2023年推荐的工作计划通用8篇

工作计划有助于提高工作质量，工作计划通常包括任务的具体描述，以确保每个任务都清晰明了，以下是360好工作网小编精心为您推荐的2023年推荐的工作计划通用8篇，供大家参考。

2023年推荐的工作计划通用8篇

2023年推荐的工作计划篇1

高二（8）班的班级管理工作。该班是新组成的文科班，共有42名学生，女生32人，男生10人。

从原各班主任的了解和学农期间观察来看，绝大部分同学纪律观念较强，学习态度认真，有活力，有朝气，是一个有较大可塑性的集体。

目前的特殊情况有：男女生比例悬殊大；尖子生极少、后进生则占到四分之一；缺乏学生自我管理的领头羊。

为了让本班学生在养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高三冲刺奠基，我拟订班主任工作计划如下：

一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。

二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生以“博学而笃志，切问而近思。”的班训为自我学习要求。

三、配合学校德育处和年级开展的德育工作，有步骤、分阶段地贯彻“做人与求知”相融合的育人思路。

四、发现、确立并培养本班的特长生，努力促成学生的个性化发展。

具体设想如下：

第一、思想行为规范管理方面：

1、要求全体学生认真学习《中学生日常行为规范》和《八中学生手册》认真领会内涵。

2、强调树立“集体意识”，增强班级凝聚力，以团结积极的面貌争创星级荣誉班。

3、严格执行值日班干制度。定期培训主要班干，教给工作方法。

第二、树立良好班风方面。

1 、利用班会课开展榜样教育。

设想 1：本班优秀学生学习方法交流；

设想 2：“寻找心中的偶像，树立正确的生活准则”主题活动；

2、利用讲座课开展自由论坛，讨论，拓展视野，培养学生的信心和积极性。

第三、配合学校、德育处德育工作方面。

9月：纪律教育和安全教育

主要活动有：（1）围绕“克服惰性、严以律己、认真学习”为主题对学生进行教育、稳定学生情绪（2）加强学生日常行为规范的教育（3）抓好学生安全教育。

10月：爱国主义教育

主要活动有：（1）开展“追寻先辈足迹，学习长征精神”读书活动（2）结合学校“寻找心中的偶像”主题开展“他们激励着我们成长”主题班会。

11月：诚信教育

主要活动：开展争创免监考生活动，重视过程中的学风营造，实行榜样教育。

12月：体育日和英语周活动

主要活动：（1）组织学生积极参加体育日活动和冬季长跑活动（2）指导排演好英语课本剧以及各项英语周活动。

1月：诚信教育和学期总结

主要活动：（1）进行好考前诚信教育（2）做好星级荣誉班的申报展示，总结学期班级情况（3）做好假期社会实践的指导工作。

第四、坚持用“面向中上，以高带低，全面提高”的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩。

1 、坚持做好“谈心”工作，及时鼓励表扬学生。

2 、建立学习优秀和学习进步奖励制度。

3 、定期做好学习阶段性效果分析。

2023年推荐的工作计划篇2

一、指导思想

遵循国家教育方针，抢抓学校发展机遇，围绕学校办学目标，坚持德育为首，突出教学中心，提升服务意识；坚持文化治校，质量立校，特色兴校，管理强校，进一步推进学校标准化建设，努力改善学校办学条件，全力促进学校可持续发展，努力提升教育教学质量，

二、工作目标

1、狠抓安全教育与制度落实，强化安全措施，消除不安全隐患，确保无重大校园安全事故发生。

2、进一步改善办学条件，实施学校精细化管理，寻找学校办学亮点，力争办出学校特色。

3、继续开展“高效课堂”活动，积极开展课堂教学改革，提高教育教学质量。

4、制度引领，正本清源，进一步加强教师队伍管理，提升教师队伍整体素质。

5、培养学校精神，积聚学校文化内涵，打造学习型组织和学习型团队，创办书香校园。

三、工作措施

1、狠抓队伍建设，全面提高教师队伍素质

班子成员要增强履职尽责的责任感。要发挥表率作用，树立起良好的工作作风；要增强团结，互相补台；要牢记服务意识，为师生办实事；要讲奉献，以学校利益为先。

牢固树立“校园安全第一是根本、提高教学质量是根本、维护学校形象是根本、维护师生合法权益是根本”的价值观念，鼓励全体教职工忠诚教育，诚信教学，热爱学校，情系学生，服务社会，切实增强责任感和使命感。

