通过演讲稿，我们可以展示自己对问题的独到见解，演讲稿的选材要与主题紧密相连，下面是360好工作网小编为您分享的关于忠的演讲稿最新8篇，感谢您的参阅。
关于忠的演讲稿篇1
尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好!
很高兴可以和大家在这样一个清晨相逢，共同拥有一段时光，伴着清晨略带清凉的空气开始新的一天。一直以来很喜欢校园的风景，氤氲着书香气的粉色教学楼，被修剪的恰到好处的花草树木。只身漫步校园，听风吹树响，看柳暗花明，将这些风景一点一滴封锁进记忆的花园里，浑然惊觉，时光就这样悄无声息的划去。而此刻，我们正身处于此，这里，温暖，熟悉，是我们每日晨钟暮鼓抵达的目标，然而，这里更是我们追梦的地方。 刚刚过去的高考，在六月里还有着不曾消失的温热，想必此刻同我一样置身高二即将升入高三的同学们更能体会那种惊惧和紧张，面对前路，我们又一次有了清晰的认知，我们每日早起晚睡，挑灯夜战，为自己的前路奔忙。青春的战争就这样无声地拉开了序幕。 我们奋斗在高考这条看不见尽头的路上没有停下，掩藏起所有的伤痛，依旧可以对着每一个人笑得很灿烂。我们是一群在涸辙中相濡以沫的鳆鱼，每一群涸辙之鲋都有着奔赴倒海的梦想，但在那之前，我们只能靠自己的努力，拼出那条通向江湖的水道。我想，有时候，人是可以为了一件事而付出全力的。有人说，青春就是犯傻和做梦，没错，青春，多么温柔的字眼，肆意流淌的青春年华里，我们敢爱敢想敢做梦，敢喊敢拼敢疯狂。我们拥有这样的青春，我们骄傲，我们拥有世界上最宝贵的资本!
成长的路上，终是免不了崎岖和迷茫，漫漫的长路，需要我们来亲手点亮， 我们需要的，能做的，不是漫无目的的抱怨和伤春悲秋，不是碌碌无为的空悲切，青春中需要的，是昂扬的斗志，是不怕失败的精神，是直面现实的勇气。 时常，遇到了挫折和失败，感觉被满满的负能量包围，想要一个人逃离，想要从这个世界逃脱，那么我恭喜你，你终于遇到了成长的机会，因为，青春中，最好的成长就是直面负能量并干掉它们，每一个从负能量包围圈中成功突围的人，其间忍受的辛苦，心酸都是无法对外人言明的，而一个人每次对自己的极大突破，莫不是源自孤身从负能量的十面埋伏中杀出。
我们唯有懂得了自救，才会去救别人，我们唯有懂得拼搏不息，才不会在年迈之时感叹年华的白白流逝。我们拥有的是自己，这个最好的自己，这个充满缺点的自己。还记得不久前的生物课上，生物老师为我们放了一小段视频，讲的是身体中那些你所不知道的变化和运动，看着那些潜藏在身体里的细胞，每时每刻，不断的工作，未曾停息。我不知道别人怎么想，我只觉得我很感动，竟然脱口一句，其实，每个人都有一个王国，我们是这王国里至高无上的王。后面的话都尽数埋在了心里，是啊，我们是这王国里唯一的主，他们为我们奔忙，把我们的意志当成自己毕生的追求，为此劳苦，为此更替，日夜工作奔跑，直到生命的尽头。还记得张爱玲曾经说过，浪漫可以至死方休。我不知道浪漫是否真的可以至死方休，我只知道，人这一生可以追随你到灵魂尽头的，唯有这一个个勤勉的小生命，视你命如己命，未曾放弃。 是否该庆幸，我们纵然渺小，我们的人生纵然短暂，我们纵然卑若尘埃，低如草介，却也可以有这样的小小骄傲，供我们温暖，你若不离不弃，他必生死相依。 这就足够，我们该懂得在人生的河流中，那个不会放弃你的人，唯有自己，我们拥有的是自己，我们还能仅剩的是余生，不要期盼自己会是天生好命，会一帆风顺不经挫折，毕竟我们都不是神的孩子，不会总是得到上天的眷顾。而我们是自己的神，是自己的天使。学会相信，学会坚守，才是生活的主流，才是成长的王道。 说到这里，想起我身边的一位朋友，座右铭只有四个字——加油干吧!在我看来，也许，他不是最优秀的，却是我身边最好的正能量。数学，一直是我的软肋，记得有一次，考了很差很差的成绩，成绩出来，哭红了眼，觉得这世界暗无天日，觉得自己糟糕透了，就这样浑浑噩噩的过了几日，直到跟他聊天，满心伤感的倾诉着，而他却用做快的速度回复我一句话，那句话我至今都很受用，他说，别伤心，现在就去学数学吧，以毒攻毒嘛，下回还是大幅度进步呢。
