心得体会可以是个人的内省，也可以与他人分享，以启发和帮助他人成长，无论是喜悦还是挫折，我们都能从中获得心得体会，助力未来的决策，以下是360好工作网小编精心为您推荐的大学生团心得体会参考6篇，供大家参考。
大学生团心得体会篇1
来华大两年多了，也学习了两年的专业课，然而这两年里，除了大一暑假十五天的金工实习让我们切实接触到跟自己所学专业有关的一些实际的东西，其余对自己专业的理解基本上还算空白。一些专业名词和设备基本上都是从书本上或是从网络上了解，这样在自己脑海里很难形成系统的认识。对自己专业的认识还是很模糊。
09~10学年第一学期的七、八两周，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，精心安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的机械企业进行认知实习。
为期两周的认知实习，我们先后去过了厦门工程机械股份有限公司、厦门恒耀金属有限公司、厦门金鹭特种合金有限公司、厦门日上实业有限公司、宏发电声股份有限公司、正黎明冶金机械有限公司和银华机械有限公司进行认知实习。这些企业涵盖了电工电子学、材料学、机械结构学、制造工艺学等领域，涉及面之广能让我们在有限的学习时间里比较充分的认识自己所学专业的用途。
在参观学习中，这些公司的工程师们带领我们按特定的路线参观学习他们企业产品的生产流程。在车间里，通过工程师的介绍结合自己所学的知识，去理解，揣摩各道工艺。使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，材料学在热加工时的应用，电子技术在机械制造工业的应用了，制造工艺学在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习打好基础。
一、厦门工程机械，主要生产挖掘机、叉车、压路机等重型机械。这写重型机械中最为重要的一点就是它们传动机构。而这些重型机械所采用的都是液压传动系统。液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统。怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。
二、恒耀工程机械主要生产螺母等连接件，工序为：成型→成型
除油→攻牙→攻牙除油→清洗→品检→回火→品检→表面处理→品检→分检→包装。不同的产品流程不同。从工序中看出每一道工序都要经过除油和品检，可见在生产时对于产品的高要求。当然对于螺栓还需经过热处理。这也是我们首次看到热处理车间。在热处理车间里的工序为：进料→高压水冲洗(洗去工件上的粉尘)→渗碳作用(往密封的高压炉内通入液氨和瓦斯提供碳源和氮源，目的时提高工件表面的碳氮含量，使工件经过热处理后表面具有高的硬度和耐磨性，而心部具有一定的强度和较高的韧性)→淬火→后清洗→低温回火→着色。值得注意的是，工件渗碳后还需进行淬火和低温回火处理，才能使表面具有高硬度、高耐磨性和较高的接触疲劳强度及弯曲疲劳强度，心部具有一定强度和高韧性。
三、金鹭特种合金，主要生产钨粉和碳化钨粉、硬质合金和切削刀具等钨系列产品的。由于生产的都是高硬度和高耐热性的合金，所以对工艺要求极高。rtp(钨粉末)在模具中经过粉末压机，控制温度再经过冲压才可制成毛坯。冲压后的毛坯由于温度很高，应放在石墨板上，石墨板表面有一层隔离层，可防止石墨中的碳渗入毛坯引起含碳量变化而破坏组织的均匀性。同时石墨板上有槽，可防止压制后的毛坯的变形。毛坯的磨削时需要用金刚石砂轮，同时在整个生产过程中对于温度和湿度的保持也非常苛刻。通过干袋压机压制的毛坯中仍含有少部分的水蒸气，而且还未达到要求的硬度，因此，需注射成型剂，挤压rtp，在预烧炉中阴干，然后预烧，在经过半加工、烧结最后得到所需要的合金。在金鹭中我们看到了诸多领先世界的先进生产技术，同时也体会到核心技术对于一企业的重要性。
四、日上长城，主要生产汽车轮辋和轮辐。轮辋的生产：钢板→卷圈→压平→对焊→刨渣→滚压(压平焊缝)→双切→打磨→扩口→三道滚型→扩张→检验气密性→冲气门孔(去毛刺)。轮辐的生产：平板→旋压成型→冲孔(螺孔、散热孔)→整平面。轮辐、轮辋的连接：组立压配→二氧化碳气体保护焊(先电焊固定)→电脑刻字→埋弧焊连接→检测报废→测动平衡→除锈(酸洗)→做底漆→做面漆→出产。五、宏发，宏发主要从事继电器的生产研发和设计。继电器是一种电子控制器件，它具有控制系统(又称输入回路)和被控制系统(又称输出回路)，通常应用于自动控制电路中，它实际上是用较小的电流去控制较大电流的一种“自动开关”。故在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。在宏发里有整套的模具设计和生产，各种数控机床有序的工作着，每个车间都有条不紊的进行生产。最后出场的确是小小的继电器，让我刚到很惊奇。同时也体会到不论是企业生产还是自己做学问，都必须经过知识的积累，以及大量的实践。