充分发挥学校各部门、级组在学校管理工作中的职能作用，继续规范学校事务的运转程序，提高学校事务运转的质量。

坚持全校所有成员共同遵守学校各项工作制度，坚持常规督查与不定时抽查，执行教育教学责任事故问责制度，切实规范学校和教师个人的教育教学行为，保障学校各项工作规范运转和顺利落实。

2、狠抓德育工作，全面提高育人水平

不断创新班主任队伍建设方式。根据学校具体情况，逐步提高班主任的待遇，促进德育队伍全力做好班级管理工作。继续实行定期经验交流的班主任例会制度，引导和鼓励全体班主任认真学习班级管理和学生教育管理方面的理论，认真总结经验。

把规范学生行为习惯作为学生教育管理的重点和关键环节。进一步创新相关制度和办法，注重学生的养成教育，重点整治个别学生违纪、乱丢乱扔垃圾、仪表不端的不良行为习惯。

构建牢固的德育工作网络，各班班主任保持经常与家长联系，坚持每学期分年级召开一次家长会制度，与家长有针对性地进行阶段性学生心理行为特征和教育管理方法等方面的交流和沟通，解释、宣传和渗透学校及班级的管理理念，赢得学生和家长的信赖和支持。

积极开展德育活动。精心组织以读书活动、爱国主义教育、感恩教育、法纪教育、安全教育、节能减排教育、环境保护等为主题的教育活动，重点组织好一次大型活动，适量组织开展一些费时不多、组织和管理难度相对较小的德育活动。

全面加强校园文化建设。充分利用校园板报、宣传橱窗、晨会、班会等德育辅助阵地宣传先进文化，培养学校精神，营造和谐、健康、积极向上的育人环境。

3、狠抓教学教研工作，全面提高教学质量

强化教学常规工作的过程管理和环节管理。进一步加强对教师教学情况调查，对教学常规的落实情况进行每月定期和不定期的检查。强化课堂教学管理，推行教师课堂教学情况学生记录制度，填写好班级教学日志。认真实施学生考核科目测评，强化学生平时学习情况反馈，保质保量完成作业、试卷批改工作。规范阶段性质量检测工作，切实加强对质量检测手段的管理，用好用透资料，坚持每次考试结束后立即分年级进行质量分析。完善学生评价教师制度，重视学生对教师的教学态度、教学水平的意见，督查教师及时改进教学态度和方法，提高教学水平。充分发挥学校教学督查组的作用，切实加大对教学各个环节的`督查力度。

大力加强学科教研组建设。实行“推门听课”制度，强化听课评课工作，加强教师间的交流与合作；充分发挥集体备课作用，重细节、重实效、重实用进行集体备课，营造浓厚的教研气氛和环境。

认真组织开展校园师生文体活动。如：演讲比赛、学科知识竞赛、各类球赛等，组织开展舞蹈、美术、音乐、体育、书法等课外兴趣小组。组织举办节日文艺汇演，提高学校艺术、体育教育教学水平，为办特色学校营造影响力。

狠抓毕业班管理。扎实做好20xx年中考和小考备考方案，精心组织好复习过程管理。督促教师备好每一个教案，上好每一节课，出好每一道题，评好每一份试卷，辅导好每一位学生。切实做好质量分析及跟踪，确保20xx年中考及小考成绩上新台阶。

