在有了完善的工作计划后，我们就可以开始进行工作了，为了保证工作能力的提升，一定要将工作计划制定好，下面是360好工作网小编为您分享的对少先队的工作计划最新8篇，感谢您的参阅。
对少先队的工作计划篇1
一、指导思想：
努力培养学生健康的人格、良好的行为习惯、高尚的道德品质以及创新精神和实践能力。加强小公民道德建设，树立基本道德观念，以诚待人。养成良好的社会行为习惯。以爱国主义教育，德育为核心，创新精神和实践能力为重点，围绕各节日，纪念日开展少先队教育活动，使学生学会做人，学会生活，学会工作。
二、工作目标：
1、以体验教育为基本途径，组织好每月主题教育活动，在“活动中育德，生活中育人”，提高少先队教育实效。
2、加强学生管理，培养学生的自律、自我管理能力，展示“文明、活泼、创新”的班级风貌。
三、工作重点：
1、重视良好习惯的教育
养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期继续抓好卫生、纪律、劳动、两课一操活动，，从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
2、和家庭相结合
经常保持和学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争和所有的学生家长交流一次，甚至多次。要不厌其烦的做好学困生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
3、培养班级干部
推选班队干部，及时召开班干部会议。针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
4、重视关怀教育
要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
5、重视文体工作
教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
四、具体安排：
二月：
1、始业教育 整理规划
2、制定少先队工作计划。
3、以养成教育为重点，狠抓常规教育。
4、中队及班干部选拔与培养。
三月：
1、“雷锋与你我同行”实践活动(校园互助、同学互助等)。
2、庆“三八”主题活动“送妈妈一个惊喜”。
3、开展“手拉手”互助活动。
节日小贴士：3月3日，全国爱耳日；3月5日，学雷锋纪念日；3月8日，国际妇女节；3月12日，植树节；3月15日，国际消费者权益日；3月16日，手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日；3月22日，世界水日；3月最后一周，中小学生安全教育周。
四月：
1、开展“讲文明，做环保小卫士”系列活动。
2、了解清明节的由来，开展缅怀先烈活动。
3、开展节约资源“四个一”活动(节约每一滴水、一张纸、一粒米、一度电)
4、评选“文明之星”。
节日小贴士： 4月2日，国际儿童图书日；4月5日，清明节；4月7日，世界卫生日；4月22日，世界地球日、世界法律日；4月24日-4月28日，全国爱鸟周。
五月：
1、利用“五一”节开展打扫校园、教室、家务活动等。
2、五一劳动节开展“劳动最光荣”主题教育活动
3、评选“自理之星”。
节日小贴士：5月1日，国际劳动节；5月8日，世界红十字日； 5月20日，全国助残日；5月31日，世界无烟日。
六月：
1、庆祝“六一”国际儿童节活动。
2、部署暑期安全教育及参加暑期社会实践活动。
节日小贴士：6月1日，国际儿童节；6月5日，世界环境日；6月6日，中国爱眼日；6月26日，国际禁毒日。
对少先队的工作计划篇2
一、指导思想：
以党的十六大精神为指导，紧紧围绕学校教育的中心工作，深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，在校行政和上级少工委的领导下，以“创新、服务、育人”为宗旨，以活泼、健康、务实的少先队活动为载体，有效提高少先队员的综合素质。开拓创新、扎实工作，进一步增强我校少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力，促进学校少先队事业的新发展。
二、主要工作：