我当时就笑了，是啊，我只顾着伤感挫败了，竟然忘了如何去消除眼前的燃眉之急，惨烈的成绩不是为了一味的让我伤心，而是应该直面它，并且战胜它。我若想要继续前行，就
一定要学会勇敢的攻克它，每当成绩出现问题，我总能想起那句话，以毒攻毒，去攻克它! 我不想浪费口舌屈居那些成功人士的例子，告诉你世界的明丽和美艳。毕竟，就如这世
界不能只有白天而没有黑夜一样，遇到挫折黑暗才是人生的常态。 我想每个人都有这样低落难言的时候，那么也请你站起来去直面你的惨淡人生，将自己投身于奋力抗争中，不抛弃不放弃，使自己投身于不断的战斗拼搏中去，那么终有一天，你
会闪耀，会发光，你会成为自己的无冕之王。 在最好的年纪，奔赴自己的梦想，是一种幸福，同学们，请你们坚守初心，将未知的恐
惧化为无言的坚持，将那些黑暗点亮，一个人的行走，不急躁，不恐 慌，请相信，将来的你一定会感谢现在拼命的自己。
亲爱的，请你加油。
关于忠的演讲稿篇2
各位来宾、领导、老师、同学：
下午好！凯歌高奏辞旧岁，锣鼓喧天迎新年！在圣诞节来临之际，我们全体师生欢聚一堂，共同欢歌劲舞，告别丰收的20xx年，喜迎充满希望的20xx年。在此，我代表学校1500余名师生向多年来给予学校发展以关心、理解、支持与帮助的各级领导、所有家长同志致以崇高的敬意并表示衷心的感谢！33中之所以有今天是因为一路有您相伴！
回首20xx，在李xx校长的带领下，学校着力抓好干部、班主任、教师三支队伍建设，全体职工同心同德，干事创业；学校管理遵循校务公开，干群关系渗透人文关怀；德育工作内容丰富，形式多样，学生发展多元智能，百花齐放；教学科研真抓实干，教学成绩捷报频传；总务后勤服务到位，工作人员汗流浃背，竭力改善育人环境，强身健体陶冶性情。值此新春来临之际，我谨代表学校向一年来辛勤工作无私奉献努力学习积极进取的全体师生致以最真诚的祝福，祝大家身体健康！工作顺利！学习快乐！生活幸福！
此刻尽管室外天寒地冻，我们却如沐春风。展望20xx，豪情满怀充溢心中。我憧憬：33中踏着青春的节拍，一路欢歌向春天走来，万物在漫天风雪中欣然等待；我期待：全体师生激扬自我的风采，神采奕奕向春天走来，让世界在翘首期盼中焕发缤纷的色彩！我预祝：xx市三十三中“绽放的青春”军民联谊暨艺术教育成果汇报演出圆满成功！
最后，伴随着平安夜祥和的钟声，让我们共同祈祷：明天会更好！谢谢大家！
关于忠的演讲稿篇3
良好的修养，反映着一个人的自身素质水平。
一个人的修养怎样，从日常生活中的“小节”上就能体现出来，当我们身为学生的时候，总是依着自己的兴致，随地吐痰、吐口香糖、踩踏草坪、乱写乱画。
当我们和同学相处的时候，总会埋怨同学的“不拘小节”，无论是工作上还是生活上的说话、借东西;而我们自己又往往懒得去理那些“小节”。
当我们乘坐公交车的时候，总是为能抢到座位而沾沾自喜，挤到、踩到别人的时候从不屑于说对不起;当我们被人挤到或踩到的时候，总是对对方不说声抱歉的话而耿耿于怀甚至拳脚相加;火车跑得快，全凭车头带。
在家里，如果家长能够带好头;在学校，如果师长能够带好头;如果我们每个人都能从我做起，从现在做起……
加强自己的修养，必然会焕然一新，同学们都会生活在友好、宽容、关爱、温馨的学校氛围中!
