在工作总结中，我们可以发现并解决工作中的问题，提高工作效率和质量，写工作总结的时候一定要心无旁骛，360好工作网小编今天就为您带来了上班的工作总结精选6篇，相信一定会对你有所帮助。
上班的工作总结篇1
常说”万事开头难”，工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着我的努力和同事的热心的帮助，我慢慢地熟悉了公司的一些产品，对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了一定的了解。
通过网上的课程学习，我开始慢慢摸索着如何去开发新客户。我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布我的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式，即通过b2b，各大黄页或是通过谷歌的搜索引擎， 输入关键字来寻找潜在的客户。在现如今信息泛滥的时代，我们更要学会如何开发客户，而不是在这里等待。至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁。
关于询盘分析问题，我也学到了一定的技巧。您就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分是您期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差的，对询盘邮件分类、甄别，将您的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高您的'工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲师的课程之后，才有一种较为清楚的了解。
对于各种各样的询盘，您我必须仔细的分析客户的重点。也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对您的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘也许他已经知道通过进口您所提供的产品，可以获得较好的利润总而言之，他们已经准备和您做生意，但还许多具体问题还须解决。还有一般信息比较全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但您从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点，回答他们所关注的问题，才是最重要的。及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。
第一天是一个很好的开始，但是需要学习的知识还有很多，希望我多多努力，尽快熟悉我的工作。
20xx年x月x日
上班的工作总结篇2
随着教育改革的不断深入，新型的教育价值观打破了传统的教育时空观，也改变了传统的师生关系，一种平等的、对话的、相互作用的新型关系逐步建立。三分靠学，七分靠管。作为一名班主任，我认为，在这样一个开放的时代，过于粗暴严格的管教也许只能产生唯唯诺诺的庸才或者是高分低能的残缺人。因此在管理中我力求做到与同学真诚平等和谐相处。具体做到如下两点：
一、把和蔼与尊重送给学生
很多人在提到教师时，总会与“严肃”联系在一起。其实，“微笑”的力量才是无穷的。捷克教育家夸美纽斯曾说过：“孩子们求学的欲望是由教师激发出来的，假如他们是温和的，是循循善诱的，不用粗鲁的办法去使学生疏远他们，而用仁慈的感情与言语去吸引他们；假如他们和善地对待他们的学生，他们就容易得到学生的好感，学生就宁愿进学校而不愿停留在家里了。”沟通从心开始，严格的有隔阂的有代沟的关系，不利于师生的交流。
我们班有个学生，叫郑炜超。刚开始他根本不想读书，并且也不和别人交流，孤独地来孤独地离开，每天的封闭自己。回到家与父母也没两句话说，家长一筹莫展，无能为力，甚至想要送他去看心理医生，因为他以前不是这样的。遇到这种情况训一通不「内容来于 」可能行得通，甚至会适得其反。于是我找他谈，完全以朋友的身份，没有给他丝毫的压力，我觉得没有融化不了的冰，没有人会拒绝朋友。刚开始他没理我，甚至用后背对着我，但我并没有放弃，而是不厌其烦的说。也许是精诚所至，金石为开吧。最后他把一切都告诉了我，原来是他谈了一个女朋友，并且关系很好，如今的状态他只想和她的女朋友在一起，而父母只是一味强行的反对，以致他非常反感，特别是所谓的父母。利害关系说明了，心锁打开了，一切也就解决了。如今他无论是与同学还是与老师关系都不错，性格也大大改观。他的父母非常高兴，我也为能够转化改变一个人而自豪！