1.针对本校实际，充分发挥少先队组织在未成年人思想道德建设中的重要作用，切实开展文明礼仪行动、绿色上学行动等形式丰富、内容新颖、活泼向上的少先队教育活动，使队员在活动体验，在体验中提升，成为具有高尚情操、充满活力和创造力的新一代。
2.积极抓好学校少先队的组织建设和阵地建设。规范少先队仪式和礼仪，规范队室的档案管理，办好板报、橱窗、电视台、网站等宣传阵地，增进少先队教育的感染力，用特有的少先队文化来育人。
3.密切联系常熟市博物馆、石梅居委等单位和部门，联手打造多方面、多角度、多层次的少先队活动项目，扩大我校少先队活动的运作空间，有力促进少先队工作的全面活跃。
4.辅导员老师要加强少先队文化建设的学习与钻研，带领学生开展好“虞山文化”少先队课题研究，积极撰写论文、随笔，参加各级各类的少先队科研活动，为个人的成长与发展打基础，为少先队事业作贡献。
5.做好各项活动的宣传工作，为学校的少先队工作造势搭台，为学校的整体发展树立形象、提高声誉。
三、工作措施：
（一）学习贯彻《若干意见》，重视未成年人思想道德教育。
辅导员老师要认真学习贯彻《若干意见》，积极探索符合未成年人身心发展特点的教育形式，坚持用活动育人，把基本做人、做事的道理转化为少先队员的情感和意志，成为他们的内在品质。
1．围绕三月份文明礼貌月，组织开展“讲礼貌、重礼仪、常礼让”的文明礼仪教育活动。以“看现象、评事例、做标兵”等活动形式为载体，以“学校、家庭、社区”等活动阵地为途径，在系列教育活动中，使队员明白“文明礼貌”的重要性，人人都来争当“礼仪小标兵”。
2．继续组织队员认真学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，用“规范”和“队章”来约束少先队员，培养他们诚实、勇敢、活泼、团结的优良作风，树立起遵章守纪、知法守法的自觉意识。
3．巩固“手拉手”互助活动成果。本学期继续做好与贫困地区、贫困学生的结对子工作和校内的友谊中队活动，还要积极响应上级少工委发出的“伙伴计划”行动，进一步交流信息，交流情感，培养交往能力和关心他人、助人为乐的良好品德。
4．推进少先队工作社会化，不断增强教育整体实力。大队部将配合校党支部、德育处，当好少年儿童与学校、家庭、社会的纽带。加强与居委会、交警、关工委等有关部门、社会各界的合作与配合，共同创造具有时代特色、少先队员喜闻乐见的活动形式，扩大学校少先队活动的运作空间，为少先队员的健康成长提供优质服务。
5．积极组织广大少先队员参加全国少工委、江苏省少工委举办的各类活动，如“民族精神代代传”、“走进爱国主义教育基地”等；教育队员关注我市少工委开办的少先队工作网站；组织队员到我市的红领巾广场开展少先队活动。引导队员快乐参与，健康成长。
（二）加强少先队的基础建设，促进少先队工作可持续发展。
1．加强少先队组织建设。
（1）各中队辅导员要有明确的少先队工作意识，对学生加强队前教育、队礼教育等队知识教育，开展生动活泼的少先队主题活动，认真填写好中队日志。每月定期召开辅导员例会，及时改进和反馈工作。
（2）加强对小干部的培养。建立队长学校，设立大队委每月例会制度，加强对队干部的教育和培训。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度，并加强对他们的思想教育、技能培训。
（3）上好每周一次的班队活动课。活动应结合学校工作、节日文化等进行，开展队活动应充分调动每位学生的主动参与，辅导员要避免“包办代替”。本学期五年级各中队结合“构建研究型专题网站”开展中队展示活动。
（4）继续做好“优秀雏鹰中队”、“优秀雏鹰小队”等各项校内外评优评比工作，宣传和推介先进。中队辅导员要对“光荣升旗手”进行培训，以确保升旗仪式的严肃和庄重。
2．加强少先队阵地建设。
（1）抓好“红领巾岗”的队伍建设，配合常规检查、“礼仪小标兵”、“环保小卫士”等评比活动，认真履行岗位职责，做好值勤记录，为学校具有良好的校园文化献出自己的一份力。
（2）办好石梅电视台，定期布置宣传橱窗，及时更新少先队网页，进一步提高升旗仪式质量，充分发挥它们的育人职能。
（3）加强学校鼓号队的培训工作。利用上半学期培训新一届鼓号队员，为少先队活动作准备。