六、正黎明，主要从事生产辊压机和冷辊钢板。冷辊钢板结实而环保，现在都广泛应用于各个建筑领域。在这里极大调动了我对于机械设计的兴趣。
在两周的认知实习中，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己所学知识的匮乏，尤其是科技大发展的今天我们应当更加注重创新意识的培养。
世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。在今后的学习生活中我当更加注重创基础知识的学习，因为只有打好坚实的基础我们才有机会，才有希望去创新，去创造更多的财富，更大程度解放生产力。
大学生团心得体会篇2
我的实习班级是一年级（11）班。
第一天的见面会，我的心里有点小紧张，因为马上就要见到实习班级的指导老师和小朋友们了。我们都觉得第一天要严肃，不能笑，让小朋友们不敢不听我们的话。
见面会开完，我们跟随各自的指导老师去到实习班级与小朋友们见面。我和我的搭档一起跟随着指导老师走。指导老师们很亲切，她们把我们这些实习生称为自己的宝贝，尽管这只是一个小小的称呼，但我们心里感觉十分有趣、开心，心里也就不那么紧张了。一路走着，我的指导老师告诉我们对小朋友们要严肃点，不能笑，说到做到，也不能打他们。
来到一（11）班，走进门，看见小朋友们很活泼可爱。指导老师介绍我们是新来的实习老师后，让我们做自我介绍，叮嘱小朋友们在我们实习的一个月里要尊重实习老师，实习老师上课也要认真听讲。于是我们就开始慢慢融进这个班级体。
一年级的小朋友真的特别活泼好动，上课注意力很容易分散。指导老师是班主任，班主任管理班级的能力真的很强，只要班主任在，他们都认认真真的。这时我感到班主任的威严真的很重要。每个班都有几个特别活泼调皮的小朋友，我们班也不例外。因此，我们特别注意这几个调皮的小朋友。其实，对调皮的小朋友，我们要了解他们，找到他们的软肋，就容易镇住他们了。有的小朋友怕老师拍他上课不认真的照片给爸爸妈妈看，有的喜欢老师赞他几句，有的需要老师细心与他交流……我发现我们班调皮的小朋友，他们都很聪明，成绩都不错，他们认真起来的样子特别可爱。
听了指导老师上的课，感觉真的很好，老师会让学生联系以前学的知识，会联系生活；学生回答问题后，老师总结后，会再找学生来复述，这样可以让学生不断复习巩固……
有一两天指导老师要去别的学校听课，就让我们管班、上课。我们还挺怕自己搞不定这些活泼好动的小朋友。不过，我们两个人互相协助，管班管得还可以，小朋友们都很听话。上课他们也很认真听讲，大部分小朋友都很爱学习，连调皮的小朋友也一样。我们看着他们，心里不禁开心地笑了。
这一周的实习里，虽然会感到有点累，但我们收获了很多，特别是从指导老师身上，学到了很多，她有威严，但也有亲切、关爱，对小朋友也很耐心。她对我们也很好，总是很客气、很谦虚、很和蔼，我们问她什么，她总会耐心地回答，鼓励我们慢慢学，慢慢积累经验。同时，我们也很快乐，因为小朋友们很可爱，他们的一些小小的举动和话语会让我们感到很暖心、开心。
大学生团心得体会篇3
1 实习单位简介
杭州动趣网络科技有限公司是面向企业信息化与管理解决方案提供商，目前所提供的服务涵盖企业信息化基础建设，为企业流程管理bpm平台、数据分析bi平台、移动互联网服务。并为合作伙伴与最终用户提供与产品相关的技术支持、培训、实施与咨询服务，确保为用户保持持续服务与技术创新。
动趣网络一直注重技术创新，强调客户整体形象的把握，切点准确，构思精妙，服务完善，为企业打造出经典力作，长期以来，动趣网络为众多的企业进行网站建设及配套作品设计服务，占有市场的领先地位，并通过提供优质、全面的专业技术服务，符合市场需求的增值服务和周到的售前、售中、售后服务，为客户提供量身定做的媒体商务营销解决方案。
动趣网络科技有限公司是一支致力于商务市场的互联网及媒体开发的高科技服务队伍，专业从事于企业网站策划建设、广告设计及企业宣传推广等相关服务。公司先后在杭州、宁波、上海等地建立服务站点。杭州动趣网络科技有限公司因其公司创建者想要让“让科技充满动力，让网络更有趣味”而命名。
2 实习主要过程
此次实习的目的在于通过在杭州动趣网络科技有限公司的实习，了解熟悉网络科技有限公司营销运营模块的日常业务，产品开发流程以及团队运行制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
第一，了解杭州动趣网络科技有限公司的企业文化，熟悉杭州动趣网络科技有限公司经的营单位，了解经营单位的经营对象。
第二，学习杭州动趣网络科技有限公司产品运营推广的基本流程，主要是对产品的线上推广的前期策划运营等作初步了解。
第三，学习从产品开发后期运营推广中团队流转的基本流程，主要包括以下方面：对接产品开发团队，梳理产品开发的各个节点;对接运营策划团队，了解产品推广的主要步骤和方式。