二、把真诚与平等送给学生
真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上。不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富「内容来于 」裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所。
例如我们班的黎庆桐、卢浩科，他们学习基础确实很差，但家里经济条件不错。也许正因为如此，他们养成了不爱学习，懒惰，讲究吃穿的不良习惯。基本上每次考试他们都包下倒数第一第二名。
对于他们我确实是煞费苦心，动之以情晓之以理地谈过，严肃地批评过，但都收效甚微。于是我试着寻找他的优点，结果发现他们非常懂礼貌，每次见了老师总会笑嘻嘻地打招呼，劳动也很积极。于是只要一发现他们做了好事，表现好，我马上表扬他们。在课后再和他们谈一些道理：什么条条大路通罗马，但无论走哪条路，都要有知识，用知识武装起来的自己是最强大的。慢慢的'，他们找到了自身的价值，自信心增强了，也喜欢表现自己了。看来转变这种人，平等地交谈，真诚的交往，积极的鼓励很重要。
总之，师生应该是平等的，师生之间坦诚相待和师生间和谐融洽的关系是做好班级工作的基础。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏；在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。我想说：微笑、真诚、平等、尊重是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生们茁壮成长。
班主任工作是管理人的工作。班主任所面对的是朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲较强的学生群体。因此，班主任在工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展指导。当然管理的目的在于让学生明理。管理是一门学问，要讲究科学性、民主性。我将一如既往地用真诚、用爱心去对待每一位学生。
上班的工作总结篇3
今天是我到这家企业上班的第一天。
我到这家企业是做运营总监的这样一个职业。那么我先说说这家企业的情况，现在有两个c店和一个天猫旗舰店，做的是男包，企业有一个客服主管，没有运营，没有推广，也没有美工(在招)有四个客服都是美女(这点还是不错的)。在一个集中的箱包生产基地，这里有大量的箱包生产厂家和材料供应地。中国属于非常大的一个箱包产业区。现在平均每天是10单左右，而且不稳定，有时甚至没有。而且压了不少的存货，属于老款库存。店铺的产品已经有相当长的一段时间没有更新了，款式基本都没有变化。
我检查了客服的聊天内容，客服的.回复基本上是非常的不规范，没有专业性，比较随意这点要加以改进，淘宝客没有好好的利用起来，佣金相对较低，丧失了一个极大的流量来源。直通车也比较混乱，没有形成良性的发展，搜索自然流量较低，免费搜索流量也非常的少，类目属性也没有很好的加以利用，现在属于一个半死不活的状态。
有朋友问我到一家企业做运营第一天应该怎么做?我就在这里回答一下大家的这个问题。
第一：首先进行了解企业的构造，人员的搭配。了解团队每个人的情况以及性格等各项内容。
第二：了解企业店铺的现实情况，以及处于一个什么样的状态。比如每天的订单量，流量，转化率，投入产出比。
第三：了解企业的产品供应链，要了解企业的产品是属于批发进货，或者加工厂进行产品的价格，或者代销还是自有工厂在生产产品。
第四：与团队的各部门已经所有人员有一个沟通，了解一下工作以下的私人情况等，以及对工作的态度和看法。
现在我们回到正题，首先我想这家企业首要解决的问题是，人员配置的问题，现在缺一个美工，所有店铺的装修和首页都非常的混乱，没有一个统一的风格。急需要进行改进。所有下一步就是招聘一个好的美工来协作我们工作，配合我们进行下一步的推广和活动。
接下来是产品的定位，之前企业的定位是中低端。但是做男包中低端是一个恶性循环，迟早要做死的，至于为什么会死，我想如果你连这个问题都想不明白的话，你就不用看下去了，因为你根本不适合做一个运营何况是运营总监。所以接下来是重新做产品定位。定位到中高端产品，做出我们的特色和文化。
