演讲稿需要避免使用过于专业化的词汇,演讲稿是在重要场合表达意见的关键工具,360好工作网小编今天就为您带来了请的演讲稿通用8篇,相信一定会对你有所帮助。
请的演讲稿篇1
十年前,我怀着对梦想和事业的执着追求,加入了移动公司,穿上了“移动蓝”,去履行“沟通从心开始”的庄严承诺;十年来,我见证了中国移动从小到大、从弱到强,并跻身世界著名通讯运营商行列的成长历程。在十年的奋斗历程中,我看到了企业勇于创新、坚忍不拔的优秀品质,领会到“正德厚生,臻于至善”深刻内涵,这些博大深邃的企业文化为我扎根企业十年不动摇,并成为一名经验丰富的移动员工提供了无价的精神养料!
优秀的企业文化是孕育优秀企业员工的沃土!十年来,我无时无刻不将企业的服务宗旨和经营理念牢记于心,并指导我日常的工作和学习,而这也为我带来了丰厚的回报。那是在,公司的客户开始大量流散,企业效益逐月下滑。经过对市场的深入调查,我们得知是联通公司新的营销策略吸引了众多客户。要想在市场经济的激流中立于不败之地,就必须具有果断的应变能力。面对这样的困境,我及时调整了营销思路和策略,变被动为主动,通过公司开展的“预存话费送手机”活动及网中网资费等推介活动,成功吸引了一百多名联通用户,有效保障了公司利益。在公司开展的利剑回流活动中,我又以同类营销策略赢得100多位高价值客户,受到公司的一致好评。
6月,为促进我市中小企业信息化推进工作,拓展公司在全市中小企业的业务覆盖范围,市公司决定在全市范围内开展对中小企业业务覆盖拓展工作。作为中小企业拓展小组的组长,我和同事们对全市餐饮娱乐、租赁、美容美发、物流配送、装饰建材、小商品市场、经济开发区等中小企业进行全面走访,实施分区域包干。通过扎实到位的工作和坚持不懈的努力,我们以组建集团网和推广标准信息化产品等营销方式,成功挖掘了市场潜力,有效拓展了移动公司对中小企业的业务覆盖范围。截止到11月,我们累计拓展中小集团360家,新增集团用户3825户。通过大规模的拓展活动,有效增加了集团客户的服务范围,提升了信息化产品的普及率,企业效益和市场占有率得到进一步提升。
在骄人的工作业绩背后,积累更多的是丰富的工作经验和对市场的准确把握。十年来的工作经历使我全面掌握了企业的营销思路和经营策略,能够准确洞悉市场客户的心理需求和业务需要,并以此作为公司经营策略和业务调整的风向标。实践证明,我的丰富经验为公司效益的不断增长起到了极大的推动作用。这是企业馈赠我的极大精神财富,同时也是我今天参加竞聘,以便来日以极大的热情回报企业的信心所在!
请的演讲稿篇2
亲爱的同学们,老师:
大家好!
微微一笑,忘掉烦恼;微微一笑,重新出发;微微一笑,拥抱梦想。即使面对失败,只要我们微笑着一路向阳,也能看到曙光就在前方。
微笑,是一株"忘忧草"。人生之路有和风顺水之时,也有狂风暴雨之际,当我们身陷这大起大落之间,应该如何面对?正如开头所言,微微一笑,抛掉所有的痛苦包袱,还自己一身轻松。这时候的微笑,是乐观豁达--想想失败只不过是一次磨炼,咬咬牙拼尽全力与之对抗,用乐观这把利剑披荆斩棘,尽情挥舞,一路向前。微笑着面对一切,你将变得勇敢坚强,脚步也越来越轻松;微笑着面对一切,你会发现一切都在自己的掌控之中,你离成功也越来越近。
微笑,是前进的动力。"失败,对强者是个逗号,对弱者是个句号"。我的人生之章不应该因一次失败而草草结尾,而是应该重新站起去续写更美丽的篇章。亚洲飞人刘翔曾是中国的骄傲,可就在他经历了无数次成功与荣耀之后,失败也无情地踏入了他的生活。08年的奥运盛世,亿万人民的等待,祖国的期盼却因刘翔的退赛而黯淡无光。因为严重的腿伤让他辜负了全国甚至全亚洲人民的期望,他为之落泪的报道也见诸极端。对此,这个硬朗的汉子澄清道:"我没有哭,也没有必要哭,这不一定是坏事,我想它或许会转化为好事,成为我人生经历的一部分"。刘翔的释然让人们惊叹,相信他一定会在跑道上重展飞人英姿,成为强者。果然,刘翔不负众望在2011年各个比赛中独占鳌头,再一次向世界证明了自己。失败,其实并没有那么可怕,笑一笑,没什么事情过不了,微笑着重新站立,失去的只是彷徨和犹豫,赢得的是坚韧与不屈。而与坚韧与不屈相伴相随的往往就是成功。
过去,也许我太追求完美,字典里满写着:冠军、第一、最好......一次比赛的挫败,一场考试的失利,一回表演的失误,都曾让我陷入惆怅的沼泽。越惆怅,越失落;越失落,越痛苦;越痛苦,越挣扎......幸好,老师的一个提醒,书中的一句箴言,让我及时醒悟,"胜败乃兵家常事","没有最好,只有更好","山重水复疑无路,柳暗花明又一村"," 只问耕耘,不问收获"......我开始平静地在又一个起跑线上启程,奔跑,微笑向前......