（4）加强中队建设。中队建设是学校精神文明的缩影。各中队工作要落实四个有，即：期初有计划，周周有安排，月月有重点，期末有总结。各中队还要设有“文明公约”、中队角、光荣簿等，增强集体的凝聚力，促进良好氛围的形成。
（5）加强队室的建设和管理。定期更新内部布置，坚持大队委员每天值班制。本学期应市少工委要求，队室要有一套详细的少先队档案，因此要在规范和细化上下功夫。
（三）深化中国少年雏鹰行动，推进雏鹰争章活动不断发展。
本学期，继续深化中国少年雏鹰行动，确立富有校本特色的争章活动，使之成为衡量少年儿童综合素质的重要依据。
1．大队部将围绕“礼仪”、“环保”、“艺术”各评比一次校级奖章，评比依据是当月的主题活动表现。
2．各中队的必修章自己确定，选修章为上述三个校级章，可适当增减。
3．定章、考章、颁章的环节要严谨认真，争章的活动要丰富多样。各中队要发挥奖章的目标激励作用，鼓励队员通过争戴奖章，提高学习的主动性、积极性和创造性。
4．继续开展“雏鹰假日小队”活动。辅导员老师要对活动进行管理和指导，使之成为实践体验、争获奖章的重要阵地。
（四）开展少先队教育科研，提升辅导员文化素养。
1．继续开展“充分利用虞山文化资源，丰富少先队教育活动”的课题研究，注意做好资料的积累工作。本学期将于五月份迎接上级少工委的检查，完成该课题的中期评估。
2．学习《少先队辅导员工作纲要（试行）》，邀请少先队工作的领导、专家到校作讲座；经常性地登陆《辅导员》、《江苏少先队》等网站，自觉学习少先队专业理论，提升辅导员老师的文化和理论素养。
3．参加江苏省少先队文化专业委员会的工作和活动，认真完成《少先队辅导员工作纲要（试行）》指导手册中方案的编写。组织老师撰写论文并择优参加各级评比。
对少先队的工作计划篇3
一、指导思想：
认真贯彻市少代会精神，继续抓好少先队员的爱国主义、集体主义、社会主义思想教育，积极配合学校开展德育活动，解放思想、开拓视野，切合学校实际开展丰富多彩、具有时代气息的少先队活动，展现新时期少先队员的蓬勃生机。
二、具体工作安排：
2月份
1、开学典礼，上好德育第一课。
2、制订中队计划，召开中队辅导员会议，明确新学期工作。
3、组建“雏鹰假日小队”，每班4支，学期每小队开展4次活动，制订计划，填写活动反馈表，期末上交资料进行总结。
4、地球村废品回收活动。
5、环保小卫士评选活动。
6、进行中队干部的改选。
7、开展“绿色环保月”系列活动。
3月份
1、参加大队委的改选。
2、开展“读书求知月”的各项活动。
4月份
1、开展“英语节”各项活动。
2、中队活动观摩。
5月份
1、开展综合性学习能力成果展示会。
2、开展“体锻运动月”各项活动。
6月份
1、期末复习迎考工作。
2、制定暑假活动计划。
对少先队的工作计划篇4
指导思想
本学期，我校少先队工作将认真贯彻落实上级主管部门的指示精神及学校校务工作计划，继续推进素质教育，充分发挥少先队阵地作用，积极开展各项少先队文体活动，培养队员的创新精神和实践能力。
工作计划及落实措施
九月份：
１、做好队员的暑假生活调查；
２、选拔品学兼优的队员组成执勤队，开展五项竞赛活动；
３、蓓蕾广播组吸收新成员，继续开展活动；
４、做好各中队及大队干的选任工作；
５、开展献爱心活动。
十月份：
１、庆国庆歌咏比赛，出版“庆国庆”主题版报；
２、开展学队史、学规范、学守则活动，举行新队员入队仪式；
３、观看安全卫生教育录像及防灾防震图片，开展安全教育；
４、开展国旗、国歌、国徽知识竞赛；
５、举行“美的创造”手工制作比赛。
十一月份：
１、蓓蕾读书小组开展读书活动，定期开放图书室让队员多读书；
２、加强队员在校日常行为要求，加强执勤队管理。
十二月份：
１、观看法制、交通安全教育图片及录像；
２、各艺术组开展活动，迎接元旦。
一月份：
１、各中队评选优秀队员、队干；
２、各中队量化得分，评选优秀中队。
对少先队的工作计划篇5
一、指导思想：
认真学习和贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干建议》，以传承民族精神为立足点，以培养道德习惯和人文素养为重点，以各类活动为载体，以加强对少年儿童的思想品德教育、培养少先队员的创新精神和实践能力为主线，加强少先队的基础建设，全面提高少年儿童的综合素质，努力开创我校少先队工作的新局面。
二、工作目标?