然后再下一步开始准备打造爆款迎来淘宝5月份的一个小高峰，以及五一清明节等重大的节日营销，开始选款，预热，推广来打造爆款。其中准备做一批质量做工非常好的产品用高端的五金和包装来为我们打开高端市场。其中我们准备从广州进一批钱包放到我们的产品中，给购买我们产品的顾客一个惊喜，以达到出其不意的宣传效果，提高回头客以及带客的百分比。
上班的工作总结篇4
这是我第一次当高中班级班主任，在接手这个全新的班集体时，我对高中班主任工作了解最多的只有空泛的理论，没有任何的实践经验。在这过去的一个学期里，在校领导的帮助和领导下，在各任课教师的大力支持和配合下，我靠着自己一步步的摸索和反思总结，使得班级的各项工作都能顺利开展，使得每位学生在学习、生活等方面都有一定的进步。
经过一段时间的接触和观察，发现我们高一（4）班学生的特点是：
（1）学生较活泼、好动，思维活跃，个别同学甚至比较“顽皮”。
（2）学习主动性差，学习自觉性不高，需要反复强调、做工作。
（3）因为学生的家庭环境影响，所以许多良好的行为习惯还没有形成，综合能力及素质有待提高。
针对以上特征和班级的学期目标，我在班级的监督、引导和管理方面做了如下的工作，并初见成效。
一、班级德育工作
1、在开学伊始，我就认真指导学生学习了《中小学生日常行为规范》、《中小学生守则》以及漳州实验中学学生行为规范实施细则，利用班会、课余时间耐心地对学生进行思想政治、班规、校规、文明礼貌、课堂纪律等方面的教育，并逐渐养成文明礼貌的好习惯，如迟到要喊报告，见到老师要问好等。
2、制定了较细致的班规，学生基本能遵守各方面的纪律。
3、经常灌输给学生以朴素、简洁为美的审美观。因此同学们在仪容仪表上都能做到“七不”：不穿拖鞋，不染发，不穿奇装异服，男生不留长发，女生不烫发、不化妆、不戴首饰。如果有发现不良现象马上进行教育，并且集体共同监督。
4、有计划地培养了学生的集体观念和参与意识，让他们对自己的班级能有一定的认同感，积极参与到班级的管理工作当中，逐渐学会自律和律他，配合老师共同维护好班级的纪律和各项规范。当然，其中存在的问题还是不少，如迟到、不交作业，做值日生不认真等情况仍是屡禁不止，下学期在这些工作上还要加强力度和效果。
二、班级学习情况
经过一个学期的思想教育工作，班级内部已形成了良好的学习风气，能够互相竞争、共同讨论、互相帮助，班级的面貌也借此得以提升。
1、最主要的变化是学生能够认识到高中学习的主要任务和最终目标，能较快地转变观念、端正态度，以争取在三年后考取一所自己中意的大学。
2、充分利用好早读、自习课组织学生进行有效的练习和复习，同学们的学习积极性就借助这种良好的氛围不断加强。
3、课堂秩序良好，能配合老师在课堂上积极互动，经常得到科任老师们的赞许；课后同学们也纷纷利用下课或者自习时间进行补差补漏。
4、各种学习习惯开始养成，大多数同学都能做到按时交作业，及时修改订正，并且在学期末能自行整理笔记，作为期末的复习资料。
三、工作经验总结
在当班主任期间管理好班集体，在学生中树立威信等方面我颇有感触，希望与各位同人互相交流互相借鉴：
1、发挥班干部的带头作用
班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则；鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候，但对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息。对班委会的工作要经常检查，而且要给予具体的指导和帮助，既不能包办代替，也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。
2、正确引导班级舆论
班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在全班形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是班主任的.单向灌输，而是借力用力，借助集体的力量，使不正之风难以有立足之地。
3、把握批评的尺度
我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点，“退三进一”。每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”。
4、注意与学生交流沟通的深度和广度
交流和沟通是我们了解学生得最基本途径，也是我们开展德育教育和改进教学工作的基础。在交流时首先要注意点和面的结合，交流的范围不应仅局限于学生的学习，而应该扩展到他们的思想、生活和情感，从各方面及时捕捉学生的情感波动和行为变化，帮助他们得到更好、更全面的发展。其次，交流工作切忌流于表面，浅尝辄止。应该在具体问题上不断深入，切中要害，给学生以中肯、实用的建议，使他们能够在同老师的对话中有所收获和领悟。
