中有x人次破x项县少年儿童田径纪录。有xx（其中女x人）人达到国家二级田径运动员标准；有xx人达到国家三级田径运动员标准（其中女运动员xx人）；有xxx人达到国家少年级田径运动员标准（其中女运动员xx人）。通过竞赛，丰富活跃学生校园生活，增进学生身心健康，并从中发现选拔优秀体育苗子和体育后备人才。六是积极承办上级赛事。xxxx年成功承办了x市少年儿童女子甲组篮球比赛；全国公路自行车锦标赛暨全国青年公路自行车锦标赛，得到了上级领导的普遍赞赏和认可。

（三）体育产业

一是体育产业基础不断夯实。坚持问题导向，深入企业，了解体育产业发展短板，立足实际，精心谋划，统筹部署，整体推进，狠抓特色产业提质增效，实现全县体育产业工作新突破。按照全省体育产业机构名录库建设要求，完成全县xxxx年全县体育产业机构名录库建设工作调查和系统平台建设，对xxxx年度x省体育产业发展资金项目库申报项目进行实地考察。二是品牌体育赛事稳步推进。成功举办第五届xx江国际户外休闲嘉年华主题赛事包括xxxxxx江国际桨板公开赛、新希望地产杯xxxx中国·xx江大型徒步活动、乐清荣驰标xxxxxx江全国汽车越野场地赛。三是品牌项目申报成绩斐然。xx江国际户外休闲嘉年华赛事分别入选《x省重点培育品牌体育赛事名录库（xxxx年）》、《x市重点培育品牌体育赛事名录库（xxxx年）》。xx江国际户外休闲嘉年华（第四届）成功申报xxxx年度x省体育产业发展资金项目库入库项目（入库等级重点支持）。四是招商项目推送成果丰硕。体育产业工作及重点招商推介项目xx龙须潭休闲谷获xxxx全国体育产业重点项目招商专题展示；引导和助推选址在沙头镇东村的建设项目中国（xx）电子竞技文旅小镇招商签约；中国（xx）电子竞技文旅小镇、xx绿世界航空飞行营地、xx县珍溪运动休闲综合体为x市优选体育产业招商项目；xx县珍溪运动休闲综合体项目喜获入选xxxx全国优选体育产业项目名录，认真筛选本地x市社会力量办体育产业项目，有力推动了我县体育产业发展步伐。五是项目创评申报有声有色。完成xxxx年中国体育旅游（十佳）精品项目、精品赛事申报，xx江国际户外休闲嘉年华赛事入围xxxx年中国体育旅游（十佳）精品赛事，xxx大若岩百丈瀑体育旅游景区入围xxxx年中国体育旅游（十佳）精品赛项目称号；香樟花园（竹筏漂流）-xx书院（户外拓展）-大若岩百丈瀑（登山），被省体育局、省旅游局认定为省运动休闲旅游精品线路；积极组织策划参加xxxx体彩杯x省第二届十佳商业体育赛事评选大赛活动，xx江国际户外休闲嘉年华赛事获xxxx体彩杯x省第二届十佳商业体育赛事评选大赛优秀奖。六是行政审批监管提质增效。体育行政执法案卷评查，经营高危险性体育项目许可（游泳）案卷被评为优秀案卷；办理行政审批件x件，体育类民办非企业单位登记x件，高危体育项目行政审批和管理工作受省体育局肯定并作典型经验交流；按时完成《体育系统省市县三级群众和企业到政府办事事项指导目录》和全省体育系统最多跑一次事项八统一事项目录及简版办事指南，证明清单清理，服务窗口优化营商环境自查整改，扎实开展营商环境问题涉企行政执法专项整治行动，完成最多跑一次改革问题清单、事项文件材料归档和报送；全面推行双随机抽查监管及系统平台操作，加强监管力度，确保高危险性体育项目（游泳、攀岩）安全经营。

（四）体育场馆

xx县体育馆作为改革和创新场馆运营模式改革试点，为进一步激发场馆运营的效能和活力，充分挖掘场馆的经济效益和社会效益，提升场馆的公共服务能力，按照所有权和经营权分离，在完成投招标的同时，根据xx县政府常务会议纪要《关于同意xx县体育馆运营管理暂行方案》要求，x月份各场馆进入试运营，群众反映良好。在试运营期间，进一步完善了场馆相关设施设备，现己全面进入正式运营。一是牢固树立服务第一的意识，始终把服务、训练、群体活动等放在第一位。二是做好体育场馆环境卫生、安全保卫工作。三是定期检查场地设备，做好维护、保养，始终处于良好状态。

（五）体育改革

一是完成制定体育事业发展计划。根据《xx县国民经济和社会发展第十三个五年规划》的总体要求，制定《xx县体育事业优质均衡发展三年行动计划（xxxx-xxxx年）》，并经县政府第xx次常务会议审议通过，正式实施。二是开展社会力量办体育改革试点。做好政府职能向社会组织转移，鼓励社会力量积极参与群众体育、竞技体育，体育产业，充分激发社会资本投资体育事业的积极性，让社会力量全面参与体育事业。目前社会力量办跆拳道、乒乓球，转移赛事承办，场馆营运等改革试点有序顺利推进。