"失败是一笔难得的财富,而成功是失败的结算"。微微一笑,无所畏惧地向前走吧,一路向阳,胜利之花即将灿烂绽放!
我的演讲完毕,谢谢大家!
请的演讲稿篇3
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
今天我很荣幸能站在这个讲台上,参加此次管理处副处长岗位的竞选。首先我服务管理办公室副职岗位竞聘演讲稿感谢局党委组织这次竞聘活动,给予了我这个挑战自我、展示自我的机会和平台;其次,我感谢各位领导对我的鼓励和支持,可以让我在这里得到更好地锻炼和学习;最后,我感谢各位同事对我的理解与帮助,可以让我在工作中不断成长与茁壮,今天我才会有信心站在个讲台上。
首先,我介绍一下我个人的基本情况:
今天,我参与竞聘的岗位是管理处副处长岗位,下面,结合我个人的工作经历,我把自己的竞聘优势向大家逐一汇报。
第一,我热爱本职工作,并且在始终不懈要求自己,立足本职,争创一流。
我从20xx年参加工作以来,在所工作过的岗位上,我始终以更高的标准要求自己,兢兢业业完成各项任务,立足本职,将各项工作开展的有声有色,工作成绩获得了主管领导和服务客户的赞同和认可。
在管理局这七年的工作当中,管理局给与了我成长的平台,我希望用我更大的努力来回报灌区和灌区副科级领导岗位竞聘稿各位领导对我的关爱和支持,我愿意在新的岗位上继续为管理局的发展做出我更大的贡献!
第二,我工作勤谨务实、严谨细致,业务技能扎实,并且在工作中坚持勤奋学习,不断进取。
两年的水利基层工作经验和五年的财资工作经验不仅仅使我对灌区内的全面工作有了一个比较细致的了解,还使得我在磨练中养成了严谨细致的工作态度和良好的工作能力。在这七年的工作当中,对于领导布置的每一项任务,我始终坚持在立足岗位的基础上,将各项任务细化,切实做到了每个细节、每个步骤到位。
除此之外,从参加工作伊始到现在,我还一直秉承业务能力精益求精的精神去学习、城管副大队长岗位竞聘稿去钻研,充分利用闲暇时间学习相关专业书籍和管理书籍,用以不断提高自己的业务技能水平、写作能力和分析判断能力,为我在新岗位上工作的开展奠定了良好的基础。
第三,我始终坚持公平、公正的团队管理精神,善于与同事打成一片,具有良好的管理和协调能力。
作为灌区一名有着七年工龄的职工,在工作中我始终把敬业奉献的工作精神放在首位,工作认真负责,秉持谦虚的学习态度、严明的组织纪律性、吃苦耐劳的品质和公平、公正的团队管理精神,因此在工作中我始终能以饱满的热情参加到各项工作中来,具有着良好的管理和协调能力,善于与其他同事打成一片,共同凝结成一个充满生命力的战斗团队。
如果此次竞聘成功,我向大家汇报一下我的下一步工作规划:
第一,立足岗位,积极服从安排。
作为一名管理处副处长,在以后的工作中,我将以饱满的热情和严谨的工作态度完成上级副科级岗位竞聘演讲稿领导对紫城管理处安排布置的各项任务,以党的精神为依托,以科学发展观的思想为指导,以国家法律法规为准绳,将各项工作做好、做扎实,严格按照上级要求完成各项政治思想工作和计划目标,并且力求在完成的基础上精益求精,做到更好。