修养强调的是“尊重为本”。
想让别人尊敬你，首先就得尊敬人。
那些陋习，图的是一时之快，丢的是自己的人格和尊严。
一个连自己都不尊重的人，别人还会尊重你吗!
当我们作为子女的时候，总是不愿意耐心地和父母交流，总是大方地花着父母的血汗钱，总是大声地把父母的问话送上天，对于父母的生日，天才晓得;
修养不是华丽的外表，不是高雅的姿态。
它可以只是对陌生人的一个微笑，可以是捡起纸屑的一次弯腰;可以是排队候车时的秩序，可以是给需要者的让座;可以是获得帮助之后的一声“谢谢”，也可以是难为人家之后的一声“对不起”;
可以是上学准时到校，可以是上课认真聆听;可以是一句问好，一次点头;可以是一次谅解，一点宽容……一些屑小的细节都是修养，一些微不足道的暖意就是修养，举手投足间的关爱其实就能消融心中的冰雪，“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，修养是联系人心的桥梁，是化解矛盾的良药。
如果说人生是树，功绩是果实，才能是枝干，而修养是不起眼的树叶，是那深扎地底的根须。
想让你的树硕果累累，就应增强修养，从我做起，从细节做起!
在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的纸屑，教室里、校园内食品袋、方便面盒随处可见，甚至有的同学认为：反正有值日的同学和清洁工打扫，
扔了又何妨;再例如有的同学在教学楼走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常;还有部分同学相互之间讲脏话、粗话，随意攀爬树枝，甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物。
我们很多同学把文化知识的学习放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。
事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础。
在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学习环境。
相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就一定是良好的、有序的。
我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创设出优良的学习气氛。
现在，我们正处于人生中最关键的成长时期，我们在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，
同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时抓好自身道德素质的培养，那我们即使拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢?所以，我们首先应该做一个堂堂正正的人，
一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，然后才是成才，不能做一部单纯掌握知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。
文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。
要养成良好的修养。
那么请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴;管住我们的脚，不践踏草坪。
我相信，经过我们全体师生共同努力，一定会营造出一个文明美好的校园。
试想假如全国每一个校园都共同创建文明校园，那么我们民族的整体素质将大大提高，国家的综合实力将会大大加强，祖国的未来一定是繁荣昌盛、灿烂辉煌!
关于忠的演讲稿篇4
诚信，为人之本，是中华民族的传统美德。诚实是指忠诚老实，言行一致，表里如一;守信是指说话、办事讲信用，答应了别人的事，能认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。
中华民族历来崇尚诚信。古往今来，关于诚信的事例举不胜数。古有孙膑一诺千金，宋濂连夜抄书，曾参诚信教子，今有邓颖超冒雨赴约，列宁按时归还图书等等。他们用自己的行动向世人昭示了一个深刻的哲理，那就是：只有诚信的人才能获得别人的信任和尊重，才能有所作为。
大家一定听说过《狼来了》的'故事吧?故事中的小男孩由于两次撒谎骗人，失去了别人对他的信任，最终导致了被狼吃掉的悲剧。听了这个故事，难道我们不应该从中吸取一点儿教训吗?一个不具备诚实素质的人，最终只会落得个害人害已的下场。
俗话说：“精诚所至，金石为开”。真诚是打开人们心灵的神奇钥匙。在人际交往中，只有真诚待人，才能与人建立和保持友好的关系;只有诚信，才能赢得别人的信任。所以，我们应该从小树立“言而有信，无信不立”的观念，养成诚信的好习惯。
诚信是为人之本。做人首先要做一个诚信的人。一个人如果在任何时候都能做到表里如一，待人真诚，说话办事讲信用，就会得到别人的信任和尊重。不诚实、不守信用是对他人的愚弄和欺骗，既损害了他人，也会使自己失去别人的信任。
同学们，请记住：诚信无价!让我们从自己做起，从现在做起，从身边的每件小事做起，在家里做一个诚信的好孩子，在学校做一个诚信的好学生，在社会做一个诚信的好公民，让诚信扎根于我们的心灵，让诚信遍布我们新中国的每个角落!我坚信：只要人人都讲诚信，祖国的明天将变得更加美好、更加灿烂、更加辉煌!