5、加强与家长之间的交流
加强与家长的联系，使学校教育与家庭教育有机地结合在一起，也加强了父母、老师、子女三者之间的沟通与理解，增进了师生友谊，父子、母子之间的情意。
6、密切课任教师间的关系、共同做好学生的思想工作。
为了做好学生的思想工作，我经常主动地与任课教师进行交流，了解学生课堂表现，特别注意了解学生的进步情况，以便课后及时地做好学生的思想工作。为了增强做学生思想工作的实效性，我经常与课任教师一起探讨教育学生的方法。
7、班主任一定要身体力行，以身作则。
班主任的一言一行，对学生的影响很大。所以在平时，我严格要求自己，语言上做到不谩骂，不说侮辱性的话；行动上，我不体罚学生；每次向学生借东西，我都会说谢谢，有话说错了，有事做错了，我也及时说声对不起；看到地上有纸屑，我会弯下腰去捡。我的这些做法，对自己是一个做人的道理，对学生却是一次次无形的教育。
以上是我在这一学期当班主任的工作总结和汇报。
上班的工作总结篇5
转眼间，我到xx小学已经四个多月了，四个多月来，我目睹了老师们勤勤恳恳、认认真真的工作作风。清晨，许多老师也早早地走进教室指导学生早读，放学后，很多老师还在教室辅导学生，亦或在办公室批改作业。老师们的工作态度时刻感染着我，激励着我尽量做一个工作认真的老师，一个工作负责的班主任。下面我就本期的班级管理的情况向领导、老师们做一个简单的汇报，请领导、老师们批评指正。
一、虚心请教，摸清班主任工作的门道。
8月31日，我在原校没有交接完工作的情况下，匆匆忙忙走进了xx小学，接任四年级三班班主任工作。此时，我已经五年没有担任班主任工作，又从农村学校初涉城区学校，不了解城区小学的管理模式，校园、领导是陌生的，学生、家长是陌生的，同事以及学校的管理方式也陌生的。担任班主任真是一种全新的挑战。再看看身边的环境，
因此，开学的前两个周，我一直处于一种茫然的状态，不知道学校有哪些要求，不知道城里的学生、城里的家长与农村比都有哪些不同。两个周里，我干什么工作都非常被动。这时，同年级的两位班主任和朱林老师向我伸出了热情的手，他们经常指点我怎样应对学生及学生家长，怎样处理学校要求的各种事务。
“三人行，必有我师焉。”要想尽快适应工作，我必须向老师们学习，有空的时候，我也经常与同年级老师交流，虚心向他们请教如何管理班级。在他们的帮助下，我逐渐适应了中小的工作。在与他们的交流中，我了解他们一些先进的、有用的管理经验，学到了许多管理班级的方法。甚至，我还向学生打听他们原来的xx老师是如何管理他们的，她的哪些方法让孩子们喜欢。然后，我就偷偷的琢磨，今后我要怎样做，才能把班主任工作做好。
二、训练学生行为习惯。
一个好的班级必须有良好的班风。而学生行为习惯是良好班风的奠基石。对于一个新班级来说学生行为习惯的训练就尤为重要。四年级三班是重新组合的班级。58名学生来自三个不同的班级，各自的习惯不同，为此，我决定首先训练学生的'行为习惯。因为需要训练的习惯很多，一时难以全部达到，我就每个月确定一个训练重点，然后围绕这个重点，进行反复的强化训练。
针对我们班的学生上课精力不集中，听课效率低的情况，我多管齐下，连续几个周重点对学生进行听课习惯的培养。首先，我将听课要求告诉学生，让他们明白怎样听课。课堂上，我和朱老师反复强化训练，让学生起来重复老师说的刚才说的话。然后，夕会课时，我让每个学生端坐，目不转睛地盯着我，我将一篇文章朗读三遍，学生认真倾听，并尽量记住我读的文章中的情节，在我朗读完后同桌复述，回家后记录我朗读的文章。另外对于上课不认真听讲的同学，我就把他们留下来，练习静坐十分钟。经过一段时间的训练，学生的听课习惯较以前有所好转。
针对我班学生思想浮躁，不能静心思考的缺点。我在班级开展了无声日活动。即：每周星期一，学生进教室后不得随便讲话，课堂上必须征得老师的同意才能发言，下课后，有事要找同学，必须走到同学面前示意同学出教室才能交谈。这样教室里始终保持相对安静的环境，学生有了更多思维的空间。因为这个活动搞的时间不长，现在见效还不太明显。
另外，针对我班个别学生不爱完成作业的现象，进行了完成作业习惯的培养；针对学生早上到校不认真早读的情况，进行了认真早读习惯的培养；培养学生每天中午课前十分钟背诵古诗的习惯，培养学生阅读课外书的习惯；培养学生饭后及时清扫教室的习惯等等。
三、培养得力的小助手。