第二,严格制度,抓好队伍管理。
在以后的工作中,我还将会坚持创新工作方式、方法,开拓进取,不断从各个方面提升个人工作能力和管理水平,严格制度,抓好队伍管理工作,加强紫城管理处正规化建设力度,为管理处内农田灌溉的调水配水,渠道管理、维修等各项工作奠定良好基础。
第三,团队分管,责任落实到人。
随着我们管理局各方面任务内容种类的不断增多,紫城管理处的各项工作也将会面临更加严格烟草岗位竞聘演讲稿和更加多样化的要求,为提高工作服务效率,实现精细化管理,作为一名管理处副处长,我将会根据相关任务安排情况切实将工作分到各科室、各小组,责任落实到人,提高任务执行能力,确保人力资源利用效率的最大化。
各位领导,各位评委,短短数分钟时间,很难完全表达我对新岗位工作的设想与规划,但是却可以让大家了解我始终如一的工作思路,无论竞聘成功与否,在以后的工作中,我都会依然保持兢兢业业精神,保持不懈进取的毅力,为我们管理局的成长与发展贡献我移动管理岗位竞聘演讲稿全部的力量。
谢谢大家!
在此
敬礼!
姓名:xx
时间:20xx年xx月xx日
请的演讲稿篇4
各位嘉宾大家好!
非常感谢大家今天来参加云南白药股份有限公司的年终客户答谢会。我仅代表我们公司,并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
云南白药股份有限公司在各级领导领导和广大用户的关怀下,已经走过了33年的风雨历程,不断发展壮大,现在,总资产已经突破x万亿元,到今年为止年销售额已经达到xxx元,取得了令世人瞩目的成绩。尤其是20xx年,我们公司取得了辉煌的业绩。
为了答谢一直以来关注和支持云南白药股份有限公司发展的广大客户,我们公司今天特在此举办客户答谢会,是向给予我们长期支持和信赖的嘉宾们表达一份真心的感恩之情,希望通过今天的答谢会,能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会,我也代表公司的全体员工郑重承诺,我们将会提供更好好的产品,选派最专业人员为大家服务!在未来的.日子里,我们将一如既往提供最优质的服务,以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。
各位嘉宾朋友:感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位事业同仁,几年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动,目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户,创造双赢。我们坚信,有各位嘉宾一如既往的支持,有全体同仁的不懈努力和广大用户的支持,我们的事业一定会更加美好,我们的前景也一定会更加广阔。 最后,恭祝大家身体健康,工作顺利,家庭幸福,万事如意! 谢谢大家!
请的演讲稿篇5
尊敬的老师们,亲爱的同学们:
大家好!