关于忠的演讲稿篇5
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家好！
自由似乎是很多人一直梦想的，但自由只是一个抽象的概念。那么，什么是自由呢？
有的人认为自由是以自我为中心的，有的人认为自由就是有钱有势，有思想，有做事。而我认为自由不仅仅是物质上的，更是精神上的。我对自由的追求始于书籍。
自由在于童话。很小的时候，我就读过王子和公主最美的爱情故事。他们都试图摆脱物质的束缚，突破重重困难，只为了找到自己的爱情。在我看来，不仅仅是爱，更是突破自我和困境，找到来之不易的精神自由的勇气。在我心里，自由是最后的幸福团圆，是永远的欢笑，是永远的爱，是永远的被爱。但是随着年龄的增长，发现爱情不会永远存在于每个人身上。这个世界上，有很多被遗忘的人，他们可能被战争伤害，也可能被贫穷困住。他们在生死之间挣扎，奔波满足物质生活。他们缺乏爱和关怀，所以无法获得精神自由。
自由在哪里？在我的青少年生活中，我一直渴望探索这个问题。在那个黑暗的中世纪，许多哲学家探索自由和爱。所以但丁的《神曲》引领我找到了爱和自由。在那个黑暗的地狱里，是不爱别人的人的居所，是夺走别人自由的人的监狱。这里所有的人都被名利等恶魔困扰折磨，甚至遭受惩罚。旭日东升的美丽炼狱，给渴望爱情和自由的人以新的希望。通过修行，他们渴望摆脱恶魔，不断追求精神自由。充满爱和被爱的天堂才是真正的泰国国王，因为这里的人们心灵纯洁，相互尊重，和睦相处。求是《神曲》的主题，自由是它的目的。原来自由是要去寻找和发现的，它就在每一个爱人身边。爱别人不仅给了别人自由，也给了自己自由。
现在，我在我们的圣贤身上找到了更高层次的自由。《礼记》曾经为我们建造了一个伟大的世界。在这个世界上，“每个人都不是封闭的”，每个人都没有作恶的意图。这叫至善之大和。孟子主张“老、老、幼、幼、幼”。在社会上，老年人有安全感，但依赖性很小。穷人也从别人那里得到救济。没有人自私自利，只在乎自己的名利。每个人都可以做自己想做的事，追求精神和精神上的自由。但是，“尊重人容易，爱别人难”。很难把“爱民”普及到所有人。这就要求人与人之间素质高，互相尊重，互相爱护，真正的心里没有自我，只有别人。这就需要我们冲破灵魂的枷锁，抛弃心中所有的自私和自我。这样做，才能获得精神解放和精神愉悦，实现真正的自由。
所以，自由不是凭空而来的，它来自于爱。只有当人对他人、对这个社会、对世界上所有的生物充满爱时，这个人才能获得真正的自由；当所有人都恋爱了，整个社会才会获得真正的自由。
关于忠的演讲稿篇6
我的爸爸是一个老教师，在上思县实验小学教书，身高有1米7，脸型虽然不没，可是他有一双炯炯有神的眼睛，长着高高的鼻梁，看上去好有福气哦，别看他已经50出头，可是他还有一头乌黑的头发。
爸爸是一个关心孩子的父亲，所以我有难题就经常去问爸爸，爸爸总是帮我解决心中的难题，有一次，教师布置家作，就是让同学们回去写一篇作文，题目叫“我家的星期天”我觉得很简单，一小时就完成了，我把作业交给教师，不一会儿，教师把作文本给了我，说我写作文偏题了，让我拿着作业本回去修改，我失望地拿着作业本回家了，回到家，我给爸爸看了我的作文，爸爸看完了就说：“别恢心，从哪跌倒的就从哪里站起来。”爸爸这么鼓励我，我信心十足，肯定能把作文写好的，爸爸先给我讲我错在哪里，然后让我用一张草稿重新写一遍，把错的`地方彻底地修改一下，最终把修改的作文再写到作文本里。上学时，我把作文给教师看，教师说我提高很快，我乐得笑了，可是你们还不明白吧，这一切都是我爸爸的教导和鼓励，不然我也不会提高那么快。
可是，爸爸也有缺点，爸爸经常在电脑前玩电脑的麻将，一玩就是好几个小时，比我玩的还多，有一次，妈妈做好了饭，叫我们过来吃饭，我来到饭桌的时候，但爸爸还在入迷当中。我多么期望爸爸改掉这些毛病啊!