1、加强德育工作常规管理，促进德育常规管理制度化、规范化和有序化。
2、大力加强德育队伍建设，主抓班主任教师和学生干部两支队伍，努力提高班主任的班级管理水平，不断提升学生干部的工作能力。
3、结合学校目标管理的要求，在工作中，以目标促质量。
4、结合重大的节日、纪念日，通过有针对性的教育内容和实践性的教育途径，以生动活泼的形式开展少先队活动，把做人、做事的基本道理转化为少先队员的情感，成为他们内在的品质。
5、面向社会，注重体验，与家长、社会、新课程改革相结合，充分利用多种教育资源，为少年儿童创造更为广阔的舞台，倾听少年儿童的心声，关注少年儿童的成长，满足少年儿童的心理需求。?
三、工作措施
（一）、创新德育工作方式，整合德育工作资源，加强德育工作队伍建设，提高德育管理水平。
1、每个月召开2 次班主任工作例会，学习理论，总结经验，不断提高班主任的工作水平和思想素质。
2、开展班主任专题学习活动，通过读书，观看视频等方式不断提高学校班主任教师的管理和育人水平。
3、开展主题班会评比活动，通过活动提高班主任素质的全面提高。
4、健全大中队建设，加强中队辅导员的培训、指导，切实开展好班队活动，使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。?
5、规范队室的布置，使之成为少先队员活动和受教育的场所。
6、规范教室的布置，营造和谐、有个性、有活力的班级育人氛围，突出少先队的特点。?
(二)、加强学生行为习惯的养成教育，提高学生的文明素养。
1、充分发挥少先队阵地的宣传教育作用。?
本学期，继续完善和丰富“红领巾广播站”的播音内容，继续开展选拔和培训播音员活动，定期播音，大力宣传学校的好人好事、校园新闻；选拔有一定写作基础，知识面较广的学生参与到广播站的稿件编辑活动中。要求中高年级各班均有通讯员定期投稿。
2、通过竞选的方式选拔组织管理能力强，在学生中有一定威信的学生担任少先队干部。抓好少先队的队伍建设，设立大队委每月例会制度，加强对队干部的教育和培训，提高队干部的工作能力，充分发挥队干部的凝聚作用、带动作用、表率作用和助手作用，实行“自己管理自己，自己教育自己”。让队干部真正成为队集体的管理者、队活动的组织者、队群众的服务者，当好队员的“公仆”、老师的助手。
3、切实开展养成教育。要从常规工作入手,抓好升旗仪式,课间操的队列,塑造学生的精神面貌;抓好课堂秩序,集会秩序以及课间秩序的文明有序;做到语言文明、待人接物大方礼貌并形成习惯;坚持卫生责任区的包干保洁制度,每周星期四下午大课间进行卫生大扫除,确保学校环境的整洁优美;树立“遵纪守法,尊老爱幼,讲究团结”的观念。本学期,德育处与少先队将确立养成教育实施方案,制订年度计划,加大检查力度,把相关信息及时反馈给班主任、辅导员。检查评比结果与班主任、辅导员工作每月、学期的考核紧密结合。
4、抓好“文明监督岗”的队伍建设，配合常规检查，认真履行岗位职责，做好值勤记录，为学校良好的校园文化献出自己的一份力。
(三)、以《守则》、《规范》、《社会主义核心价值观》为载体，强化文明礼仪教育。
1、扎实开展好各项常规德育活动是各项目标达成的必然路径，工作中要认真组织开展好10个每一次：(1)每一次升旗仪式;(2)每一次晨会;(3)每一次班(队)会;(4)每一次专题教育活动;(5)每一次家长会;(6)每一次集队放学;(7)每一次家访;(8)每一次学生评价;(9)每一次评先评优;(10)每一次开学典礼、毕业典礼等。?