4、狠抓后勤管理，全力做好学校后勤保障

牢固树立后勤工作服务师生、服务学校发展的理念，切实加强后勤日常管理工作，进一步强化自觉服务意识，降本增收，开源节流，为学校各项工作顺利开展作保障。

全面规范学校财务管理。坚持规范收费行为，严格执行财务制度，加强收支两条线管理，杜绝不合理支出。按照“量入为出”的原则，减少接待费的支出和不必要开支。

积极争取上级支持，改善我校办学条件，争取将学校门卫室、操场、新建综合楼、危房改造等项目得到立项实施。

按照学校整体规划，有步骤地美化绿化校园，争取建成绿色校园和人文底蕴深厚、校园环境优美的学校，为师生创造良好优美的学习生活环境。

切实加强校产管理，完善公物使用登记管理制度，尽可能减少学校公物坏损，坚决制止国有资产流失，对公物非正常损坏的坚决实施赔偿制度。

5、狠抓综合治理，建设平安和谐校园

持续开展平安校园创建活动。健全安全工作责任制和责任追究制度，把安全责任落实到部门、岗位和责任人，使综合治理和安全工作层层落实，档案规范，资料健全。

加强学生安全卫生教育。教育学生遵守各项安全卫生制度，加强学校交通安全教育工作，加强传染性疾病的防控工作，教育师生拒绝毒品，珍爱生命。

加强法制法规教育，坚决防止学生打架斗殴事件和意外伤害事故的发生。

6、做好其他工作，全面提升学校整体形象

建立健全学校各种制度和岗位职责。及时公示与教职工密切相关的文件、制度、各类考评结果等。

加强学校工会工作，尽力为教职工排忧解难，努力在教师工作、文体生活等方面为教职工提供更多的帮助。

切实加强校团队工作，进一步加强团队的建设，充分发挥共青团、少先队在学校建设与发展中的作用。

重视学校宣传。进一步落实学校宣传工作方案，充分利用各种宣传载体大力宣传我校的办学特色，通过宣传让家长和社会知晓、了解和认同学校的办学理念和办学成就，提高学校声誉，获取更多更大的支持。

2023年推荐的工作计划篇3

一、要切实解决好4个矛盾

一是大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。

二是主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。

三是政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。

四是“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意，当参谋，要把握“度”，掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。

二、发挥6项职能，抓实6个细节

一是发挥参谋功能，突出“想得到”。多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力，树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与决策能力。

二是发挥协调功能，突出“管得宽”。办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规则。办公室既要全面了解各方面工作情况，为公司各项工作的顺利开展创造条件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅通。对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是“不管部”，要义不容辞承担起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进。

三是发挥办事功能，突出“做得细”。机关工作无小事，办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真认真再认真，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在我手中延误，不让需要办理的文电在我手中积压，不让到办公室联系工作的同志在我这里受到冷落，不让分公司机关和办公室的形象在我这里受到影响。

四是发挥管理功能，突出“碰得硬”。机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益。在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必须讲原则，严肃办事纪律。一是按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，“走后门”，二是依法办事。办公室同志必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作。三是按组织原则办事。坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。

五是发挥服务功能，突出“讲程序”。办公室工作的程序性要求很强，特别是在大量复杂的事务性工作中，要求办公室的同志一定要保持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定要坚持逐级汇报的原则,以明确责任。要通过建立一套科学规范的工作制度、工作程序、工作规则，使每项工作都有章可循。

2023年推荐的工作计划篇4

为了做好我园的消防安全工作，预防火灾的发生，保护师生员工的人身安全和公共财产安全，认真落实预防为主，防消结合的消防工作方针

加强教职工、幼儿的消防知识培训，消防设施、器材的管理，特制订工作计划如下：

一、治安防范工作

1、将安全管理工作列为第一重点，了解幼儿园及周边的安全动态，抓好安全管理工作的落实、检查、监督工作，确保幼儿园的安全与秩序。

2、与员工建立良好的沟通渠道，提高安全管理力度，加强与员工的沟通，掌握员工动态，及时采取措施，以促进保安工作的进一步稳定。

3、提高安全意识，积极参加幼儿园开展的各项安全会议、学习活动、案例讲解等，及时排查幼儿园的一切安全隐患。

4、严格执行门岗责任，对施工、送货等外来人员认真盘查并做好来访登记记录。

5、全力配合幼儿园发展需要，加强保安管理工作，确保现场保安管理工作有序开展。

二、消防管理工作

1、定期保养设备设施，维护好消防系统正常运行，完成各层消防栓箱贴封条和配置灭火器等警示标语工作。

2、对新入员工进行消防常识及技能培训，节假日前对园区内重点区域进行消防安全检查，检查好灭火器，发现消防隐患，及时整改排除，有效保障了幼儿园的利益和安全。

3、为确保消防安全，每月进行一次消防安全检查，主要检查消防安全通道是否畅通，消防系统是否正常工作，消防设备、设施是否完好并能正常使用。

4、制订和完善消防安全事故应急处理预案，密切配合有关部门做好消防安全事故处理工作。

三、车场管理工作

1、认真执行停车场管理，指引家长接送车辆按指定位置停车，来园的一切车辆均停于幼儿园大门之外，确保车辆与行人安全;