爸爸虽然有些坏毛病，可是爸爸在我心中仍然是多么崇高和伟大啊!
关于忠的演讲稿篇7
各位领导、各位同仁：大家好
我是来自政府事务部的张立新，我竞聘的岗位是商务部经理。不知不觉中在康鑫工作了10年，往事历历在目。回首，前瞻，无怨，无悔，坚毅前行，来之不易!今天我决定参加这次竞聘前，也曾思虑再三。之所以参加这次竞聘会是因为对公司推行领导岗位竞争机制的拥护和信任，通过这次演讲还可以展现自己的才能、锻炼自己的能力，并借此机会和大家交流思想;同时，从内心深处准备接受评委和大家对我的挑选。下面我将从五个方面进行阐述：
一、个人能力自述
竞聘商务部经理这个职位，我认为自己具有以下六个方面的有利条件。
第一：具备职业经理人应有的品格、良好的修养、完善的工作作风。
在工作中能够做到换位思考，善于理解别人;团结同事，经常主动关心和帮助别人;诚实可靠，保守公司商业机密。
在为人上，我始终认为："沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。"
在个人修养上，我利用一切闲暇时间读书、写作、参加各种培训，积极参与各种助人为乐和义工活动，努力使自己成为一个具有良好品德和修养的人。
在工作作风上，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过。领导布置的工作总是尽全心去做，从不推诿。20xx年公司参加基药配送企业投标我经常加班到夜里三四点，有时甚至一天只休息一两个小时。大年二十七、八还在顶着暴雪四处奔波，家里老母亲照看年幼的孩子没法出来买菜，以至于那几天老人和孩子反复吃家里仅存的白菜。看着桌上的饭菜，我都不知她们怎么咽到了肚里.........不过，我不后悔!毕竟通过大家的努力公司有了巨大的收获!
第二：有较全面的组织、协调工作的素质和能力。
我在工作中认真负责，处理问题较为周全。具有团结同事，正确处理与领导和其他同事关系的素养;做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明。
第三：熟悉各种业务形式的具体业务和具有较全面的医药学专业知识。
20xx年到20xx年期间，任职客服部经理和分管管理客服部，当时的客服部等同公司目前要组建的商务部。客服部是我提议公司批准后组建的，期间创建和完善了以下工作：岗位职责设定与考核、人员分工与分组、客户档案建立与更新、工作流程设定与更新、各项管理制度制定与完善、销售相关数据分析与上报、各项提成费用计算与核定等。
从企业产品销售到销售管理，从流通产品销售管理到第三终端产品采购销售管理，从临床产品招商到临床产品直做，各部门业务和人员都比较熟悉，都能应对自如。
我在学校学的是中医临床专业，所以精通中药的同时精通西药，经历16年中西医药学习与应用，对常用中西药了然于心。从事医药营销后，我并没有放弃医药知识的学习，和厂家产品经理学，和客户医院医生学;同时也创造机会把学过的产品知识传播给需要的人。先后协助厂家到新乡市第一人民医院、驻马店市骨科医院、郏县人民医院等主讲产品学术知识，受到了医生们的一致好评。
第四：具有较好文字综合能力和电脑办公应用能力。
文字综合能力从我的绰号就可以证明——“文哥”，对于这些能力大家可以从公司各类项目制作标书中看到。
我给大家讲一个事例：20xx年公司拿下了郸城基药配送资格，需要网上点击配送。可是各乡镇卫生院的工作人员都不会操作，工作无法继续进行，张建明经理给我打电话求助。我当时正在外面和客户谈业务就如实告诉他那是终端客户端培训我没有参与过，也没有账号和密码，我不会。一会儿他又打过来电话讲了事态的严重性，公司不能及时配送可能会丧失配送机会，并说可以给我要一个客户的账号和密码。为了公司业务的顺利进行，我就告诉他把账号和密码发给我，我用一个小时搞定，2小时后接我去给客户培训就行了。