（六）队伍建设

在县委的统一部署下，深入组织开展营商环境提升年行动和铁腕纠四风、重拳治怠政作风建设、清廉xx建设，清廉细胞培育行动，落实两学一做常态化制度化工作。一是领导重视。为深入组织开展营商环境提升年行动和铁腕纠四风、重拳治怠政作风建设活动，局党组非常重视，分别成立由局党政一把手为组长，分管领导为副组长，局各科、室，县体育运动学校负责人为成员的活动领导小组，明确责任，各司其职，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。结合本局实际，认真制定《实施方案》，并按《实施方案》扎实、有序推进各项工作。二是认真学习。按照要求，制定学习计划，明确学习内容。采取集中和个人自学相结合的方法。认真组织开展学习党的十九大精神，《宪法》、《党章》、《准则》、《条例》等法律法规，习近平新时代中国特色社会主义思想及系列重要讲话，中央和省市县委重大会议、重大部署、重要文件等。分别对照十条措施九条措施、八条措施要求，切实提高思想认识，着力整治为官不为中梗阻等作风顽疾，重点解决执行不力、办事不畅、作风不实问题，积极打造领先营商环境高地。三是健全制度。进一步健全和完善内部管理各项规章制度，制定印发党组领导班子成员带头执行即办制规定等十项制度，落实党风廉政主体责任，明确党风廉政责任清单，牢筑党纪国法防线，增强防腐拒变能力，严格按章依法办事，坚决防止一切违法乱纪行为发生。四是严格要求。深入开展营商环境提升大讨论，动员全体党员干部用自我革命的精神和毅力来破除影响营商环境的陈规陋习。加大执纪问责力度，严肃查处工作拖拉、破难不力、整改滞后的行为，严肃问责相关责任科室和责任人。坚持从点滴做起、从小事做起，围绕党性宗旨，查找问题，补齐短板，努力整改，把优化营商环境，加强作风建设，清廉体育建设，全面从严治党的要求自觉落实到学习上、工作和生活中，切实转变干部队伍作风，全面优化体育事业发展环境，确保体育事业持续、健康、有序发展。

二、xxxx年主要工作思路

xxxx年，虽然我们做了不少工作，也取得了一定成绩，但是，我们也清醒地看到，离县委、县政府的要求和人民群众对美好生活的期盼仍有距离，xxxx年，我们将致力于做好以下六项工作：

一、加强体育工作宣传，营造良好舆论氛围。搭建体育信息平台，加强与媒体的沟通、协调与合作，充分发挥媒体在体育事业发展中的积极作用，努力形成积极、健康、向上的精神面貌，营造有利于体育事业发展的良好舆论氛围和社会环境。

二、坚持以民生为中心，继续推进全民健身。围绕健康x建设，抓好省市民生工程，加强体育健身场地设施建设，人均达到x.xx平方米以上；与教育局密切配合，加大学校体育设施向社会开放的力度；组织开展群众性健身活动，培育美丽乡村迷你马拉松和和县门球联赛这两个县级群众体育品牌赛事；做好体育骨干社会业务知识培训，开展国民体质监测，发挥体育协会作用，持续推进群众体育、全民健身工作。

三、做好项目训练布局，着力提高竞技水平。调整训练项目布局，健全完善训练、管理各项规章制度，加强选材，重视输送，积极参加市少年儿童比赛，继续与教育局密切配合，办好中小学生体育节x个项目的赛事，着力提高竞技体育整体水平。

四、打造亮点力创品牌，推进体育产业发展。继续抓好品牌体育赛事活动（xx江国际户外休闲嘉年华相关主题赛事），省、市重点培育品牌体育赛事名录库、省级体育产业发展资金项目入库，运动休闲旅游示范基地、精品线路和优秀项目筛选申报；完善全域户外智能信息服务平台建设，做好双随机抽查，一证通办，全县高危险性体育项目行政审批和日常监管工作，确保安全。

五、充分发挥场馆优势，满足大众健身需求。积极引进国家级、省级、地市级赛事，以赛事带动县体育馆人气和知名度，使xx县体育馆成为x地区一流的体育赛事中心和知名体育场馆。与相关单位和文艺团体紧密合作，举办文艺活动，促进文体消费，丰富群众的业余文体生活。加大部分场馆对外开放力度，满足大众健身需求，筹办商业展览，提升体育馆的商业价值，使体育馆的公益属性和健身功能得到进一步的保障。

六、主动参与密切配合，全力做好体育改革。按照省健康x，市推进社会力量办体育改革试点工作部署要求，结合xx实际，因地制宜，有的放矢，主动作为，继续做好社会力量办群众体育、竞技体育、体育产业相关改革试点，更好地满足广大人民群众对幸福生活的健身需求，实现体育事业大发展、大繁荣。

事业工作总结及2023年工作计划篇7

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的"真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市市场。

四、工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标