科学技术的发展,给我们的生活带来了日新月异的变化。但是你们知道吗?人们在享受科学技术成果的同时,也发现科技会给我们的生活带来许多新问题。
科学技术的发展,网络文化渐渐地走进了我们的生活,已成为我们学习、工作和娱乐的一种方式,也是我们现代社会中不可缺少的生活方式。可是丰富多彩的网络世界,也把我们搞得眼花缭乱。直至坠入网络陷阱,使其不能自拔,甚至造成悲剧的比比皆是。电脑有辐射,辐射对人体有很大伤害。还有网络游戏,网络游戏让许多青少年沉迷其中。游戏应该只是放松自己和开发智力的工具,我们应该在现实生活中感受和创造快乐。网络也有好的一面,在科学不发达的古代,人们曾幻想要足不出户,就晓天下事,如今信息高速已将此幻想变为了现实。我认为上网的好处有许多,上网可以开阔我们的视野,给我们提供了交流,交友的自由化,玩游戏的成功,让我们知道了要不断的求新。上网有助于拓展孩子的知识领域,通过网络获取广泛的新的知识。上网可以知道很多的丰富资源和信息。
随着科技的发展,时代的进步,新生事物是层出不穷,我们应去多多的去尝试,任何东西都是拥有两面性,像一把双刃剑,常常呈现正反两面型的作用和意义。水可载舟,也可复身。逆境,能使人向上,也能叫人消沉、灭亡。好的能促进我们进步,坏的能拌住我们的脚步,但我们依然不会停止行走,我们要抛弃最坏的一方面,拥抱最好的一方面。同时,我们也要记住一个事物有两面性,这是不变的真理。我认为当新生事物和特大机遇来临的时候,我们首先不要盲目地接受,也不能轻易地拒绝和过早地下结论。我们应该以对自己负责的态度,用敏锐的眼光去耐心、全面地了解,深入并细致地去分析。等我们把新生事物完全了解明白了就会得出正确的结论。这样,才能避免与新的特大机遇擦肩而过,也自然懂得该怎样去做。
我认为看问题如果站在自己的角度,不站在对方的角度来看,看到的也是自己想当然,能站在对方的角度来看的,我认为是正的,是好的,也是有利于双方的。可问题是我们常常都忽略了这一点,也有时是我们根本就做不到去站在别的角度了看待问题。
我们应该接受新生事物,不然只是在原地踏步,没有尝试永远也不会踏出去第一步,也永远不会也所进步,所以我们应该敢于去尝试。
请的演讲稿篇6
大家好!我是you国际青年社区的创始人刘洋。创业我是做好了豁出去的准备。我是一个东北人,在外面17年,漂泊了7个城市,搬了30几次家。就我的这十几年的经历,我找到了无数的痛点。
有一次在北京租了一间房,押了4000块钱,就一年的租期。正好到期了,我搬到上海。临走之前我跟房东约好,我说我1号下午两点钟的飞机。那房东当时跟我说:“那不着急,等你走之前,我们交接就好。”直到差不多最后一个小时,他带了一个彪形大汉,检查屋里面所有的东西。
因为我在外面买了一个非常漂亮的,挂浴巾的一个钩子,放在浴室里,结果呢我在上面钉了几个洞。然后房东说不行,这个要拆掉,合同上写了还原。说“你找同样的瓷砖帮我补上去,我不难为你了”。我说:“你这不是难为我吗?我说你说这多少钱吧。”800,一块瓷砖,两块钱的一块瓷砖,要了我800块钱,就像这样的事情,最后我没有办法。这些痛点让我最终找到了一个原点,就是漂泊者缺少的不是房子,是家。
十多年的租房经历,让刘洋发现了漂泊者的痛点。于是,他决定辞职创业,去打造一个属于都市年轻人的生活社区,而这个房地产门外汉,创业的第一步,就走得格外艰难。
那么那个时候,天使投资人告诉我呢,说你的项目的整个启动的资本,最起码要500(医疗分类信息)万到1000万。他说我们天使投资人呢,只投50万100万。他说你应该找风投,风投说你没有(demo)样板,你没有办法让我相信你,能做成这件事情。
后来老子一想,我自己卖房子干吧,然后就决定豁出去。豁出去这句话说出来很简单,但实际上做起来非常难。第一个店,我在20xx年跑到了广州。我是北方人,没有在广州生活过。在这个项目继续往前开展,到20xx年的3月份的时候。马上就快交房了,我就可以对外招租了,结果出现一个非常大的问题。
那个涂料,就是往上先披灰,但披的灰呢,必须是湿的。等它干才能再刷漆,才能打磨。结果,广东的3月份是回南天。这个词一辈子让我记住了。干干净净的地上,全都是反的水,一颗一颗大水珠,就好像刚下过雨一样。我刚开始不知道,我说那不行呀,我没钱了呀,但是那个时候,施工单位的人坚持不刷,我就坚持让他刷,结果披上去的灰,第二天就全都流下来,我就傻了。我说停下来吧。我问他们大概要多长时间,他们跟我说,短则一个月。我整个人晴天霹雳啊,一个月十几万的房租。我上哪儿去找
面临施工的中断、资金链的断裂、交房期限不断推后的窘境,不知所措的刘洋,该如何解决眼前的`难题呢?