2、班级文化建设的精细化。
本学期将继续在班级文化建设上加大投入，注重文化建设的细节，突出文化布置的育人功能，名班级既要有统计的规范，又要发挥各自的创造力，做出自己班级的个性。学期结束进行一次班级文化建设的评比。
3、落实《小学生日常行为规范》、《小学生守则》狠抓学生的常规。做到“抓反复，反复抓”，用守则、规范强化每一个孩子的行为习惯，加强一日常规评比的检查、督促，约束极少数同学的不文明行为，净化、美化校园环境。通过星级班级评比、倡议书、班会、宣传、评比等丰富多彩的形式促进学生良好行为习惯的养成。以9月份“校园文明节”为契机，全面开展“我与幸福相约——文明天天见”文明礼仪教育活动。以学生学习、礼仪、卫生三大习惯培养为重点，抓实“养成教育”这个主课题并于第11周开展《守则》、《规范》、《社会主义核心价值观》知识竞。
（1）、文明话语讲起来：在校园里推行“十三字”礼貌用语。就是“您好！”“请！”“谢谢！”“再见！”“对不起！”“没关系!”，让这些文明礼貌用语成为校园里最流行的言语。
（2））、文明行动做起来：开展“排排队、问问好、微微笑、弯弯腰、擦擦亮、静静听、慢慢行”的活动。在校园里形成良好的氛围，使校园里人人懂礼仪，让文明之风成为常态。
（3）、文明行为夸起来：通过摄影、绘画的形式，观察记录身边文明人、文明事。把文明行为展现出来，让大家来共同学习，一起来夸夸文明行为。
（4）、文明精神传起来：红领巾广播站特设“我行我秀”栏目，让学生秀出绅士风度、秀出淑女风采，同时，学校广播站携“督导队”将跟踪，捕捉文明表现突出的个人或集体，传播正能量。另外通过“小手拉大手”，让学生把礼仪带回家，通过孩子去影响家长，教育家长，从而形成全社会人人都“讲文明，有礼貌”，构建一个和谐文明的学校。
4、狠抓学生放学路队，努力让学生养成良好的习惯。
5、抓好宣传阵地建设。本学期继续发挥宣传橱窗、班级布置的宣传作用，创造机会，更多地让学生参与到班级布置、橱窗的工作之中。
（四）、以活动为载体，树立正确舆论导向，提高德育实效。?
1、我与幸福携手——精神代代传
落实“每月一主题”教育活动。九月份——尊师重教习惯养成月。开展“尊师日”活动与行为规范养成教育活动，学习《学生守则》、《中小学生日常行为规范》《升降国旗要求》等。开展教室、校园、仪容仪表的检查评比活动。
利用新学期新梦想开学典礼仪式，加强学生的仪式感，让每个经历了一整个假期的休整，再次回归校园的孩子们，认识、感悟、体会这个具有象征性意义的仪式。即告知学生新学期的开始，让每一个学生在梦想起航墙上贴下自己新学年的计划，从本质上说，开学典礼就是一种礼仪文化，传统文化的形式，和现代教育的内容水到渠成地走到了一起。对于学生而言，新学期开学典礼意味着一个新的开始。因此，新学期开学典礼在一定程度上象征着起点。
十月份、十一月份----爱国主义教育月。开展庆祝国庆节系列活动：出一期班刊，开一次主题班会，进行爱国主义教育活动。十二月份-----法制安全教育月。组织全校性的法制教育报告。各班召开“安全教育”主题班会，安全教育班刊评比。开展“网吧的危害”“交通安全”“生活安全”等专项教育，教育学生珍爱生命，远离危险。一月份-----收获成果总结评比月。评选“文明班级”以及各类文明学生、好少年。
2、精心组织每周一的升旗仪式和国旗下讲话。对学生进行最直接、最生动的爱国主义、集体主义教育，使学生树立“心中有国旗，心中有祖国”的思想。?