我拿到账户和密码后自己熟悉操作了几次程序，又自编了一套简单易学的教案，按约定时间完成了客户培训工作并教会了公司相关商务人员和销售代表，配送工作以周口第一名的速度迅速开展。
第五：勇于创造条件，创新思维，勇于尝试
在贵州工作期间，由于我公司产品初来乍到又加上贵州人不习惯喝口服液，我公司的抗病毒口服液一直打不开销路。我经过多方终端客户、渠道客户拜访和分析制定了提高产品供货价格，利用差价进行渠道促销和重点终端客户促销的方案。通过自己三个月早出晚归的辛苦促销，产品从零提高到稳定每月销售50件。公司领导亲自到市场视察，并写了一篇报道发表在公司内部刊物上供其他业务人员借鉴。
第六：坚持不懈，直到成功的信念
我在中学时是长跑爱好者，曾获得1500米冠军、3000米亚军、1万米季军的成绩，令专业运动员十分尴尬。长跑磨练了我坚毅的性格。业务人员都有过这样的体会，业务好做账难收。我做业务期间做到了零呆死帐的记录。最典型的一次要账震动贵州医药界和公司内部所有人员。当时一个客户欠我公司货款3万余元，付款速度缓慢，我从小道消息得知老板已经做好移民准备。我汇报公司果断终止与该客户的业务，并制定了清帐计划。
第一步：每天早出晚归在该公司采购部追债，中午他公司的工作餐拿过来就吃。三天的时间该公司采购经理感觉到了压力，提出先付1万元其他三个月以后再付的缓兵之计。我断然拒绝。
第二步：每天早出晚归在该公司总经理办公室门口追债，三天她公司老板都没上班。我相信比耐力她比不起。
第三步：也是精心动魄的一步。我先到附近派出所备案，说明我今天的行程和存在的危险都与该公司有关，准备好后我就到了该公司。我刚到该公司门口，公司老板就准备开车溜走，我拿出准备好的写有讨债标语的旗子跳到她的汽车前盖上大声呐喊讨债标语。她被我的举动雷到了，周围的员工、客户以及路人纷纷围了上来。她在我巨大的压力下给出了付款时间，我如期完成了我的使命。
诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：与领导、大家交心、交流思想不够。有时工作谨慎有余，泼辣不够。不过我是有困难越战越勇越败越战!从不妥协!在以后工作实践中一定会在大家的帮助下不断克服自身的不足。
二、工作业绩
(一)、在河北省遵化市民族医院医院工作期间
1、创建中医心脑血管病专科，凭借先进的理论与实践，在方圆50公里范围内形成了优良的口碑，协定处方养心灵口服液得到患者和卫生局的肯定;
2、创建中药煎药房，简单胶囊制剂室，为患者提供了方便也为医院增加了收入;
3、主持中药治疗面积痉挛的临床研究，临床治愈病例达100余人，市卫生局评估疗效达到国内领先水平;
4、主持针灸刀治疗颈肩腰腿痛业务的开展，开创遵化市的治疗先河;
5、发表国家级学术论文两篇;
(二)、在郑州市金水区柳林镇诊所工作期间
通过精湛的医术和和蔼的服务态度赢得了15家协定单位客户。附近有5家农药厂，工人有机磷中毒的情况比较严重，经过实践摸索出完善速效低成本的治疗方案，治愈中重度有机磷中毒病人3000余例，多次受到当地政府和企业的表扬。
(三)、在河南康鑫药业有限公司负责遵义、贵阳、广西业务期间
把我公司的产品推广到当地，并使5个产品达到所在局域市场市场份额第一，因业绩突出受到公司嘉奖并调回公司本部工作。
(四)在河南康鑫药业有限公司本部工作期间：
所在部门被评为先进集体，因公司业务拓展需要被调到医药公司工作。
(五)在河南康鑫医药有限责任公司工作期间：
1、客服部的组建与管理，使销售由单独业务代表拜访销售转化为业务代表拜访与电话营销结合的销售模式。
2、负责物流销售工作期间，整体销售由100万元/月逐步提高到20xx万元/月。