回南天过后,我当时想了一辙。我就用手头仅有的那一点点钱,去装修了四个房间,把大厅的基本装修做完,然后就在广州,到处去收二手家具,就是58同城和赶集呀,上面有什么沙发。人家不要的,七七八八就这么拼凑。我们当时定了一个政策,就是只让大家看样板间,然后15天之后交房。我允许你们自己装修,你想涂什么样的墙,你选颜色。油漆由你买,工人由我出,然后自己diy装修的房间呢,我可以给你们稍微便宜一点。大家一看很划算,一个月的时间,整栋楼全部满。我真的当时欣喜若狂。
整个创业的开始的这段经历,我真的说实话。在几次遇到大坑的时候,我只有一个想法,必须过去,豁出去、豁不出去,都要过去。
就这样抱着豁出去的心态,刘洋带领you 一路突飞猛进。20xx年8月,雷军旗下的顺为资本,向you投资了1亿人民币,让you 一举成名,但在爆红之后,巨大的麻烦也随之而来。
有一天有个记者呢,到you去,当这个租客去体验。在体验的时候呢,我们做的样板间很漂亮,他没拍照。他拍了一张我们在放气味的房间的照片。拍完之后呢,放到网上去了,说you的产品太low了,也相对客观了一些,就是他也说出了,我们很多管理上的漏洞和问题。因为you一直前面人,都说各种好。突然有一个声音,而且有图有真相,说到了you 的不好,结果一夜也爆红。
请的演讲稿篇7
尊敬的朋友们:
在这激情似火的盛夏,伴着缕缕金色阳光,三秦学子们齐聚一堂,用自信谱写豪迈,用魅力抒发胸怀,更用智慧、理性、希望展现大学生的风采!
站在这里,此时此刻,我心中依然在不断地鼓励自己。为什么?因为面对这次比赛,我一直深感压力与恐惧!我害怕失败,害怕失败后无法面对那一双双期待的眼神;但是,我告诉我自己,面对生活,我需要这样一种心态:直面逆境,不做生活的屈服者!
说起逆境,我们大家的思维定势都会联想到一些大悲大苦的故事。故事中主人公的经历,总是常人无法想象和承受的。其实我们大家的生活并没有多少大坎坷,大痛苦;相反,我今天所要谈的逆境,就像前面我自己的例子一样,是我们大家生活中经常可以碰到的琐事与烦恼。
举一举例子。有时,我们会因为与朋友的关系搞不好而发愁;有时,我们会因为感到社团领导交给自己的任务太难,而身感压力;还有时,我们会因为学业成绩的不满意,而哀声连连。诸如次类的琐事与烦恼才真正构成了我们生活中常见的逆境。
面对它们,我们感到痛苦,我们感到忧愁。到底该如何去获得那一颗宁静与祥和的心?!!
请随我一起回顾我曾经的一个故事。大二的时候,我满怀信心的要在学校举办一次“大学生成功心理学”的演讲,但是,在筹办的过程中我却遇到了以下困难:首先,这次历时两天、每天四小时的.演讲需要记忆的材料量很大,10张vcd,6本书,不仅要浓缩,还要有系统性、层次性以及趣味性;其次,我为了把宣传工作做好,需要完成近20张海报,6条横幅,50张多媒体幻灯片的制作;最后,就是那一颗恐惧演讲失败而惴惴不安、几欲屏弃的心。当时,面对这些困难,身处逆境的我,该当如何?!
我不断地自我激励!首先,我努力摆正心态,去面对这次演讲的困难与压力;同时,也考虑到演讲的各种意外和后果。我克服胆怯,去迎击那些有形和无形的障碍。在逆境面前,我坦然得挺直了腰板!这一举动,为我理性的分析困难,寻找对策,从而获得演讲的最终成功,奠定了坚实的基础!
从这不难看出,在逆境面前,我们需要一种坦然、正视的心态。
心理学家研究发现:人类在面对逆境的压力和困苦时,只有坦然正视的心态,才会让人做出理性的分析,正确的抉择,从而引发潜力,化逆境为顺境!