2、对载有易燃、易爆等物品的车辆严禁进场;

3、严禁闲杂人员进场，并提醒车主离车前关好门窗，带走车上贵重物品。

2023年推荐的工作计划篇5

聪明出于勤奋，天才在于积累。我们要振作精神，下苦功学习。小编准备了最新学年第一学期八年级英语教学计划，希望能帮助到大家。

本学期我担任初二（1）的英语教学任务，由于班级人数较多，学生的基础参差不齐，学习方法欠缺，可是部分学生学习英语的兴趣非常浓厚，针对学生素质及心理特点，为了圆满的完成教学任务，特制定以下教学计划。

一、教学目的

在本学期的教学中，要求培养学生对英语学习的积极性和自信心；能听懂较难的对话和故事；能读懂故事及其他文体的书面材料；能参照范例或借助图片写出各种时态的句子；能参与各种角色扮演活动；能尝试使用适当的学习方法，克服学习中的困难；能意识到语言交际中存在的文化差异；能正确使用常用的标点符号，通过写作练习，提高综合运用语言的能力；使学生在掌握一定的语言基础知识和基本技能的基础上，提高用英语获取信息、处理信息、分析和解决问题的.能力，培养语感获得初步的运用英语的能力，通过各种任务和活动，使学生能够运用多种手段，综合运用所学语言知识，生动地与他人进行交流，并展开课题探究活动。通过阅读训练，培养学生的文化意识和跨文化交际能力，使学生在学习语言知识的同时，了解西方文化，了解西方历史；达到《英语课程标准》要求的二级水平，为以后的学习及口语交际打下坚实的基础。

二、教学方法

根据教材以任务型教学法为编写宗旨的特点，在教学过程中以大量真实生活任务为依托，以课题探究活动为形式，让学生在完成任务的过程中，“以言行事”体验成就感。运用讨论式教学法，让课堂气氛民主化，完成课堂活动，发挥学生的主体性，培养学生的创造力、口头表达能力、应变能力和民主精神。可采用交际教学法，让学生在唱歌、游戏、扮演角色、访谈、调查、画画、涂色等实践中充分发挥语言的交际功能。教学中尽可能运用多种现代化的教学媒体优化教学，创设真实语境，鼓励学生积极参与合作学习。引导学生采用推测，查阅或询问等多样化的学习方式学习，培养学生的实践能力和创新思维能力。

三、教学措施

本教材阶梯性强，内容丰富，练习形式多样，生动活泼，图文并茂，根据这些特点，可以尝试下面几点措施。

1）狠抓教学常规，重点放在差生的管理上。如经常检查笔记及作业，多进行个别辅导，培养他们良好的学习习惯和纪律行为。

2）以落实书本知识为主，对知识重，难点精讲精练。

3）多组织单元测试，以定期进行质量分析，发现问题，及时采取措施。

4）认真批改作业，加强作业讲评。

5）注重培养学生学英语的方法和好习惯，多读；多听；多练；多说。

6）提高课堂40分钟的效率，让学生学得好，学得轻松愉快。

7）开展“结对子”活动，以优带差，互帮互助。

四、教学工作及课时安排：

第二周第三周：unit 1：

第四周：unit 2：

第五周：unit 3：

第六周：复习月考：

第七周：unit 4

第八周：unit 5

第九周：unit 6

第十周：复习期中考试

第十一周：unit 7

第十二周：unit 8

第十三周：复习7、8单元

第十四：unit 9

第十五周：复习unit 9

第十六周：unit 10

第十七周：复习9、10单元

第十八周：期末复习。

2023年推荐的工作计划篇6

一、学生情况分析：

村小学五年级（1）班共有学生46人，有小部分学生对数学学习的积极性教高，能从已有的知识和经验出发获取知识，抽象思维水平有了一定的发展……基础知识掌握比较牢固，有一定的学习数学的能力，在课堂上大部分学生能积极主动地参与学习过程，具有一定的观察、分析、自学、表达、操作，与人合作等一般能力。但有相当大部分的学生基础知识差，上课不认真听讲，不能自觉的完成学习任务，需要老师督促并辅导，本学期重点抓好学习上有困难的学生教学，在教学中，面向全体学生，创设愉快情境教学，激发他们的学习动机，进入最佳学习的动态。