3、负责新品部产品的第三终端推广期间。销售由5万元/月逐步提高到100万元/月。毛利水平保持在40%左右。
4、在新品营销部期间。协助开发医院10余家，100余个品种进入不同医院销售，并协助完成20xx年全省基药配送企业中标，20强中名列第13名。
5、政府事务部期间。建立相关人员基本信息档案300余人，制作标书参与招投标项目10余次，拜访相关政府部门30余次。
三、对竞聘岗位的认识
日常工作：
1、接收并确认客户定单，订单内部处理，配送后的跟踪。
2、业务代表及相关人员提成的计算与核对。
3、相关业务费用的计算核对与跟踪。
4、客户相关人员档案的建立与更新。
5、内部服务业务代表档案建立与更新。
6、客户账目与财务的核对与匹配跟踪。
7、产品流向制度的执行。
8、库存产品风险预警与协助处理。
9、回款的财务确认。
10、配送、回款等的网上确认。
数据分析：
1、利润分析。
2、费用分析。
3、产品走势分析。
4、应收款分析。
5、销售政策推出前后对比分析。
6、客户综合分析与评级。
7、业务代表的综合分析与评级。
提升拓展：
1、内部相关知识培训。
2、客户相关人员的回访与交流。
3、业务人员的交流与帮助。
4、新服务手段的学习与引进。
5、内部团结互助与矛盾发现与化解。
6、内部制度与流程的与时俱进。
四、工作设想
首先，作为销售辅助部门，必须了解销售的主要工作思路和目标。我概括为24个字"搞好服务，内强素质，外树形象，简化流程，规范运营，不断超越"。具体为以下几点：
1、全面可靠地服务保障，发货、计算费用、网上点击准确及时。商务部的天职是服务，本质是服务，体现的价值也是服务。牢记：商务要为销售服务，商务做什么，要由销售来决定。商务水平不要脱离销售水平，商务和销售要匹配。
2、不断开拓商务部的服务能力和服务水平。利用一切手段、渠道、机会加大培训力度、提升人才培养层次，全面提高部门全体人员的综合素质，以适应不断更新的销售形式，不断提高为销售部门提供的服务水平。
3、建立和规范一系列内部规章制度，通过对比，使工作规范有序，做事有章可循。
4、建立和完善岗位匹配机制。尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长。使商务部人人有岗位、人人有事做，人岗适宜，定位准确。
第二、协助销售部门做好相关数据分析，为销售部门提供准确及时的数据，以便销售部门把握销售方向。逐步增加以下项目：
1、为医院部提供制定医院终端销售目标依据的销售数据。
2、为医院部提供对医院终端实施分级管理依据的销售数据。
3、为基药部提供制定区域市场策略依据的销售数据。
4、为销售部门提供重点产品进行增长点的销售数据监测与评估。
5、协助销售部门承担部分客情维护。
6、协助销售部门与业务代表交流缓解思想压力。
第三、明确位置，做好销售辅助工作、当好参谋，工作才能形成合力。平时工作难免有产生误解、矛盾和磕磕拌拌的事，勇于承担责任，把方便更多留给销售部门。天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴。只有团结和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取员工意见，做好领导和员工，员工和员工之间的协调人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的人际关系，和谐的工作环境，一个"即有民主，又有高度集中，还有个人心情舒畅"的工作氛围。
五、工作目标
我的工作目标分为三个阶段：
前期目标：夯实基础，做好基本工作。
此阶段主要是熟悉了解本部门员工基本情况和各项制度流程的执行情况。摸清情况后大家共同讨论，根据个人特长合理分工分组，优化制度流程，使日常工作在愉悦氛围下高效有序进行。