朋友们,人之一生,不如意者十有八九。重要的是我们自己对自我的认识,对环境的理解。环境不能决定我们的命运,相反,我们自己对环境的态度,才真正决定我们的成功与失败。
万事需要一种主动向上的状态。面对生活中的逆境,请不要退缩!沮丧时,让我们引亢高歌;悲伤时,让我们开怀大笑;自卑时,让我们换上新装;恐惧时,让我们勇往直前!
我亲爱的朋友们,面对生活,请直面逆境!因为只有这样,我们才是生活中真正的不屈者!
我的演讲完毕,谢谢大家。
请的演讲稿篇8
尊敬的各位领导,各位评委,各位同志们:
大家好!
首先要感谢办事处领导和同志们给了我这样一次展现才华,证明能力,阐述观点的机会!我将倍加珍惜这次机会。下面把我的基本情况,工作表现,以及今后的工作思路向各位领导作一个汇报。
我叫仇辉,今年28岁,大专学历,1993年进入李店财政所工作,1996年调入到广水财政局工作至今,一直都从事财政专管员工作。在工作中勇入创新,在生活上严格要求自己,每年都能圆满地完成领导分配的各项工作任务。虽然做了些工作,也取得了一些成绩,但是与领导的信任和同志们的帮助,也与个人的辛勤工作分不开的。所以我在加强政治思想及业务知识学习的同时,在工作中也要是非辨力强,能坚持原则,自觉按照党的路线,方针,政策和财政法律法规办事。在工作上才能有不断进取,不断进步。
我竞选的岗位是广水财政分局副局长。权衡利弊,审度自我,自认为有其竞选的优势:
一,政治上积极上进。
财政部门是党委,政府的后勤部,常常是群众特别关注的,所以我在工作,学习,生活中能够不断加强政治理论的学习,始终与党中央保持高度一致,做到立场坚定,旗帜鲜明,积极进取,对财政工作持有满腔热情。在工作期间,我利用业余时间,到党校参加了大专的“财税管理”专业的学习,并修完了教学计划规定的全部课程,成绩合格。为了充实自己的知识,又在准备继续本科层次的学习,不断提高自身的业务水平。让自己真正成为一名在思想上,工作中的急先锋。
二,在工作中,有一定的工作经验。
在基层财政工作期间,始终坚持在实践中成长,在实践中成熟,在实践中提高,不断地丰富和完善自我。跟随领导和同志们学习,也使我掌握了许多工作技巧和方法。随着农村税费改革的进一步深化,特别是在取消农业税和除烟叶外的农业特产税后,农民的负担幅度减轻,乡镇财政工作的重点由原来的税收征管型向财政监管型转移,财政工作人员由“收钱”向“服务”转变,所以我在工作中转变了思想,转变了工作理念,围绕农村社会经济发展的财政服务做工作。接受群众全方位的监督,保证各项任务的完成。
我在十六年的基层财政工作中,积累了大量的农村工作经验,怎么和农民交往,怎么和他们心与心地交流,怎么让他们了解政策并支持财政工作。并在工作中多次获得市财政局颁发的“个人工作先进”的荣誉证书。在财政税费改革的转型中,我严格按照国家对农村的三农标准执行,认真搞好测算,结算工作,准确无误地搞好两个直补工作,将发放的现金送到农民的家里,田头,确保资金送到农民手中。在农村医疗保险的推行工作中,我参入大量的宣传政策,让农民了解农村医疗保险带来的好处,并和办事处,卫生院的领导们一起圆满完成了这次服务广大农民的工作。
在钱,物,帐上从来没有出现过一次失误和差错,平时除了认真完成业务工作外,还积极参加中心工作和领导交办的其他工作任务,每年考核都是优秀,受到领导和同志们的好评。人们常说“经验是资本,是效益”。我竞聘上岗后,将更加努力搞好本职工作,让领导放心,让群众称心。
三,在年龄上有一定的优势。
我刚步入中年,正值人生,工作的黄金年华。身体健康,精力旺盛,敬业精神强。我出生在教师家庭,从小就受到良好的教育,在工作之余,自学了电脑知识,并获得了省人事厅,财政厅颁发的“财政系统预算会计微机运用”合格证,并熟练掌握了微机的操作系统和应用。在休息之余,并曾多次参加广水市组织的篮球比赛。在工作中,我会以我的活力和微笑的工作态度来服务社会,为财政工作作出我的贡献。
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