二、教材简析：

本册教材共编排了七个单元的教学内容，在“数与代数”领域教学因数与倍数，分数的意义，和性质，分数的加法和减法；在“空间与图形”领域教学图形的变换，长方体和正方体；在“统计与概率”领域教学众数和复式折线统计图；在用数学解决问题方面，教材一方面结合分数的加法和减法，长方体和正方体两个单元来教学，还安排了“数学广角”的教学内容，体会解决问题策略的多样性及运用优化的方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。联系上述三个领域的教学内容编排3次实践活动，教学一些基本的数学思想和方法。教材还编排了一些“你知道吗”，介绍数学背景知识，编排一些思考题，作为弹性的教学内容。

教材编写时，考虑了高年级数学教学的知识量比中年级大，学生的学习能力和自我意识比中年级强，教材适当调整了编写体例，设置了例题，试一试、练一练、练习、整理与练习等栏目与版块。

三、教学目标及要求：

基础知识：

①理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，会把假分数化成带分数或整数，会进行整数、小数的互化，能够比较熟练地进行约分和通分。

②掌握因数和倍数，质数和合数，奇数和偶数等概念，以及2、3、5的倍数的特征；会求100以内的两个数的最大公因数和最小公倍数。

③理解分数加，减法的意义，掌握分数加，减法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数加、减法，会解决有关分数加、减法的简单实际问题。

④知道体积和容积的意义以及度量单位。会进行单位之间的换算。感受有关体积和容积单位的实际意义。

⑤结合具体情境，探索并掌握长方体和正方体的体积和表面积的计算方法，探索某些实物体积的测量方法。

⑥能在方格纸上画出一个图形的轴对称图形，以及将简单图形旋转90度；欣赏生活中的图案，灵活运用平移，对称和旋转在方格纸上设计图案。

⑦通过丰富的实例，理解众数的意义，会求一组数据的众数，并解释结果的实际意义；根据具体的问题，能选择适当的统计量表示数据的不同特征。

认识复式折线统计图，能根据需要选择合适的统计图表示数据。

基本技能：

①经历从实际生活中发现问题，提出问题，解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

②体会解决问题策略的多样性以及运用优化的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力，形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察，分析及推理的能力。

情感态度和价值观：

①使学生积极主动参与获取知识的全过程，让他们认识到数学的价值，生活中离不开数学，使他们喜欢数学，乐学数学。

②形成对数学的浓厚兴趣，树立学生自尊心和自信心，提高学生的相互合作能力和人际交往能力。

③引导反思促进情感态度的发展，教学时注意引导学生反思当天的学习活动，适时教育学生要积极参与学习活动，学习上要实事求是，并以肯定的方式强化学生良好的学习态度。

④创造让学生运用所学知识解决实际问题的机会，学以致用，体会数学就在身边，借以激发和保护学生对数学的好奇心和求知欲。

四、教学措施：

（1）创设愉悦的教学情境，激发学生学习的兴趣。

（2）提倡学法的多样性，关注学生的个人体验。

（3）课堂训练形式的多样化，重视一题多解，从不同角度解决问题。

（4）加强基础知识的教学，使学生切实掌握好这些基础知识。

（5）学生能预习教材，提出知识重点，自己是通过什么途径理解的，还有哪些疑问，能通过查阅资料找出解决问题的方法……（6）教师作为课堂教学的指导者，以学生自主学习为主，主张探究式，体验式的学习方法，培养学生的动手操作能力和发散思维能力……（7）利用小组讨论的学习方式，使学生在讨论中人人参与，各抒己见，互相启发，自己找出解决问题的方法，体验学习数学的快乐。

（8）培养学习数学的兴趣和自信心，使每位学生的能力有所提高。

（9）体现学生的主体作用，让学生爱学、会学，教学生掌握学习方法。

（10）教学与实践活动相结合因材施教，每一堂课教学内容的设计都根据教学目标和学生的基础上，创建教学的问题情境，属于符合学生认知规律的教学过程。

2023年推荐的工作计划篇7

在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

一、主要工作情况

1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的'技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、对此，我做出了某月份的工作计划：

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。