班主任要想工作轻松，要想将班级管理得更好，必须要一帮得力的小助手。开学学生经过一段时间的磨合后，我班民主选举出了班干部。在小干部的管理上，我进行了一些小小的尝试，现在有了一点点效果，但效果还不太明显。在班干部的设立上，我尽量设立较多的职位，每一种干部我都设立正副两职，这样我们的班委就是14人，每个职务的具体工作，我进行细化，让每位班干部明白自己的具体任务。另外，一些工作，我又指定非班委的人员从事，比如做操设置一个管理员，图书角设置一个管理员，每天中午的清洁清扫布置任务设置一个管理员，课堂纪律受惩罚设置一个监督员，每天检查听写改错设置一个检查员，卷子登分设置一个管理员等等。尽量做到“班级的事，事事有人做，班级的人，人人有事干。”让许多细小的事情管理得到基本落实，锻炼了绝大多数同学的能力。当然，一些重要的难办的工作，我还是让本班能力强的班干部来组织，比如早自习的纪律，中午的课前十分钟诗歌朗诵等，均是我的得力干将在进行。
在这些小干部们的管理下，我们的纪律较开学初有所好转，早读的纪律也逐渐开始变好，但情况还不容乐观，需要今后继续继续努力。
四、真心地关心学生，了解他们的所思所想。
每个人都有一颗柔软的心，当这颗心得到关怀和呵护地时候，他会加倍地回报你。学生是稚嫩的花朵，他们的心又是那么多脆弱，它更需要我们精心地呵护。下课的时候，我经常和班上的学生聊天，了解他们的思想状况，对他们遇到的问题及时进行疏导，我真心地去关心他们，为他们解决遇到的困难。xx的父亲去世了，她表面上非常的坚强，但我也发现她经常神情恍惚，为此，我多次找他谈话，让勇敢地面对现实。xx因为曾经在家附近被抢，一晚深夜不敢回家，我到处打听他的消息。他到校后我与他长谈，了解事情的经过，及时与家长联系，商讨解决办法。xx一连几次犯了严重的错误，他虽然认识到了自己的错误，但仍然有抵触情绪，我一方面与家长沟通，一方面多次找他谈话，分析他犯错的原因，和他一起制定改正的计划。
本学期中，像这样的事例还有许多。我知道我所做到这些根本无法与在座的班主任相提并论。另外，我对学生的关心是微不足道的，我知道自己的一次两次努力效果或许并不明显。但私自认为，我们所从事的就是育人的事业，我们就要通过千百次的努力去让坚冰融化，通过千百次的努力去拨开学生眼前的层层迷雾。在班主任工作中，我不能做得很好，但我一定要做得尽心尽力，一定要做得对得起自己，对得起那帮孩子们。这就是我，本期班主任工作的心得，恳请各位赐教！谢谢
上班的工作总结篇6
今天我第一天入职，感受还真挺多，下面来阐述一下
第一， 公司工作氛围比较好，有两个同事在讨论关于公司股份制度的一些问题，感觉他们勇于上进，我很喜欢这样的人也很喜欢这样的环境，这能让人进步。
第二， 公司干净整洁，公司的保洁一直在做卫生，这是我以前所有公司所没有的，干净整洁的环境会提升人的素质同时也能激发员工对公司的热爱程度。
第三， 人事专员尽职尽责，对公司新进员工考核比较认真仔细，工作比较严谨，做事干净利落。
第四， 公司没有吃零食，聚众聊天的现象，这会提升工作效率。
以上是我看到好的一面，以下是我看到的不足
第一， 入职没有系统培训，没有关于企业文化的.宣传。
第二， 公司没有早会，也没有入职介绍，让新进员工很难融入。
第三， 员工岗位混乱，岗位职责不清。
第四， 内部互动不多。
通过一天的观察，我能感觉到公司处在一个发展时期，许多制度不完善 ，但是公司里的每一个人都在用大公司的标准要求着我，虽然对大家还不是很了解，但是能看得出每个人都深爱着我的工作，深爱着公司，相信未来我也会很快融入公司，努力用我的热力去感染别人，也做好我的工作，勇于创新，让我也为公司的发展尽一份力!
公司现阶段虽然没有完整的绩效管理体系和培训体系，我会在未来的日子里把这两部分抓起来，让公司能走向正规化，也让公司管理能向上市之路迈进!
我的初步计划：一个月内，做好基层职责编排工作，制定出绩效考核系统雏形，两个月内正式运用绩效系统对公司员工进行绩效管理。在这过程中制作企业文化宣传草本，同领导商定，制定培训计划以及基础培训方案并实施!
一个公司的成长不在于一个人，而在于有一个出色的领导人和一群配合默契的员工，现在社会早已经不是靠个人能力单打独斗的时代，而是依靠团队的力量，优秀的领导者带着优秀的团队并且应用着前卫的管理制度，公司才能屹立于中国大市场而不倒，那我们作为员工，要不断提升我的能力并协助同事们共同成长，才能让我进步让公司腾飞，所以处理好公司内部配合也至关重要，遇事大家一起解决，遇到麻烦大家一起面对，集大家脑力于一体，才能事半功倍!同时对待同事要谦虚，不懂就问，并且勤学上进，人只有不断学习才不会被社会淘汰!而我们的企业也一样，只有不断学习开发才能不断进步!
20xx年6月23日
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