中期目标：全面数据支持销售部门，协助销售部门提高工作效率明晰工作目标。
根据医院部和基药部以及未来可能增加的招商部、电子商务部等销售部门实际情况，与他们共同协商制定各个销售部门的数据维度和权重，为各个销售部门提供有针对性的销售分析报告。
拓展目标：打造精英团队，与时俱进，共创未来。
"不断改进个人缺点，永恒追求团队卓越"是我追求的最高目标。
前瞻性的意识是职业经理人必备的素质，业务形式在不断变化中发展，我们的服务也应及时跟进。公司物流业务量比较小，招商业务目前是空白，不属于新业务随时能够提供匹配的服务方案。
电子商务已经破茧而出，相信也会成为一个新兴的业务板块。20xx年开始我一直关注医药电子商务的发展，学习相关知识。随着b2b医药电子商务第三方平台出现，医药电子商务进入高速发展时代，批发企业版块私营医院(诊所)业务发展最为迅猛。监管部门的监管体系日臻完善，相信医药电子商务腾飞指日可待。只有持续不断地关注了解行业未来发展动态，才能在新业务介入后迅速拿出匹配的服务方案。我们有能力及时为销售部门未来业务迅速提供匹配的服务方案。
最后，我表个态，如果领导和大家把我推上这个岗位，我将珍惜这个机会，用情、用心干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在原有的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会"老老实实做人，扎扎实实做事。"言必信，行必果。
谢谢大家!
关于忠的演讲稿篇8
冰心老人说过，爱是教育的基础。有爱就有一切。师爱具有特殊的魅力。她能融化冰冻的心灵，点亮起航的明灯。找回迷途的羔羊。师爱是一句温暖的话语，一个鼓励的眼神，一个会心的微笑。爱，从微笑开始。
每天，我微笑着呵护教育我的学生们。清晨，伴着朝阳，我们迎来了一群群学生，他们有的活泼可爱，有的淘气顽皮，有的聪颖，有的木纳，，无论是谁，无论他来自什么样的家庭，无论他表现如何，我都微笑着善待他们中的'每一个。偶尔也因调皮而埋怨，因退步而急噪，因违纪而失态，但以真心处之，不存杂念，孩子也自会真心待你，看到他们的点滴进步，你会不自禁地绽开更灿烂的笑容。当微笑走进课堂，爱的阳光也洒遍了教室的每个角落。当学生出色时，微笑是真心的赞许，当学生出错时，微笑是善意的宽容。当学生得意时，微笑是甜蜜的分享，当学生迷惑时，微笑是信任的期待。微笑就是盛开在脸上最灿烂的花。教育是什么?十几年的教育生涯告诉我，教育是充满生机的过程，是人与人心灵的相遇和对话。教育是期待，教育是牵手，教育是澄明，教育是心动，教育里饱含着真情的问候，教育里洋溢着微笑的面孔。面对我的学生们，我愿微笑每一天。
每天，我微笑着和同事们共处。人与人相遇，其本身就是一种缘。何况今天，我们为了共同的事业走到一起，我们又岂能不微笑着去珍惜?微笑是源自心底的一泓泉水，对于朋友是心灵的默契，与陌生人则是距离的缩短。大家以内心的真诚，以真挚的微笑面对生活，面对工作：每天，我们微笑着谈论学校的事业，学校的发展，学校的其他一切;微笑着穿梭于教室、办公室间，尽管每天似乎总有着做不完的事要忙碌着，但其乐也融融!我快乐，所以我微笑。
每天，我微笑着面对自己。我想，没有潺潺流过心里的微笑，便没有人生的洒脱。，我以微笑感谢拥有的一切!困难来临时，我也曾气馁，也想过退缩，但最终我还是鼓起勇气，微笑着迎接挑战，因为我相信，以微笑面对磨难，那么明天，一定会如你今日的微笑一样灿烂。如此，每天，每天，我又怎能不对自己微笑呢?
老师们，愿我们面带微笑，让孩子的心田洒满阳光。愿我们播种快乐，让学生的明天更加辉煌，愿我们，也把快乐和微笑贮满自己的心房。
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