3、开展节日活动。以重大节日、纪念日为契机，深入开展“手拉手”活动。以 “新时代好少年”为主题，进一步加强学生的身心健康，增强学生的集体荣誉感，在校园里传递文明、传递友谊、传递爱心、传递微笑，促进青少年学生的身心和谐发展。
4、注重学生身体心理健康教育。关爱后进生，关注留守儿童，及时与他们进行沟通，交流思想。培养学生的卫生意识，养成良好的卫生习惯。通过创设一定的情境，教育学生应对突发的事件，在危险或意外面前做到自救自护。
5、加强青春期心里健康辅导
我与幸福相拥——健康常常有
幸福是一种感觉，是需要实践体验才能感受和获取的。心健工作做得好，可以打开老师与学生、老师与家长、学生与家长等各个关系的通道，让爱流动起来。为此，根据孩子成长需要，重点为六年级孩子上青春期心理健康辅导课，让学生认识、重视自己的心理自我教育和调节。
6、认真执行法制教育。法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用德育阵地进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益，使学生知法、守法，增强学生的法制意识、安全意识和自我保护意识，切实落实学校法制教育内容。
7、以“书香校园”、“法制教育”等活动为契机，丰富学校的校园文化生活。
(五)、做好家校联系，共同育人
1、落实家访工作，切实发挥qq群，微信群以及爱心妈妈进校园活动的作用，增强家校之间的沟通和交流。
2、继续抓好德育阵地建设，构建校内外德育网络，组织好学生参加社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质。
四、具体工作安排
九月
1、开学典礼（新学年——我的新计划）。
2、“感恩老师”活动。
3、“科技文化节”活动
4、“倡导绿色生活，反对铺张浪费”行动活动
5、期初家长会
十月份
1、庆祝国庆，“感恩祖国“主题活动。
2、班级文化建设
3、建队节主题活动。“我是新时代的好队员”
4、未成年人保护法讲座。
5、结合重阳节，敬老爱老活动
6、中高年级两性健康教育讲座
十一月份
1、日常规范强化训练，举行《守则》、《规范》知识竞赛
2、“感恩亲人、感恩伙伴、感恩社会”感恩主题教育活动。以感恩信、感恩画或感恩卡的形式送给要感恩的人。
3、消防安全讲座
4、心理健康教育讲座
十二月份
1、继续抓好“小学生一日常规”。
2、“12.4”全国法制宣传教育日系列活动。
20xx年元月
1、新年畅想。
2、班级工作总结、评比。
3、德育工作总结
4、假期安全教育。
对少先队的工作计划篇6
我的销售工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
一、配合班主任抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定
1 、开展爱国主义教育、社会主义教育和集体主义教育。以爱国主义教育为主线，深入开展马克思主义的世界观、人生观和价值观教育，引导学生就一些敏感的社会问题展开讨论，就学习、生活、作风、理想、信念以及如何在日趋激烈的竞争环境中学会生存和发展加强引导和指导，进一步提高广大学生的思想觉悟，充分发挥他们主人翁的主体作用。同时，在学生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。在辅导员常规工作中，坚持每周至少要找 2~3 名学生个别谈心，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不同类型的班会、座谈会、早操、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。
2、坚持做好所带班级广大团员和入党积极分子的教育工作，使同学们始终在思想上保持积极向上，在生活中要求进步，为我院开展学生工作奠定良好的群众基础。
3 、不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。继续加强学院学生信息员队伍建设，建立严格的安全工作责任制，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。
二、狠抓学生管理，形成良好的院风和学风
宽松和谐的环境能使学生心情舒畅，良好的班风能促使学生互帮互学, 优良的学风能推动学生们刻苦学习，奋发向上。具体工作如下：
1、完成各班班级口号、班歌的征集
2、组织同学们校纪校规学习，加强班级的学习风气。