第四，熟悉内外对接的重要注意点，适当接触商务谈判。
第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
3 实习主要内容
刚到公司的第一周，主要是了解杭州动趣网络科技有限公司的企业文化，创立，发展，受挫，改革，奋起，并屹立至今的发展过程。我觉得，要融入一个公司，首先便需要了解这个公司的发展历程，并能够认同公司的基本文化。动趣网络是一家十分注重技术创新，非常重视客户，努力寻找准确切点，构造精妙想法，并配以完善服务，为合作方打造满意产品的公司。在很长的阶段内，动趣网络为众多的合作方打造网站，其站在市场的领先地位，此外它还提供优质、全面的专业技术支持，尽力让自身符合市场的需求，是一家因时制宜的公司。
从第二周开始，我开始在产品运营部门学习公司产品运营的方式方法，部门导师主要根据我个人的一些特点，将我先安排在了策划运营组。在这里我主要处理的是营销造势文案的撰写，我首先学习了解了公司几个经典文案案例的结构和内容，找到撰写人进行采访和交流去理解他们为什么是这样做的通过和几个老人的交流，他们给到我了一些很宝贵的建议，这使得我在后续工作的时候很受用。
在对运营策划有一定了解之后，我开始慢慢深入这个业务模块。在接下来的学习中我主要学习掌握了公司内部各部门对接的基本流程，其后，我进行了部门间对接任务交接流转的实操。其中和ae(销售支持)、法务、ued部门的对接是最为平凡的。经过几次不太顺畅的对接之后，我开始慢慢找到门路，会事先理清楚要对接的内容和需要给到的结果，然后再去找对接部门的接口人做一对一的对接。这样以后，所有的流转流程都变得顺畅起来。
在对公司内部业务流转方式和路径有了基本了解之后，我便进入了策划案撰写的实操过程。在刚刚开始撰写专业策划的时候，我显得有些捉襟见肘。很多原来在学校适用的写作方式在公司项目中却并不适用，这让我深深感受到了理论和实际之间的差距。在被指导老师批评了几回之后，我的文案渐渐有了起色，变得越来越有实用性。其中，有一个case反复修改提交再退回修改，我一直跟进了两周。这个过程虽然非常痛苦，但是当case最终被通过的时候那种愉悦的心情是不能用语言来描述的。这让我深刻明白采用正确的工作方式是有多么的重要。
在接下去的学习过程中，我接触了公司的电子商务模块，这给带来的最大收获是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节、核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。这对于我的专业学习有一定的警示作用，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付、网站管理、网站信息管理等技能。对我来说，网络营销，seo是我的目标，我想花一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有网络营销seo的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。
4 实习的主要收获和体会
回首点点滴滴，有喜有忧，虽然通过实习学到了一些更加有效果的东西，进一步接触了职场和社会，但是发现自己在工作的过程中存在着很大的问题。很多情况下自己考虑问题不够全面解决问题的方式过于单一和粗暴，处理同事关系的时候显得过于生硬和幼稚。这些都有可能对未来的发展产生不可估量的影响。通过这段时间的实习，我初步学会了在公司与学校不同的处事方式，就是勤做事，少埋怨。我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，这样公司同事才会更快的接受我们，接下来才会让我们做一些重要的工作。 总体来看我觉得这次实习还是比较有意义的，毕竟至少这段经历让我在学习知识的同时意识到了这些问题，更多的让我关注到了自己不足的一面，这对将来自己真正踏入职场做了一个十分有意义的铺垫。
这次经历，也同时让我对自己的思维方式做了一次全面盘点和考察。其中有几点是我觉得自己应当强化练就的。
强化思维包容性：对于自己在思维上的包容性其实有几年的刻意训练了，之前一直认为自己是个很有包容性的人，但来到阿里之后，发现自己做的不够。在这里，我需要把自己的时空观拉的 更大，这样才能看的更加缤纷。
精简：这一圈下来，很大的一个感觉是自己表达不够精简，想法很多却不够凝练，无论是企业还是个人，需要的都是一个缤纷但精简的头脑。
细节：一直以来，对于细节上的东西始终扣的不够好，很多时候已经不乏宏观上的思考，但是在细节上面确实还扣的不够。细节决定成败，再次提醒自己。
交流：猛然发现自己相对一些同学来说，确实太闷了些，这里是个很开源的地方，但是自己却没有去和更多的人主动建立连接，这是很值得引起自己注意的。
脚踏实地: 踏实的起步，才能更快的奔跑，要更加专注，更加踏实!