3、同学们遇到学习上的问题及时与各班导师反映。
三、学生安全工作
1、做好学生的入学安全教育工作
2、在每一次的节假日，提前做好班级学生的离校、留校情况统计。在节假日结束前要提前回来了解情况，知道各班级未返校人员名单以及原因。
3、配合学院宿管部的要求，每周至少三次深入寝室了解学生情况。不仅及时了解学生的生活状况，更能加深与学生之间的感情，同时对宿舍进行安全隐患排查。
四、服务工作
1、配合学院的勤工俭学、助学贷款等工作的实施，统计各班级贫困生名单。
2、做好思想内向学生的思想跟踪教育和服务工作。
3、加强心里健康教育、丰富学生的日常工作。
4、及时协调学生的课程冲突、变化的问题。
5、加强与学生家长之间的联系，并做好相关记录。
6、对于学生提出的各类问题，及时解决。
辅导员的第一重角色是老师。自古师者，“传道、授业、解惑”是义不容辞的责任。所以辅导员应该是学生学业上的导师。第二重角色是朋友。我刚刚走出大学校门不久，如果以一种高高在上的姿态去对待自己的学生，很有可能会令学生产生反感，但如果能够在生活中以一种更为平和的姿态去与学生相处的话，作他们生活中的朋友，收到的正面效果将是不可估量的。第三重角色就是领导。能够正确传达学校精神，组织好学生活动，引导学生正确思想，管理学生群体日常事务。
在过去的一个月时间里，有些工作已经初见成效，但是面对不断变化的现实环境，随时发生的突发状况，只有不断的学习、不断的创新才能够做好。在接下来的日子里，我将不断提高自身素质，坚持与时具进，不断调整工作思路，及时解决突发问题，与学生多沟通，了解他们的想法，才能在实质上加强学生的思想教育工作、日常管理工作和学生素质教育工作，使学生工作真正落到实处。
对少先队的工作计划篇7
一、指导思想：以党的_大和党的_届x中全会精神为指导，树立并落实科学发展观，以勤奋学习、快乐生活、全面发展的要求为指针，以体验教育为基本途径，以品牌活动为有效载体，围绕党的中心，围绕时代发展，围绕孩子生活，以建国、建队60周年为切入点，既抓活动，又抓建设。加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展，努力开拓我校少先队工作新局面。二、工作思路：坚持以童为本，实践育童的基本途径，围绕少工委_年工作要点，继续深化雏鹰行动和手拉手等品牌活动;重点抓好学生良好行为习惯养成教育;强化少先队阵地建设;推动《少先队辅导员纲要(试行)》的普及落实，抓好少先队辅导员业务培训。三、工作重点：1、全面加强少先队自身建设。_年，要进一步做好《纲要》的学习和落实工作。我们要把学习《纲要》作为少先队的一项重要工作，制定切实可行的学习计划和考核措施，学校中队辅导员要定期组织好辅导员的培训学习，建立有效机制，保证各基层中队辅导员对《纲要》的学以致用。要重视发挥少先队队室、鼓号队、红领巾广播站、红领巾板报及队报队刊等阵地的作用。加强中队少先队文化建设，使之规范化、系统化。中队阵地五项建设(中队标志台、中队队报(板报)、中队队角、争章园地、一面旗帜两条标语)。2、深化雏鹰争章活动。结合《少先队辅导员工作纲要(试行)》，组织开展雏鹰争章活动。把雏鹰争章活动同学生综合素质评定相结合，以雏鹰争章为载体，结合学校各类教育活动，对学生进行综合素质评价，使各项教育活动既有章可循又能自主创新。各辅导员在工作中，既要简化和规范雏鹰争章活动的操作顺序，又要使雏鹰争章活动落到实处，保持雏鹰争章活动良性发展。3、手拉手快乐共成长各学校在与相应的学校结为手拉手友好学校的基础上，继续进行手拉手体验活动。各手拉手学校之间要在队室建设、鼓号队组建与训练、规范升旗仪式、主题队会等少先队工作上加强交流互助，辅导员之间要经常沟通。本学期引导手拉手少先队员之间开展为小伙伴做一件好事、向小伙伴学一种新知识(新本领)的活动。通过学生之间的活动，切实使少先队员在进城或下乡的实践过程中，接受锻炼，改变观念，更新思想。通过活动，相互了解和体验对方学习和生活，互相鼓励帮助，开阔手拉手小朋友的知识与生活视野，相互影响，培养艰苦朴素、勤俭节约、乐观向上、积极开朗、助人为乐的品格，增强社会实践能力。四、工作要求：1、围绕局少先队工作计划制定校少先队工作计划，围绕局少先队工作重点组织安排校少先队活动。2、少先队工作要形成长效机制，操作便捷，要有时效性，档案材料及时收集，规范管理。3、期末大队辅导员以总结形式上报本校的少先队工作，一定要突出学校的少先队工作特色。五、主题活动：二月份：1、制订少先队工作计划、抓好新学期校园环境布置。2、《新守则》、《新规范》养成教育。3、制订广播台工作计划，广播节目准时开播。4、制订雏鹰争章计划，布置雏鹰争章活动。三月份：1、开展绿色小天使行动系列体验教育活动。2、扎实开展学雷锋、做好事活动。3、开展绿化、美化校园活动。4、中队会观摩。四月份1、清明节祭扫烈士陵园，进行革命传统教育。2、师德教育专题讲座。3、雏鹰争章达标活动阶段性考核。4、世界地球日主题活动。五月份：1、辅导员工作经验交流。2、法制安全教育。3、筹备庆六一活动。4、中队会观摩。六月份：1、六一儿童节庆祝活动。2、以争章细则为标准，进行争章考核，颁发雏鹰奖章。3、各项资料汇总，撰写少先队工作总结。
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对少先队的工作计划篇8
时光总是悄然而逝，一晃我在教育岗位上已经工作第十五个年头了。回眸十几年来，我用真诚执著的爱对待每一位学生，用朴实无华的情描绘着自己梦想的画卷。神圣的三尺讲台又铭记着我多少心酸，执著的爱、无悔的追求伴随着我走向每一个起点。新的学期将会对人是一次新的挑战，本学期计划如下：
一、大胆放手，培养小干部
一个班集体是否有团结向上的凝聚力，不但要靠老师和同学们的一致努力，还要有一个负责任有能力的小干部。小学生的榜样心理很强，所以选出有责任心、上进心、学习成绩较好、大公无私的小干部很重要。
开学的第一天，我把班干部的职务写在黑板上，并提出竞争上岗，要求自愿报名，每个同学都可以报名当班干部，同时也都有机会当选班干部。然后是由老师公布报名的情况，等给大家一段互相观察讨论的时间后，民主选举产生班干部，这样使很多同学不会因为当班干部闹情绪，同时符合公平公开公正的原则。对于那些不能入选的同学也可以培养其抗挫折的能力。
小干部们选出来了。我告诉他们，这可不是戴个标志牌那么简单，凡是有为班集体抹黑的，将一票否决无条件退出干部队伍。让小干部产生“忧患意识”，极大的促进了他们的工作积极性，“火车跑得快，全靠车头带”，小干部的积极性感染着同学们，榜样的作用激励着同学们。
二、少批评多鼓励
教师这一职业是特殊的，因为他面对的是一群活蹦乱跳、好奇无知的孩子，他们缺乏对是非的判断能力，需要老师的帮助和指引。所以我在处理班中事件时，总是尽量冷静思考抓住时机进行教育。我班王子睿同学学习成绩中等，和同学关系也很融洽，但是就是不遵守纪律，打闹还经常给班里减分。开始时我也和他发脾气，但我发现效果不太好，经过我细心观察发现他很想当体委。
于是我让他当临时体委，这对他的纪律是一次考验，当体委就要以身作则，他有了一定的进步，违反纪律的次数明显减少了。过了一段时间我又发现这个孩子自尊心很强，可是他坐在老师讲桌边好像伤害了他的自尊心，他好像怕大家看不起他，总是大声说话或者出些怪声吸引大家的注意力，我经过再三思考决定让他回到集体的队伍里面去，给他调了座位，果然他变了。我很高兴还不时的鼓励他，他也很注意自己的一举一动有没有违反纪律了。
三、用理解代替惩罚
“人是不可能不犯错误的，只要能正确认识它、改掉它，就是可取的。”那么对于自控能力较差的学生来说，犯错误更是难以避免的了。所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不可救药的事，而应该去包容他们，努力帮助他们，培养他们辨别是非的能力，让他们认识错误并改正它。
所以当我看到学生犯错误时，我总是尽量淡化，为学生留有一定的自尊心，以便更好的开展教育。在平时我更重视包容他们的不足，上操时有的同学总是说话，我就慢慢的走到他们的身边站一会，他就会明白自己做错了。课上谁搞小动作我很少直接点名批评，而是用目光告诉他应该认真听讲，学生通常会愧疚似的低下头。长期下来，我和学生彼此理解，班里越来越和睦。
四、帮助学困生树立信心
随着新课程改革的不断深化，对班主任的素质要求也越来越高。班主任不仅是知识的传播者，还是班级的组织者、管理者、班集体的创建者。我努力做到对待学困生有足够的耐心和爱心，我觉得这一点对班主任来说很重要。爱能融化冰雪，爱能打开人们心灵，爱能缩短人的距离，爱能使一切不能变成可能。自从我踏上工作岗位以来我一直用这份爱来缩短融化师生间的距离，同时我也从中享受这份真挚的师生间的感情。从而使学困生在不同程度上都有一定的进步。
现在，我觉得自己已渐渐的融化到孩子们之中。他们点滴的进步，会给我带来无穷的欣喜与满足。无论他们走到哪里，都带着我的理想，带着我的祝愿，更带着我的牵挂和执著的爱。我真想化作一对坚实的翅膀，让他们能早日在美丽的天空中翱翔。我还想化作一片绿叶，帮助他们早日长成参天大树，成为国之栋梁。
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