自信的淡定：今天，宣讲方案的时候，竟然因为眼睛里的一根毛便出现了很大的状态波动，这说明自己仍然没有建立真正的自信没有建立从容不迫的感觉，克服它们，克服它们。
实习是我们踏上社会踏上职场前的必经之路，我们每个人都需要认真的去对待它。因为这是一次很好的学习与锻炼自我的机会。十分感谢公司给我这样一个宝贵的实习机会，让我能更加正确地面对真实的社会，使我明白我必须要更加的充实和完善自己，为今后的成功之路打下坚实的基础。
大学生团心得体会篇4
随着穿上军服的时刻到来，我们都很清楚，大学的军训已然到来，艰苦的日子已然到来，但我们不怕艰苦，不怕劳累，我们敢于接受军训对我们的挑战。
10月，已然入秋，但烈日依旧照耀着我们。在这一天，我们见到了我们的教官，他精悍的面容，他黝黑的外表，象征当代军人坚强意志与坚定信念。在未来的十多天，他将带领我们进行艰苦的训练，而我们将从他的身上学到军人的一切，包括意志与信念。随着他的口号声，我们军训便拉开了序幕。
10月的风富国面庞，带来阵阵清凉，我们军训的热情依旧高涨，整齐划一的动作，嘹亮的口号，这一切都是我们热情的体现。我们不怕艰苦，因为军训虽然艰苦，但它让我们更加懂得了要珍惜现在的幸福生活；军训虽然累，但它让我们体验到了体力的极限；军训虽然严，但它让我们更加严格要求我们自己。相信我们在经历了军训的考验之后，能更加顺利成功地度过我们的大学生活。
是军训，让我们拥有战胜困难的勇气；是军训，让我们懂得团结互助；是军训，开启了我们辉煌的青春。
军训的大强度训练带来的必然是身体上的痛苦，但痛苦来自于自身的感受，有了自身的毅力，对所有的痛苦都会麻木，得到的是精神，是成果。今天的军训让我初步认识到了它的意义，军训培养了我们钢铁般的意志，铁一般的精神，正如精诚所至，金石为开，一切的痛苦与疲劳都是成功的奠基，只有经过痛苦和疲劳才能了解得更深。这便是军训能够带给我们的。
大学生团心得体会篇5
人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具好奇心的事情。从20xx月9号开始，我在葱窝小学开始了实习。教育实习能检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合能力，对于我们师范生是非常重要。在实习开始之前，老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。实习的基本内容包括：课堂教育和协助班主任工作。基本情况如下：
1课堂教育：包括备课、上课、修改作业、批阅试题。做一个语文教师所做的事情。积极引导，认真做好工具性与人文性教育工作。2班主任工作：及时正确引导学生思想，处理班上日常杂务，管理好学生日常行，培养良好的行为习惯，调动学生干部处理班上各事务。
教育实习是师范教育一个极为重要的教育教学实践活动，是理论联系实际的重要途径。在教学方面，通过实习，我们将书本学到的知识运用到教学实际中，发现了自己在教学工作方面的优缺点，积累了实践的经验，争取在以后的教育实践中发挥利用自己的长处，克服自己的不足，从而不断改进自己的教学，提高教学质量，使我们更好地胜任教师这个角色。在班主任工作方面，通过实习，我们对班主任工作有了一个初步的了解和认识，对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个朦胧的概念，这对于我们以后的'工作都有着极大的帮
助。实习，让我们收获，让我们成长，更让我们明白：成为一名老师，一名合格、优秀的老师，我们仍需不断地学习、不断地努力，在实践中摸索、在实践中进步！
实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。当我漫步在校园里，那出自学生的一声声“老师好”，“老师好”的感觉真好。听了一周的课之后，我开始走上讲台。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。
在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。
我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。
大学生团心得体会篇6
到今天为止，来到xx办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时xx区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为xx导购员进行培训，经历了销售活动的火爆场面这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时xx区万达广场新开业时，在国美万达店xx专柜帮忙促销xx彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往xx专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销xx彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、xx电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出xx专柜走向别的专柜。
过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是xx电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销xx彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视：32e60hr、售价3399rmb。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为在我们的努力下，xx在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊！之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。
在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37l05hr、售价xxrmb，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37l05hr这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。
从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好！
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